市場營銷學(xué)競爭者分析與競爭策略(參考版)
2025-01-27 20:25本頁面
【正文】 蘇偉倫， 《 現(xiàn)代企業(yè)營銷策略 》 ，中國紡織出版社， 2023。 參考書目 ［美］邁克爾 ?波特， 《 競爭優(yōu)勢 》 ，華夏出版社， 1997。 十年之中 ， 百事的銷售已增長了四倍 。 最后 ， 百事可樂對想要購買和安裝百事可樂自動售貨機(jī)的裝瓶商提供財務(wù)幫助 。 第二階段計劃包括向可口可樂的 “堂飲 ”市場發(fā)動直接進(jìn)攻 ， 特別是對迅速成長的自動售貨機(jī)和冷瓶細(xì)分市場的進(jìn)攻 。 25個城市進(jìn)行特別的推銷以爭取市場份額 。 。 專 論 第一個階段 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 。 他們也承認(rèn)這個轉(zhuǎn)變需要若干年的時間 。斯蒂爾出任百事可樂的總經(jīng)理 。 專 論 在這關(guān)頭上 ， 商界素享盛譽(yù)的艾爾弗雷德 而且 ， 由于成本增加 ， 百事不得不提高售價 ， 這使它的成交條件不如從前 。戰(zhàn)后 ， 百事的銷售與可口可樂相比開始下降 。 百事的瓶子不美觀 ， 瓶上貼著紙制標(biāo)簽 ， 搬運(yùn)中經(jīng)常被污損 ， 從而造成一種印象 ， 認(rèn)為百事可樂事第二流的軟飲料 。 百事主要的銷售宣傳要點是用同樣的價格可以得到更多的飲料 。 “在可口可樂的意識下 ， 百事很難有一點被認(rèn)知的火花 。 企業(yè)提高市場占有率時必須考慮： 引起反壟斷活動的可能性 所付出的成本 爭奪市場占有率時所采用的市營銷組 （二）市場挑戰(zhàn)者策略 競爭對手選擇 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 攻 擊 市 場 領(lǐng) 導(dǎo) 者 攻擊 規(guī)模 相當(dāng) 資金 不足 的公 司 攻擊 規(guī)模 較小 經(jīng)營 不善 的公 司 ?正面進(jìn)攻 ?側(cè)翼進(jìn)攻 ?包抄進(jìn)攻 ?迂回進(jìn)攻 ?游擊進(jìn)攻 返 回 專 論 兩個挑戰(zhàn)者 —— 百事可樂公司和山葉公司 是如何從它們各自的市場領(lǐng)先者手里掙得市場份額的 百事可樂攻擊可口可樂 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂統(tǒng)治著美國的軟飲料行業(yè) 。 ? 反攻防御：含義、具體做法（正面反攻、側(cè)翼反攻、發(fā)動鉗形攻勢） ? 運(yùn)動防御 —— 市場擴(kuò)展（市場擴(kuò)大化、市場多元化） ? 收縮防御：放棄疲軟市場，將力量集中到主要的市場陣 地上。 三、進(jìn)攻與防御的選擇 企業(yè)需
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