【正文】 監(jiān)管機構(gòu)專門負(fù)責(zé) 加盟店的管理模式 加盟店 DC 采購部門 財務(wù)部門 營業(yè)收入帳號 指定聯(lián)網(wǎng)銀行 商品管理部門 補貨 財務(wù)監(jiān)督 加盟店管理部門 訂貨監(jiān)管 訂貨款 管理費 加盟費 存貨檢查 訂貨 商品管理 訂貨 ASN 供應(yīng)商 補貨 ASN 訂貨 41 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 目前業(yè)內(nèi)的加盟店存在兩種模式：松散型和緊密型。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 財務(wù)模型的框架 指標(biāo)：凈現(xiàn)金流量、投資回報率 ? 敏感性分析 ? 單店模擬分析 ? 現(xiàn)金流量角度：現(xiàn)金流入和流出分析 ? 經(jīng)營成果角度：收入和成本構(gòu)成分析 ? 投資和融資分析 ? 戰(zhàn)略 選擇 ? 市場 預(yù)測 ? 拓展現(xiàn)狀 分析 ? 經(jīng)營現(xiàn)狀 分析 收入預(yù)測 48 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 財務(wù)模型的討論：數(shù)量和質(zhì)量？ 戰(zhàn)略選擇 2023 年單店銷售規(guī)模 2023 年藥店數(shù)量基本目標(biāo) 人民幣 97 萬元 9 ,80 0面對拓展難度，保量減質(zhì) ( 數(shù)量傾斜型 )人民幣 83 萬元 9 ,80 0面對拓展難度，保質(zhì)減量 ( 質(zhì)量傾斜型 )人民幣 97 萬元 6 ,50 0戰(zhàn)略選擇 2023 年市場份額 2023 年營業(yè)收入 融資額 20 01 ~ 20 05 年投資回報率20 03 ~ 20 05 年投資回報率基本目標(biāo) 8% 人民幣 5 0 .6 億元 人民幣 7 .29 億元 14% 23%數(shù)量傾斜型 7% 人民幣 4 3 .2 億元 注 I 1% 6%質(zhì)量傾斜型 5% 人民幣 3 3 .5 億元 人民幣 5 .89 億元 10% 17%52 169。該價格的基礎(chǔ)是保證中小股東至少能獲得穩(wěn)定的、略高于合資前的投資收益。 ? 對于合資直營店而言，作為可以獲得至少 51%分紅的投資主體而言，我們能否象對待全資直營店那樣，全權(quán)掌握現(xiàn)金的收入和支出帳戶，能否獲得中小股東分紅額以外的所有現(xiàn)金流入。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 財務(wù)模型的討論：總部和單店？ (續(xù) 1) 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年由內(nèi)部配送價調(diào)整的毛利率 28% 28% 28% 28% 28%凈利潤率 9% 9% 9% 9% 9%中小股東分紅額比率 ( 注 I I) 4 .5% 4 .5% 4 .5% 4 .5% 4 .5%期權(quán)補償額 ( 人民幣萬元 )( 注 I) 0 230 1 ,49 0 3 ,90 0 4 ,52 5相當(dāng)于直營店銷售收入的 % 0 .0% 0 .2% 0 .6% 1 .1% 1 .1%55 169。 57 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 小結(jié)：風(fēng)險與防范 風(fēng)險分析 對三九的影響 防范三九連鎖是先期高投入、整合高難度、管理高風(fēng)險，對毛利、規(guī)模和店量異常敏感的投資計劃行業(yè)風(fēng)險 尚難預(yù)測醫(yī)藥分家、藥品分類管理和跨省連鎖經(jīng)營等政策對行業(yè)發(fā)展的影響單店銷售規(guī)模難以達(dá)到要求的水準(zhǔn)，降低投資回報率拓展初期通過動態(tài)市場調(diào)查和行業(yè)分析及時調(diào)整連鎖計劃的進(jìn)程和范圍價格風(fēng)險 國家藥品價格的調(diào)減降低醫(yī)藥批零兩重渠道的盈利空間盈利空間的微小變動明顯降低投資回報率盡可能選擇經(jīng)營規(guī)模大的合資藥店，適度調(diào)減直營店比重規(guī)模風(fēng)險 地方政策壁壘影響跨地區(qū)拓展速度、合資 /加盟藥店的總體質(zhì)量和投資成本單店銷售規(guī)模難以達(dá)到要求的水準(zhǔn)，降低投資回報率利用原有地方關(guān)系和資源，爭取與擁有大量門店的醫(yī)藥公司合資成本風(fēng)險 集中采購、統(tǒng)一配送的實施難度導(dǎo)致大規(guī)模連鎖的成本優(yōu)勢難以及早體現(xiàn)盈利空間的微小變動明顯降低投資回報率以充裕的資源配置和優(yōu)良的單店模式復(fù)制，提高門店改造進(jìn)程，加強與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理風(fēng)險 直營店復(fù)雜的資本結(jié)構(gòu)、加盟店的迅速擴張、改造速度滯后于拓展速度對直營店投資的資產(chǎn)流失、加盟店松散管理帶來的商譽風(fēng)險合資后盡早實施內(nèi)部審計，對資金統(tǒng)一管理；由內(nèi)部價格調(diào)整將小股東的利潤維持在一定的水平下；在資源允許的條件下，掌握加盟店的經(jīng)營管理權(quán)資金風(fēng)險 投資集中在拓展初期，而經(jīng)營的不確定性有可能在中期真正體現(xiàn)第三年后面臨還貸的資金周轉(zhuǎn)壓力與銀行、租賃公司簽訂和協(xié)商較靈活的借款協(xié)議59 169。 00:10:0400:10:0400:103/7/2023 12:10:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 上午 12時 10分 4秒 00:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 10分 4秒 上午 12時 10分 00:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:10:0400:10:0400:10Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時 10分 :10March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:10:0400:10:0400:103/7/2023 12:10:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0400:10:04March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 10分 4秒 上午 12時 10分 00:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 10分 :10March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:10:0400:10:0400:10Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 10分 4秒 上午 12時 10分 00:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 上午 12時 10分 4秒 00:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:10:0400:10:0400:103/7/2023 12:10:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 10分 :10March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:10:0400:10:0400:10Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 盡可能選擇規(guī)模大、基礎(chǔ)好的合資伙伴，輔以充裕的資源配置和優(yōu)良的單店模式復(fù)制，加速門店改造的進(jìn)程；同時加強與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，爭取集中采購和配送的成本優(yōu)勢明顯化和最大化。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 財務(wù)模型的不確定性：行業(yè)趨勢 風(fēng)險防范： 計劃執(zhí)行之初的兩年內(nèi)，形成對市場動態(tài)跟蹤和分析的專業(yè)人員配置和定期報告制度，即時修正直營店零售和加盟店配送兩種盈利途徑的財務(wù)模型，調(diào)整投資計劃和戰(zhàn)略方向。 ? 留給財務(wù)模型的影響是：融資額和財務(wù)成本。雙贏的目標(biāo)是：一方面有利于提升中小股東對三九的忠誠度，一方面滿足中小股東的獲利要求。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 財務(wù)模型的討論：總部和單店？ 經(jīng)營利潤 ? 經(jīng)營利潤的分配是一個在財務(wù)層面可以解決的問題。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 財務(wù)模型的關(guān)鍵指標(biāo) 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年門店數(shù)量 1100 2600 4400 7000 9900門店銷售額 9 .7 億 2 1 .4 億 3 7 .5 億 6 3 .3 億 9 4 .9 億市場占有率 1 .9 % 3 .3 % 4 .6 % 6 .3 % 7 .7 %投資回報率 14% ，投資回報期約 6 年收入 ( 包括營業(yè)收入和其他業(yè)務(wù)收入 )9 .4 億 18 .7 億 28 .6 億 39 .9 億 50 .6 億毛利率 21% 28% 31% 33% 32%凈利潤率 4 % 2% 3% 6% 6%融資額 2 .7 億 1 .6 億 3 .0 億 0 0( 3 0 , 0 0 0 )( 2 0 , 0 0 0 )( 1 0 , 0 0 0 )1 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 01 2 3 4 52023年后：非籌資現(xiàn)金流量趨于平穩(wěn) 2023年至 2023年：非籌資現(xiàn)金流量高速增長 2023年至 2023年：融資經(jīng)營，非籌資性現(xiàn)金流量為負(fù)值，凈現(xiàn)金流量平滑增長 50 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 根據(jù)統(tǒng)計，加盟店和和總部的主要矛盾主要存在于 (1) 保障支持 (2) 商品價格 (3) 采購等權(quán)力的控制 連鎖加盟藥店的管理 (續(xù) ) ? 加盟合作成功的關(guān)鍵在于加盟方能否通過與總部的合作獲利。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 門店改造 VI 設(shè)計 集中配送 采購權(quán) 轉(zhuǎn)移 財務(wù)整合 獲得 新證照 簽約確認(rèn) 并購 在前期投資行為完成之后，后期的改造應(yīng)從財務(wù)開始，經(jīng)過業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、商品管理、 IT 系統(tǒng)直至門店形象等諸多步驟一一完成 對合資并購直營店的改造戰(zhàn)略 并購談判 店長、員工培訓(xùn)，重新上崗 GM/FC 到位， 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 系統(tǒng)集成調(diào)試 商品管理計劃實施 往來帳目和庫存 內(nèi)部審計 43 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機密 合資直營店管理模式中的關(guān)鍵是處理好合資醫(yī)藥公司的地位和作用，將商品管理和物流訂貨功能從合資醫(yī)藥公司剝離出去，并且通過內(nèi)部財務(wù)應(yīng)收應(yīng)付體系保證現(xiàn)金流入總部，真正做到以直營店為核心的管理結(jié)構(gòu)，而不是以合資醫(yī)藥公司為核心的管理結(jié)構(gòu) 合資直營店的管理模式 直營店 DC 采購部門 財務(wù)部門 合資醫(yī)藥公司