增員甄選流程及操作要領(lǐng)概述(參考版)
2025-02-18 12:09本頁面
【正文】 后續(xù)跟進(jìn)追蹤 通知有意愿人員參加復(fù)試； 通知新人參加職前班培訓(xùn)； 收集代資考報名資料，追蹤參考； 協(xié)助新人辦理簽約手續(xù)，促成簽約； 準(zhǔn)增員對象名單分類整理歸檔。那我?guī)闳マk理報名繳費(fèi)手 續(xù)！” 針對有疑問者： 第一步詢問： “你還有什么地方不清楚嗎？ …… 第二步有針對性深度溝通 (借助 《 面試評估表 》 重點(diǎn)提示內(nèi)容 ) 第三步：再次促成 ——借助資料、工資條、性向測試結(jié)果、借助現(xiàn)場伙伴等 ——培訓(xùn)名額有限 ——先參加培訓(xùn)加深了解 ……（三個月可以學(xué)習(xí)好多東西、結(jié)交一大幫好朋友 ……） 一、邀請參加創(chuàng)說會： “明天下午 2： 30有一場創(chuàng)業(yè)說明會，由我們公司優(yōu)秀講師主講，介紹行業(yè)、公司和工作情況，同時特邀一線優(yōu)秀主管做從業(yè)分享，你安排時間過來再聽聽，深入了解后再做決定！ ……” 二、邀請參加培訓(xùn)班： “下周一我們公司為新人特別安排了一次培訓(xùn)，由公司優(yōu)秀的講師精彩授課，你會更全面的介紹公司的情況及工作的內(nèi)容， 幾天的時間可以學(xué)習(xí)到很多有用的知識，也可以認(rèn)識一幫年齡相仿的朋友，可以開創(chuàng)一份新的事業(yè)天地 ,何樂而不為呢 ?我就幫你報名吧 ！ （五）針對猶豫者的促成話術(shù) 對于通過復(fù)試的準(zhǔn)增員對象，積極跟進(jìn)，追蹤參加新人培訓(xùn)班，收集代資考報名資料，協(xié)助辦理簽約手續(xù)。） 促成 準(zhǔn)增員面試結(jié)束后，助理要詢問面試官面試情況。 簡要介紹面試提綱 面試官重在考查和評估準(zhǔn)增員是否適合從事壽險銷售工作，不做過多的促成；促成繳費(fèi)由伙伴們來做！ 面試環(huán)節(jié) 面試大約需要 15分鐘左右； 告知面試者等候面試結(jié)果； 推薦人配合動作 1)準(zhǔn)增員面試出來后，推薦人先招呼其坐下稍后等候面試結(jié)果。 性向測試評分標(biāo)準(zhǔn)： 5……單數(shù)項(xiàng)正向加相應(yīng)的分； 6……雙數(shù)項(xiàng)則相反?！? 填表及性向測試 《 申請人員登記表 》 的關(guān)鍵點(diǎn) 工作經(jīng)歷 ——（銷售、管理、教師、醫(yī)生、個體戶等容易成功） 一時找不到工作，積蓄可維持多久？ ——小于 3個月，原則上不錄用。 ? 講解增員畫冊后，抓住對方關(guān)心的熱點(diǎn)問題深入溝通，然后安排面試，并促成繳費(fèi)。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以 …… 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會做保險。 干保險太累 話術(shù)一： 王先生，請問你哪個行業(yè)收入高
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