市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之競(jìng)爭(zhēng)者分析(參考版)
2025-01-18 22:39本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 7分 58秒 16:07:581 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 7分 58秒 16:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:5816:07Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 7分 58秒 16:07:581 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :07:5816:07:58February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:5816:07Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 7分 58秒 16:07:581 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :07:5816:07:58February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:5816:07Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 利基市場(chǎng)的特征： ，能夠盈利； ； ； 和服務(wù)的資源和能力； ，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 ?選擇跟隨 ?在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其是。 問(wèn)題： ? 中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)的“新勢(shì)力”采用了何種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？效果如何？ ? 作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)還可以采用哪些競(jìng)爭(zhēng)策略以幫助“新勢(shì)力”獲取更大的市場(chǎng)份額？ 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ?緊密跟隨 ?在各個(gè)子市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。在佛山，青少年人數(shù)超過(guò) 100萬(wàn)，尤其是在校的大中專(zhuān)學(xué)生的手機(jī)普及率已高達(dá)八成。最近，聯(lián)通已著手在佛山的大中專(zhuān)校園開(kāi)始“新勢(shì)力”的概念推廣，隨后，針對(duì)校園的業(yè)務(wù)推廣會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)?！翱罩邢螺d”的模式使“新勢(shì)力”能夠設(shè)定“私密通話”、“私密短信”等等，使打電話和發(fā)短信無(wú)須收費(fèi)。 在資費(fèi)策略上，“新勢(shì)力”打破了多種通話收費(fèi)間的區(qū)隔，只有撥出電話和接受電話收費(fèi)，解除了品牌內(nèi)通話、網(wǎng)內(nèi)通話、網(wǎng)間通話的束縛。 小案例：新勢(shì)力“”動(dòng)感地帶 ? 而網(wǎng)絡(luò)推出“新勢(shì)力”后，還會(huì)將基于 1X的彩 E、神奇寶典、定位之星等增值業(yè)務(wù)整合進(jìn)去。為此，聯(lián)通目前已經(jīng)聯(lián)合了近百家，可以開(kāi)展短信和圖片、鈴音下載等內(nèi)容服務(wù)數(shù)十種，而且服務(wù)的種類(lèi)正以每月十多種的速度增加。 服務(wù)側(cè)重?cái)?shù)據(jù)應(yīng)用 與“動(dòng)感地帶”一樣，聯(lián)通“新勢(shì)力”的主要使命和特點(diǎn)將是推廣無(wú)線數(shù)據(jù)應(yīng)用。 小案例：新勢(shì)力“”動(dòng)感地帶 ? 根據(jù)聯(lián)通的規(guī)劃，“新勢(shì)力”將橫跨聯(lián)通和兩大網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)通專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年市場(chǎng)的業(yè)務(wù)新品牌 “ 動(dòng)感世界新勢(shì)力 ” 首度在廣州亮相。 ? 討論題： 格蘭仕集團(tuán)面對(duì)美的集團(tuán)的進(jìn)攻采取了何種競(jìng)爭(zhēng)策略？ ? 分析格蘭仕集團(tuán)反擊策略的利與弊。更可怕的是，格蘭仕還高調(diào)地從美的集團(tuán)的人才隊(duì)伍中控墻角，更讓美的集團(tuán)寢食難安。 ? 美的集團(tuán)雖然不是空調(diào)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但絕對(duì)是一個(gè)重要的參與者。格蘭仕對(duì)美的集團(tuán)的挑釁豈能坐視不管，在失去部分陣地之后決定予以反擊。然而，任何一個(gè)想要壟斷市場(chǎng)的企業(yè)，必定會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵和猛烈反擊，格蘭仕也不例外。 三、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 案例： 格蘭仕集團(tuán)與美的集團(tuán)的攻防戰(zhàn) ? 提起微波爐，幾乎所有的中國(guó)人都會(huì)想到“格蘭仕”這一品牌，因?yàn)樵谀撤N程度上，它是微波爐的代名詞。 如，通用電器公司提出的“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”。 市場(chǎng)領(lǐng)先者提高市場(chǎng)份額，也是保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑，對(duì)獲得利潤(rùn)影響極大。第三，在日本的 獨(dú)資或合資企業(yè)幫助柯達(dá)了解日本的制
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