市場(chǎng)營(yíng)銷第七章,市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者(參考版)
2025-03-05 06:01本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 0分 31秒 06:00:3122 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 0分 31秒 06:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:3106:00Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 0分 31秒 06:00:3122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :00:3106:00:31March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:3106:00Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 0分 31秒 06:00:3122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:3106:00:31March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:3106:00Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一個(gè)理想的利基市場(chǎng)應(yīng)具備以下條件： ?足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力； ?利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ?對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有市場(chǎng)吸引力； ?企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力； ?企業(yè)既有信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)略要點(diǎn)：專業(yè)化 ? 專業(yè)化方案： ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直層面專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特定顧客專業(yè)化 ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 ? 分銷渠道專業(yè)化 三大任務(wù)： ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)； ? 擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)； ? 保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) ?注意：多重補(bǔ)缺比單一補(bǔ)缺更能減少風(fēng)險(xiǎn) 。 三種跟隨戰(zhàn)略： ?緊密跟隨 ?距離跟隨 ?選擇跟隨 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些 細(xì)小部分 ，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 ? 一方面可不承擔(dān)開(kāi)發(fā)的高成本和高風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還源于有些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化不大，如鋼鐵、化工、化肥等。 ? 市場(chǎng)追隨者一般傾向于跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而不是
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