【正文】 上午 12時(shí) 10分 4秒 上午 12時(shí) 10分 00:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 10分 :10March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:0400:10:04March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:10:0400:10:0400:10Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 00:10:0400:10:0400:103/7/2023 12:10:04 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 10分 4秒 上午 12時(shí) 10分 00:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 10分 :10March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 上午 12時(shí) 10分 4秒 00:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:10:0400:10:0400:10Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:10:0400:10:0400:103/7/2023 12:10:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 10分 4秒 上午 12時(shí) 10分 00:10: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 10分 :10March 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 上午 12時(shí) 10分 4秒 00:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:10:0400:10:0400:10Tuesday, March 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:10:0400:10:0400:103/7/2023 12:10:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 小結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)與防范 風(fēng)險(xiǎn)分析 對(duì)三九的影響 防范三九連鎖是先期高投入、整合高難度、管理高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)毛利、規(guī)模和店量異常敏感的投資計(jì)劃行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 尚難預(yù)測(cè)醫(yī)藥分家、藥品分類管理和跨省連鎖經(jīng)營(yíng)等政策對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響單店銷售規(guī)模難以達(dá)到要求的水準(zhǔn)，降低投資回報(bào)率拓展初期通過(guò)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析及時(shí)調(diào)整連鎖計(jì)劃的進(jìn)程和范圍價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家藥品價(jià)格的調(diào)減降低醫(yī)藥批零兩重渠道的盈利空間盈利空間的微小變動(dòng)明顯降低投資回報(bào)率盡可能選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的合資藥店，適度調(diào)減直營(yíng)店比重規(guī)模風(fēng)險(xiǎn) 地方政策壁壘影響跨地區(qū)拓展速度、合資 /加盟藥店的總體質(zhì)量和投資成本單店銷售規(guī)模難以達(dá)到要求的水準(zhǔn)，降低投資回報(bào)率利用原有地方關(guān)系和資源，爭(zhēng)取與擁有大量門店的醫(yī)藥公司合資成本風(fēng)險(xiǎn) 集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送的實(shí)施難度導(dǎo)致大規(guī)模連鎖的成本優(yōu)勢(shì)難以及早體現(xiàn)盈利空間的微小變動(dòng)明顯降低投資回報(bào)率以充裕的資源配置和優(yōu)良的單店模式復(fù)制，提高門店改造進(jìn)程，加強(qiáng)與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理風(fēng)險(xiǎn) 直營(yíng)店復(fù)雜的資本結(jié)構(gòu)、加盟店的迅速擴(kuò)張、改造速度滯后于拓展速度對(duì)直營(yíng)店投資的資產(chǎn)流失、加盟店松散管理帶來(lái)的商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)合資后盡早實(shí)施內(nèi)部審計(jì)，對(duì)資金統(tǒng)一管理；由內(nèi)部?jī)r(jià)格調(diào)整將小股東的利潤(rùn)維持在一定的水平下；在資源允許的條件下，掌握加盟店的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)資金風(fēng)險(xiǎn) 投資集中在拓展初期，而經(jīng)營(yíng)的不確定性有可能在中期真正體現(xiàn)第三年后面臨還貸的資金周轉(zhuǎn)壓力與銀行、租賃公司簽訂和協(xié)商較靈活的借款協(xié)議59 169。 盡可能選擇規(guī)模大、基礎(chǔ)好的合資伙伴，輔以充裕的資源配置和優(yōu)良的單店模式復(fù)制，加速門店改造的進(jìn)程；同時(shí)加強(qiáng)與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，爭(zhēng)取集中采購(gòu)和配送的成本優(yōu)勢(shì)明顯化和最大化。 57 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 財(cái)務(wù)模型的不確定性：行業(yè)趨勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn)防范： 計(jì)劃執(zhí)行之初的兩年內(nèi)，形成對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤和分析的專業(yè)人員配置和定期報(bào)告制度，即時(shí)修正直營(yíng)店零售和加盟店配送兩種盈利途徑的財(cái)務(wù)模型，調(diào)整投資計(jì)劃和戰(zhàn)略方向。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 財(cái)務(wù)模型的討論：總部和單店？ (續(xù) 1) 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年由內(nèi)部配送價(jià)調(diào)整的毛利率 28% 28% 28% 28% 28%凈利潤(rùn)率 9% 9% 9% 9% 9%中小股東分紅額比率 ( 注 I I) 4 .5% 4 .5% 4 .5% 4 .5% 4 .5%期權(quán)補(bǔ)償額 ( 人民幣萬(wàn)元 )( 注 I) 0 230 1 ,49 0 3 ,90 0 4 ,52 5相當(dāng)于直營(yíng)店銷售收入的 % 0 .0% 0 .2% 0 .6% 1 .1% 1 .1%55 169。 ? 留給財(cái)務(wù)模型的影響是：融資額和財(cái)務(wù)成本。 ? 對(duì)于合資直營(yíng)店而言，作為可以獲得至少 51%分紅的投資主體而言，我們能否象對(duì)待全資直營(yíng)店那樣，全權(quán)掌握現(xiàn)金的收入和支出帳戶，能否獲得中小股東分紅額以外的所有現(xiàn)金流入。雙贏的目標(biāo)是：一方面有利于提升中小股東對(duì)三九的忠誠(chéng)度，一方面滿足中小股東的獲利要求。該價(jià)格的基礎(chǔ)是保證中小股東至少能獲得穩(wěn)定的、略高于合資前的投資收益。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 財(cái)務(wù)模型的討論：總部和單店？ 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ? 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的分配是一個(gè)在財(cái)務(wù)層面可以解決的問(wèn)題。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 財(cái)務(wù)模型的討論：數(shù)量和質(zhì)量？ 戰(zhàn)略選擇 2023 年單店銷售規(guī)模 2023 年藥店數(shù)量基本目標(biāo) 人民幣 97 萬(wàn)元 9 ,80 0面對(duì)拓展難度，保量減質(zhì) ( 數(shù)量?jī)A斜型 )人民幣 83 萬(wàn)元 9 ,80 0面對(duì)拓展難度，保質(zhì)減量 ( 質(zhì)量?jī)A斜型 )人民幣 97 萬(wàn)元 6 ,50 0戰(zhàn)略選擇 2023 年市場(chǎng)份額 2023 年?duì)I業(yè)收入 融資額 20 01 ~ 20 05 年投資回報(bào)率20 03 ~ 20 05 年投資回報(bào)率基本目標(biāo) 8% 人民幣 5 0 .6 億元 人民幣 7 .29 億元 14% 23%數(shù)量?jī)A斜型 7% 人民幣 4 3 .2 億元 注 I 1% 6%質(zhì)量?jī)A斜型 5% 人民幣 3 3 .5 億元 人民幣 5 .89 億元 10% 17%52 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 財(cái)務(wù)模型的關(guān)鍵指標(biāo) 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年門店數(shù)量 1100 2600 4400 7000 9900門店銷售額 9 .7 億 2 1 .4 億 3 7 .5 億 6 3 .3 億 9 4 .9 億市場(chǎng)占有率 1 .9 % 3 .3 % 4 .6 % 6 .3 % 7 .7 %投資回報(bào)率 14% ，投資回報(bào)期約 6 年收入 ( 包括營(yíng)業(yè)收入和其他業(yè)務(wù)收入 )9 .4 億 18 .7 億 28 .6 億 39 .9 億 50 .6 億毛利率 21% 28% 31% 33% 32%凈利潤(rùn)率 4 % 2% 3% 6% 6%融資額 2 .7 億 1 .6 億 3 .0 億 0 0( 3 0 , 0 0 0 )( 2 0 , 0 0 0 )( 1 0 , 0 0 0 )1 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 01 2 3 4 52023年后：非籌資現(xiàn)金流量趨于平穩(wěn) 2023年至 2023年：非籌資現(xiàn)金流量高速增長(zhǎng) 2023年至 2023年：融資經(jīng)營(yíng)，非籌資性現(xiàn)金流量為負(fù)值，凈現(xiàn)金流量平滑增長(zhǎng) 50 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 財(cái)務(wù)模型的框架 指標(biāo)：凈現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率 ? 敏感性分析 ? 單店模擬分析 ? 現(xiàn)金流量角度：現(xiàn)金流入和流出分析 ? 經(jīng)營(yíng)成果角度：收入和成本構(gòu)成分析 ? 投資和融資分析 ? 戰(zhàn)略 選擇 ? 市場(chǎng) 預(yù)測(cè) ? 拓展現(xiàn)狀 分析 ? 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 分析 收入預(yù)測(cè) 48 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，加盟店和和總部的主要矛盾主要存在于 (1) 保障支持 (2) 商品價(jià)格 (3) 采購(gòu)等權(quán)力的控制 連鎖加盟藥店的管理 (續(xù) ) ? 加盟合作成功的關(guān)鍵在于加盟方能否通過(guò)與總部的合作獲利。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 目前業(yè)內(nèi)的加盟店存在兩種模式：松散型和緊密型。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 門店改造 VI 設(shè)計(jì) 集中配送 采購(gòu)權(quán) 轉(zhuǎn)移 財(cái)務(wù)整合 獲得 新證照 簽約確認(rèn) 并購(gòu) 在前期投資行為完成之后，后期的改造應(yīng)從財(cái)務(wù)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、商品管理、 IT 系統(tǒng)直至門店形象等諸多步驟一一完成 對(duì)合資并購(gòu)直營(yíng)店的改造戰(zhàn)略 并購(gòu)談判 店長(zhǎng)、員工培訓(xùn)，重新上崗 GM/FC 到位， 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 系統(tǒng)集成調(diào)試 商品管理計(jì)劃實(shí)施 往來(lái)帳目和庫(kù)存 內(nèi)部審計(jì) 43 169。實(shí)現(xiàn)真正的訂貨監(jiān)管僅僅依靠電腦系統(tǒng)是不夠的，應(yīng)當(dāng)設(shè)立專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé) 加盟店的管理模式 加盟店 DC 采購(gòu)部門 財(cái)務(wù)部門 營(yíng)業(yè)收入帳號(hào) 指定聯(lián)網(wǎng)銀行 商品管理部門 補(bǔ)貨 財(cái)務(wù)監(jiān)督 加盟店管理部門 訂貨監(jiān)管 訂貨款 管理費(fèi) 加盟費(fèi) 存貨檢查 訂貨 商品管理 訂貨 ASN 供應(yīng)商 補(bǔ)貨 ASN 訂貨 41 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī)密 合資直營(yíng)店管理模式中的關(guān)鍵是處理好合資醫(yī)藥公司的地位和作用，將商品管理和物流訂貨功能從合資醫(yī)藥公司剝離出去，并且通過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付體系保證現(xiàn)金流入總部，真正做到以直營(yíng)店為核心的管理結(jié)構(gòu)，而不是以合資醫(yī)藥公司為核心的管理結(jié)構(gòu) 合資直營(yíng)店的管理模式 直營(yíng)店