無敵增員流程及話術(參考版)
2025-02-22 12:55本頁面
【正文】 增員流程 ?約訪 － 獲得見面時間地點 ?寒喧 －從關懷對方開始，不要羅嗦 ?贊美 －找準贊美點，保險事業(yè)介紹－收入、工作 ?切入 －結合對方情況，適時切入保險工作 ?促成 －根據(jù)對方情況做促成 ?邀約 －參加公司創(chuàng)業(yè)說明會 不要把問題復雜化，回憶一下！ ? 當初我們是如何被增來的？ ? 在保險行業(yè)我有哪些收獲？ ? 我為什么還要堅持做下去？ 增員其實很簡單，學會分享！ ? 其實，你當初被增員的時候和現(xiàn)在的被增員者的顧慮和想法都差不多； ? 因此，面談要談在點子上，以心換心； ? 學會分享你當初的真實感受，分享式促成。 模擬增員場景二 ?張女士， 28歲，本地人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開服裝店，年收入 6萬元，老公開大車，張女士事業(yè)心強，一直不甘平庸。國家的大型水電氣及基礎設施項目都有我們的投資，公司實力超強，客戶收益也越來越高。 2. 到 2023年，公司總資產近 2萬億，實力雄厚，絕對值得信賴！ 我們公司股東是： 中華人民共和國財政部。 1. 中國人壽是 1949年成立的，與共和國同齡，總部在北京。 四句話談行業(yè) 三句話公司 1. 中國人壽是央企，隸屬于國家國務院，優(yōu)勢不可比擬。 增員基本功 —— 十句話談行業(yè)、公司及實力 ? 行業(yè)介紹 ? 公司介紹 1. 壽險業(yè)在中國才 20多年，就像一個正在健康成長的孩子，發(fā)展前途不可限量。 常見的拒絕問題 —— 萬變不離其中 ? 我沒興趣 ? 考慮考慮 ? 我口才不行 ? 我沒有經驗，怕干不好 ? 家人或親友反對我做保險 ? 專職干不了，兼職還可以考慮 ? 性格內向，不喜歡交際應酬 萬能異議處理話術 ?你的想法和擔心很正常，我能夠理解，我當初的想法和顧慮和你完全一樣，現(xiàn)在想來，那是因為不了解，不懂，總之先去了解了再說嘛。 邀約： 我們 公司最近有場特約商戶合作論壇，你可以免費享受到公司的各類資源，機會難得，總之，先了解了再說，到時候公司會給你打電話，我也會陪你去。而且還會促進你的生意。 三、個體戶增員話術 切入 ： 業(yè)務員 :不過做生意確實有壓力，你看，每個月門市、人工、進貨這些都是成本，而生意好壞是不確定的。 ? 不足： ? 傳統(tǒng)觀念約束，面子思想嚴重。 面談思路： 服務學生，利用資源及時間，額外創(chuàng)收。 促成： 業(yè)務員：
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