1產(chǎn)品說明會(huì)操作流程與要領(lǐng)(參考版)
2025-01-18 07:34本頁面
【正文】 天下大事必做于細(xì) 天下難事必做于易 40 謝謝 Thank you 41 演講完畢，謝謝觀看！ 。 成于細(xì)節(jié)，敗于疏忽。 37 ? 小型茶話會(huì)（下午茶） ? VIP客戶聯(lián)誼會(huì)（含餐晚宴） ? 理財(cái)沙龍、健康講座（會(huì)議 ) ? 同鄉(xiāng)會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì)的主要形式（按形式） 38 ? 新品發(fā)布會(huì) ? 專題講座聯(lián)誼會(huì) （投資理財(cái)、女性話題、親子教育、健康養(yǎng)生） ? 公司資訊發(fā)布 VIP高端客戶聯(lián)誼會(huì) ? 客戶經(jīng)理個(gè)人感恩回饋答謝會(huì) ? 節(jié)日主題聯(lián)誼會(huì) （母親節(jié)、婦女節(jié)等） 產(chǎn)品說明會(huì)的主要形式（按內(nèi)容） 39 總結(jié) 沒有最好，只要適用。 （三）、營業(yè)單位的追蹤 35 課程大綱 一、產(chǎn)品說明會(huì)的作用 二、目前產(chǎn)品說明會(huì)存在的問題 三、產(chǎn)品說明會(huì)的組織運(yùn)作流程 四、產(chǎn)品說明會(huì)的主要形式 36 產(chǎn)品說明會(huì)的主要形式（按規(guī)模） 大型產(chǎn)說會(huì) —— 以一個(gè)渠道或多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為單位 特點(diǎn)： 啟動(dòng)面廣、宣傳效果好； 打造我司銀保產(chǎn)說會(huì)品牌； 營造團(tuán)隊(duì)內(nèi)部期繳營銷氛圍； 適合渠道產(chǎn)說會(huì)啟動(dòng)初期。 （二）、效果評(píng)估 34 次日早會(huì)對(duì)產(chǎn)說會(huì)進(jìn)行總結(jié)（會(huì)議點(diǎn)評(píng)），大力渲染成功案例，請成功預(yù)簽的伙伴分享，同時(shí)利用公司《營銷快訊》 等戰(zhàn)報(bào)形式進(jìn)行積極報(bào)道，營造良好的業(yè)務(wù)追蹤氛圍。 (二 )、客戶到場 28 主持人宣布會(huì)議正式開始，致歡迎辭； 隆重推出公司領(lǐng)導(dǎo)，簡要介紹公司發(fā)展?fàn)顩r并展望前景，致歡迎辭； 主講人出場前，主持人以搶答形式選出幸運(yùn)嘉賓，派送禮品，活躍現(xiàn)場氣氛； 主持人著重包裝主講人樹立主講人威信，主講內(nèi)容開始。播放暖場宣傳片（快樂大本營、太保全片等 ）。 獎(jiǎng)品及紀(jì)念品置于會(huì)場顯要位置，刺激客戶好奇心和購買欲，對(duì)于提前入場的客戶禮儀應(yīng)引導(dǎo)客戶欣賞紀(jì)念品； 樓口、電梯、通道、會(huì)場分別設(shè)立引導(dǎo)牌、禮儀人員、引座人員，引導(dǎo)歡迎客戶； 安排專門人員端茶送水、遞送資料。 19 會(huì)前溝通 會(huì)前復(fù)查 ，說明（主持 \促成 \簽單 \抽獎(jiǎng) \領(lǐng)獎(jiǎng)） ，選定責(zé)任人 職能組 資料準(zhǔn)備 會(huì)場布置 音控調(diào)試 物資采購 （標(biāo)題） 、胸花 \紙 6. 簽到臺(tái) 獎(jiǎng)品 、糕點(diǎn) 現(xiàn)場文件準(zhǔn)備 \ \銀行宣傳片 (三 )、相關(guān)準(zhǔn)備（物品準(zhǔn)備） 20 產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備工作檢查表 ?本工具為輔助推薦工具，供檢查落實(shí)客戶說明會(huì)準(zhǔn)備工作所用； ?該表格應(yīng)在事前發(fā)給每個(gè)責(zé)任人一份，讓其了解各項(xiàng)準(zhǔn)備工
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