【正文】 2023 畢博 管理咨詢(xún) 國(guó)際廣告 /傳播行業(yè)經(jīng)歷了四個(gè)階段的螺旋式發(fā)展上升過(guò)程 資料來(lái)源：畢博管理咨詢(xún)分析 媒體依附期 綜合服務(wù)期 營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分期 傳播整合期 1900以前 特征 ? 依附于大眾媒體的廣告公司主要負(fù)責(zé)所擁有媒體的廣告發(fā)布 特征 ? 廣告公司受到廣告主的全面委托，負(fù)責(zé)包括廣告調(diào)查、策劃、制作、以及媒體購(gòu)買(mǎi)的全部廣告業(yè)務(wù)，提供全面的廣告服務(wù) 特征 ? 與廣告主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的所有傳播活動(dòng)分別由不同的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，顯示專(zhuān)業(yè)化的分工 – 廣告公司負(fù)責(zé)全面的廣告策劃，制作和發(fā)布 – 公關(guān)公司負(fù)責(zé)公關(guān)業(yè)務(wù)， – 廣告主或者專(zhuān)業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)贊助活動(dòng)， – CI設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì) CI， – 包裝設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)包裝 – 直接郵寄廣告公司負(fù)責(zé)直接郵寄廣告業(yè)務(wù) 特征 ? 形成國(guó)際化的整合傳播公司，提供覆蓋全球，全方位的廣告，媒體服務(wù)，公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù) ? 廣告主趨向于與獨(dú)家公司跨地域的合作，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全面策劃，定位，宣傳，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 1900 1970 1970 1990 1990 – 目前 中國(guó)廣告業(yè)目前所處階段 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 而互聯(lián)網(wǎng)公司廣告支出的變化更直接地表明經(jīng)濟(jì)對(duì)于廣告支出的直接影響 6 . 53156272 1 . 5 221998 1999 2023 2023 2023 2023－ DOT COM 公司的廣告支出－ 單位：億美元 77%372%81% 5 2 % 1 9 %2 . 3 0 %1998 1999 2023 2023 2023 2023許多于 1998年至 2023年之間出現(xiàn)的 DOT COM 公司品牌現(xiàn)在已經(jīng)不存在，但一些幸存及新的品牌現(xiàn)在又進(jìn)入新的一輪發(fā)展，逐漸成為許多媒體新增的廣告收入來(lái)源 資料來(lái)源： Robert Cohen Insider’s Report 2023, McCannErickson Worldwide － DOT COM 公司的廣告支出變化＊－ *: 廣告支出比上年廣告支出的變化百分比 ?169。而廣告集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍也從傳統(tǒng)的廣告代理，向媒體投資，公關(guān)，及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)擴(kuò)延 ? 世博集團(tuán)應(yīng)抓住世博會(huì)的契機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展定位為中國(guó)領(lǐng)先的廣告 /傳播集團(tuán)，通過(guò)合資并購(gòu)的模式，發(fā)展全方位的廣告 /營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提高廣告 /傳播集團(tuán)規(guī)模，及業(yè)務(wù)盈利水平 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 綜述 ? 廣告業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，相關(guān)性及敏感度高。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 貿(mào)易管理總部的詳細(xì)職能 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 對(duì)子公司相互擔(dān)保、開(kāi)具高額信用證等行為進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及審批 ? 對(duì)高額資金的支出進(jìn)行監(jiān)控以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 制定集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制原則，并督促各子公司制定各自風(fēng)險(xiǎn)管理辦法 投資決策 ? 參與集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及投資方向 ? 收集并審批各貿(mào)易公司年度投資計(jì)劃，并上報(bào)集團(tuán) ? 根據(jù)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及各貿(mào)易公司的投資計(jì)劃對(duì)其投資可行報(bào)告進(jìn)行審批 ? 審閱貿(mào)易公司投資項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收 ? 根據(jù)貿(mào)易公司投資可行性分析報(bào)告，對(duì)投資項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控 ? 對(duì)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來(lái)的資金的投資方向進(jìn)行分析與決策 財(cái)務(wù)監(jiān)控 ? 通過(guò)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)合并子公司財(cái)務(wù)收支信息 ? 定期收集貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，監(jiān)控子公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效，并向子公司提出相應(yīng)反饋 ? 根據(jù)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，監(jiān)控子公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向 ? 充分利用集團(tuán)以及東浩集團(tuán)的資源，協(xié)助貿(mào)易子公司進(jìn)行所需資金的籌措 人事 ? 根據(jù)戰(zhàn)略監(jiān)控結(jié)果，決定子公司高層人事變動(dòng)方案，并上報(bào)集團(tuán)總裁 ? 根據(jù)子公司提議，審批子公司高層人事變動(dòng)提議，并上報(bào)集團(tuán)總裁 ? 確定子公司相關(guān)高層人事變動(dòng)人選，并上報(bào)集團(tuán)總裁 ? 集團(tuán)總裁對(duì)人事變動(dòng)方案及人選有建議及否定權(quán) ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 管理總部的責(zé)任主要放在風(fēng)險(xiǎn)的控制 風(fēng)險(xiǎn)控制 投資決策 高層人事決策權(quán) 籌融資 戰(zhàn)略規(guī)劃 監(jiān)督協(xié)調(diào) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 普通人事決策權(quán) 貿(mào)易管理總部 貿(mào)易子公司 管理總部的主要職能 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 可以將世博集團(tuán)旗下的貿(mào)易業(yè)務(wù)歸為擔(dān)負(fù)不同職能的五個(gè)板塊，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理 世博集團(tuán) 貿(mào)易管理總部 東浩工藝品 珠寶首飾 手套帽業(yè) 工藝品公司 家居用品 夏發(fā) 商展進(jìn)出口 代理業(yè)務(wù) 特色產(chǎn)品自營(yíng) 原有投資及資產(chǎn)盤(pán)活 待進(jìn)一步調(diào)整 東源 國(guó)際商務(wù) 一般自營(yíng)業(yè)務(wù) 日用品 ? 以經(jīng)貿(mào)發(fā)展為核心的代理業(yè)務(wù)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展 ? 繼續(xù)開(kāi)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的自營(yíng)進(jìn)出口，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù) ? 專(zhuān)業(yè)化發(fā)展特色產(chǎn)品的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù) ? 投資管理、擔(dān)保及短期資金支持 ? 工藝品公司債務(wù)處理及資產(chǎn)盤(pán)活 ? 世博集團(tuán)理順資產(chǎn)關(guān)系，維持公司對(duì)板塊收入的貢獻(xiàn) ? 部分公司股權(quán)多元化后經(jīng)營(yíng)者持大股 ? 部分不良或不相關(guān)業(yè)務(wù)逐步退出 ? 在世博集團(tuán)總部成立授權(quán)的職能部門(mén)作為貿(mào)易管理總部，對(duì)貿(mào)易板塊各子公司進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，防止風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)通過(guò)在業(yè)務(wù)理順之后，由各子公司發(fā)揮其能動(dòng)性發(fā)展；總部人員可以從集團(tuán)內(nèi)及子公司中選拔決定 經(jīng)貿(mào)發(fā)展 瀛聯(lián) 外貿(mào)實(shí)業(yè) 塞科貿(mào)易 寧波藝海 寧波藝浩 重點(diǎn)發(fā)展 投資控制 逐漸退出 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 為獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們建議世博集團(tuán)的外貿(mào)企業(yè)可考慮橫向拓展，提供更多的增值服務(wù)，同時(shí)借助服務(wù)與客戶(hù)建立更緊密的長(zhǎng)期聯(lián)系 船公司 承運(yùn)商 分銷(xiāo)中心 貨代／物流 Plan A 特殊產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)商聯(lián)盟 Plan B 拓展分銷(xiāo)渠道取代一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 供應(yīng)商 /出口商 分銷(xiāo)商 /進(jìn)口商 整合模式：橫向拓展上下游 面向海外客戶(hù)： 面向海外客戶(hù)： ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 采購(gòu)管理 ? 質(zhì)量控制 ? 信息收集處理 ? 協(xié)助談判 ? 物流組織 ? 協(xié)助融資 面向國(guó)內(nèi)客戶(hù)： ? 市場(chǎng)信息提供 ? 渠道拓展 ? 物流組織 評(píng)述 ? 外貿(mào)公司只有能為客戶(hù)提供自身獨(dú)特的價(jià)值，才能夠避免客戶(hù)繞開(kāi)公司直接與外銷(xiāo)員開(kāi)展業(yè)務(wù) ? 外貿(mào)公司只有提供外銷(xiāo)員無(wú)法獨(dú)立提供的服務(wù)，才能在業(yè)務(wù)上避免外銷(xiāo)員脫離公司自行發(fā)展業(yè)務(wù) ? 東浩工藝品公司正在探索為客戶(hù)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，并已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試 ? 東浩工藝品公司也在嘗試為國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行國(guó)內(nèi)代理分銷(xiāo)的服務(wù) 建立長(zhǎng)期聯(lián)系 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 建議自營(yíng)和代理可分為兩塊單獨(dú)的業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展 管理模式 人才需求 激勵(lì)機(jī)制 關(guān)鍵成功要素 建議整合集團(tuán)現(xiàn)有的自營(yíng)及代理業(yè)務(wù)，形成兩塊單獨(dú)的單獨(dú)的業(yè)務(wù)板塊運(yùn)作 ? 自營(yíng)：業(yè)務(wù)的核心是外銷(xiāo)員，應(yīng)具有相關(guān)行業(yè)內(nèi)的豐富市場(chǎng)知識(shí)、廣泛的客戶(hù)以及制造廠家關(guān)系以及專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ? 代理：業(yè)務(wù)需要熟練的外貿(mào)相關(guān)手續(xù)辦理操作人員，對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)無(wú)需深入了解 ? 自營(yíng)：著重業(yè)務(wù)開(kāi)拓，維持與客戶(hù)間的關(guān)系 ? 代理：著重實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模效應(yīng)，提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率，發(fā)展公司在行業(yè)內(nèi)的口碑及品牌 ? 自營(yíng)：外銷(xiāo)員的激勵(lì)十分重要，需要有效的機(jī)制將外銷(xiāo)員的收入與其業(yè)績(jī)與公司的長(zhǎng)期發(fā)展相掛鉤 ? 代理：主要是業(yè)務(wù)操作人員的激勵(lì)，應(yīng)以固定收入為主，以固定收入和級(jí)別對(duì)其進(jìn)行激勵(lì) ? 自營(yíng)：行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈中上下各環(huán)節(jié)的關(guān)系以及貿(mào)易業(yè)務(wù)及行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才（外銷(xiāo)員）對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展十分重要 ? 代理：主要依靠公司整體運(yùn)作效率，因此業(yè)務(wù)流程合理性、公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)性有較高要求 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 世博集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力還有待提高 關(guān)鍵成功要素／能力 世博集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)述 品牌 ? 在某些行業(yè)外貿(mào)擁有著名品牌及悠久歷史，如工藝品，箱包等 ? 代理業(yè)務(wù)行業(yè)內(nèi)知名度高 客戶(hù)拓展及管理能力 ? 部分公司已經(jīng)開(kāi)始嘗試新型的客戶(hù)拓展手段，如東浩工藝品進(jìn)行的設(shè)計(jì)服務(wù)以及分銷(xiāo)代理服務(wù) ? 集團(tuán)進(jìn)出口業(yè)務(wù)仍沒(méi)有整體的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理和開(kāi)發(fā) 行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ? 集團(tuán)在紡織服裝、工藝品、箱包等方面均具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系 ? 集團(tuán)內(nèi)部分公司已經(jīng)建立 ERP系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息整合提供了很好的條件 ? 已實(shí)施的 ERP系統(tǒng)主要停留在財(cái)務(wù)系統(tǒng)，仍無(wú)法從真正意義上與供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)進(jìn)行信息共享 貿(mào)易及行業(yè)知識(shí)人才 ? 在主要產(chǎn)品方面，公司具有專(zhuān)業(yè)人才開(kāi)展業(yè)務(wù) ? 公司缺乏有效的機(jī)制對(duì)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行挽留 內(nèi)部運(yùn)作效率 ? 集團(tuán)代理業(yè)務(wù)形成了專(zhuān)業(yè)化的操作流程，具有相當(dāng)高的運(yùn)作效率，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 自營(yíng) 代理 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 未來(lái)的外貿(mào)企業(yè)關(guān)鍵成功要素在于建立良好的上下游客戶(hù)管理關(guān)系、緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系、高效規(guī)范的內(nèi)部運(yùn)作，強(qiáng)大的貿(mào)易及行業(yè)團(tuán)隊(duì) 關(guān)鍵成功要素 表現(xiàn) 發(fā)展途徑 ? 與政府的關(guān)系 ? 對(duì)客戶(hù)及生產(chǎn)廠的集聚效應(yīng) ? 與政府相關(guān)部門(mén)有緊密的關(guān)系 ? 在特定行業(yè)或領(lǐng)域具備自身優(yōu)勢(shì)影響 ? 快速響應(yīng)能力 ? 長(zhǎng)期、穩(wěn)固的貿(mào)易合作伙伴 ? 較強(qiáng)的客戶(hù)拓展意識(shí)及能力 ? 強(qiáng)大的客戶(hù)拓展團(tuán)隊(duì) ? 幫助客戶(hù)尋找分析市場(chǎng)，尋找商機(jī)，開(kāi)拓供應(yīng)或銷(xiāo)售渠道 ? 提供高附加值的服務(wù) ? 形成行業(yè)性貿(mào)易平臺(tái) ? 熟悉特定地區(qū)和特定品種的供需狀況，可以隨時(shí)捕捉供求關(guān)系變化帶來(lái)的商機(jī) ? 在特定市場(chǎng)有較長(zhǎng)的交易歷史 ? 對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行研究以及經(jīng)驗(yàn)積累 ? 與供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)緊密合作關(guān)系，可調(diào)動(dòng)物流資源 ? 良好的政府關(guān)系、高效的通關(guān)能力 ? 某些產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán) ? 與物流供應(yīng)商 IT系統(tǒng)接口，更迅速的物流資源信息及貨物在途信息 ? 與物流供應(yīng)商結(jié)成長(zhǎng)期合作協(xié)議或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 與物流供應(yīng)商進(jìn)行縱向整合 ? 建立良好的政府、海關(guān)關(guān)系 ? 高效運(yùn)作 ? 行業(yè)專(zhuān)家、貿(mào)易實(shí)物、談判、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)、 ? 聘用并自身培養(yǎng)核心的貿(mào)易人才 ? 建立良好的培訓(xùn)及知識(shí)管理機(jī)制 ? 建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)人才進(jìn)行優(yōu)勝劣汰 ? 低成本 ? 高效運(yùn)作 ? 快速響應(yīng)客戶(hù)需求 ? 服務(wù)內(nèi)容豐富，滿(mǎn)足客戶(hù)深層次需求 ? 標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部運(yùn)作規(guī)范及制度 ? 注重組織與運(yùn)作整合 ? 使用 IT系統(tǒng)進(jìn)行信息管理 ? 加快資金周轉(zhuǎn) ? 建立安全及風(fēng)險(xiǎn)管理制度、定期審計(jì)制度 ? 動(dòng)態(tài)掌握各類(lèi)貿(mào)易準(zhǔn)則、稅務(wù)政策變化等 內(nèi)部運(yùn)作效率 品牌 客戶(hù)拓展 及管理能力 貿(mào)易及行業(yè)知識(shí)人才 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系 行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 自營(yíng) 代理 共同 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 他們的業(yè)務(wù)模式存在一定差異 收入來(lái)源 利潤(rùn)率 需要能力 自營(yíng) 進(jìn)口 ?產(chǎn)品差價(jià) 約 3% ? 良好的國(guó)外采購(gòu)能力 ? 穩(wěn)固的客戶(hù)合作關(guān)系 ? 成熟的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售關(guān)系 ? 某些產(chǎn)品需要進(jìn)口許可證 ? 外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理能力 出口（一般貿(mào)易） ?產(chǎn)品差價(jià) ?退稅 6%10% ? 穩(wěn)定的國(guó)外客戶(hù)關(guān)系 ? 國(guó)內(nèi)特定行業(yè)生產(chǎn)商的緊密合作 ? 外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理能力 出口（加工貿(mào)易） ?傭金 ?加工費(fèi)差價(jià) ?退稅 5%8% ? 穩(wěn)定的國(guó)外客戶(hù)關(guān)系 ? 國(guó)內(nèi)特定行業(yè)生產(chǎn)商的緊密合作 ? 外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理能力 代理 進(jìn)口 ?代理費(fèi) 1%2% ? 專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出口流程處理能力 ? 強(qiáng)大的公司信用能力 ? 與稅務(wù)部門(mén)的良好關(guān)系 ? 良好的政府關(guān)系：海關(guān)等 ? 對(duì)政策的把握能力及應(yīng)對(duì)能力 ? 外匯風(fēng)險(xiǎn)的管理能力 出口 ?代理費(fèi) 1% 資料來(lái)源：畢博訪談，畢博分析 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)高速的增長(zhǎng) CAGR 22% － 中國(guó)進(jìn)出口額及增長(zhǎng)狀況－ 2 , 4 9 22 , 6 6 13 , 2 5 64 , 3 8 45 , 0 5 02 , 2 5 12 , 4 3 62 , 9 5 24 , 1 2 84 , 9 5 002023400060002023 2023 2023 2023 2023E出口 進(jìn)口單位：億美元 CAGR 21% 資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒、中華人民共和國(guó)商務(wù)部、畢博分析 發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素 ? 國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易活躍 ? 中國(guó) GDP仍將保持在7%的增長(zhǎng)速度，大大拉動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易需求 ? 加入世貿(mào)組織后，各種管制及政策的放開(kāi)，進(jìn)出口貿(mào)易得到極大刺激 ?169。 2023 畢博 管理咨詢(xún) 11 4 5 6 8 9 12 3 2 7 10 整合