【正文】 4:29:02 上午 4:29 上午 04:29:02四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 214:29 上午 四月 2104:29April 05, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 四月 21四月 2104:29:0204:29:02April 05, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:29:0204:29:0204:29Monday, April 05, 20231知人者智，自知者明。 04:29:0204:29:0204:294/5/2023 4:29:02 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 4:29:02 上午 4:29 上午 04:29:02四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 214:29 上午 四月 2104:29April 05, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05 四月 20234:29:02 上午 04:29:02四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 04:29:0204:29:0204:29Monday, April 05, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:29:0204:29:0204:294/5/2023 4:29:02 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 4:29:02 上午 4:29 上午 04:29:02四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 214:29 上午 四月 2104:29April 05, 20231行動出成果，工作出財富。 05 四月 20234:29:02 上午 04:29:02四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 04:29:0204:29:0204:29Monday, April 05, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:29:0204:29:0204:294/5/2023 4:29:02 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。業(yè)績指標(biāo)辭典的作用?各級各部門對指標(biāo)的認(rèn)識統(tǒng)一，語言一致?預(yù)決算數(shù)據(jù)來源簡單、一致，橫向縱向可比?提供指標(biāo)增減調(diào)整的統(tǒng)一模塊?對 MIS的支持需求一目了然?便于實時業(yè)績監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計和建立確保業(yè)績考核體系的推廣奠定決策支持系統(tǒng)的基礎(chǔ)業(yè)績管理體系推廣實施的建議工作時間表主要工作 負(fù)責(zé)人培訓(xùn)人事部于立山，毛向前各本部 /事業(yè)部 /職能部門總經(jīng)理經(jīng)營管理部管理工程部人事部? 建立指標(biāo)體系并設(shè)定目標(biāo)? 總裁室、事業(yè)本部總經(jīng)理、職能部門總經(jīng)理? 典型事業(yè)部各崗位? 全員崗位? 整理指標(biāo)詞典 ,落實數(shù)據(jù)來源? 調(diào)整 ERP系統(tǒng)保證數(shù)據(jù)來源? 主要階段性活動3/26 4/2 4/9 4/16 4/233/19 4/30設(shè)定目標(biāo)值新體系啟動謝謝 ！NOT USED事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 通用信息產(chǎn)品發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點 財務(wù)目標(biāo) (人民幣億元 ) 規(guī)劃優(yōu)點?對現(xiàn)有業(yè)務(wù)有較詳細(xì)的財務(wù)和市場分析主要差距?對今后 13年內(nèi)具體發(fā)展哪些產(chǎn)品及其相應(yīng)財務(wù)預(yù)測尚不清晰?對如何把自由現(xiàn)金流扭負(fù)為正沒有明確的想法?投影儀等自制產(chǎn)品與公司戰(zhàn)略的關(guān)系不明? 加強東芝筆記本運作能力及效益? 擴大東芝產(chǎn)品線? 擴大 IBM和康柏廠商份額? 引入消費類新產(chǎn)品，如數(shù)碼相機、教育玩具等? 實現(xiàn)自制投影機市場份額翻番（ 15%）? 分銷液晶顯示器? 合作品牌低端筆記本? 消費類產(chǎn)品分銷第一位? 自制投影機市場第一位2023 20232023 2023息稅前利潤收入47162CAGR＝ 22％CAGR＝ 30％事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點?保持低端局域網(wǎng)產(chǎn)品 (網(wǎng)易通 )市場分額?重點發(fā)展高端局域網(wǎng)及廣域網(wǎng)設(shè)備?擴大網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)規(guī)模?提高高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率(2023年底 )?成為網(wǎng)絡(luò)全套基礎(chǔ)設(shè)施（硬、軟件 )及服務(wù)的提供商 (2023年底 )?增加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)（如 CISCO ），樹立服務(wù)品牌財務(wù)目標(biāo) (人民幣億元 ) 規(guī)劃優(yōu)點?對現(xiàn)有產(chǎn)品有詳細(xì)的規(guī)劃?對競爭對手有充分的認(rèn)識?有較詳細(xì)的財務(wù)目標(biāo)及分析?202303年發(fā)展目標(biāo)較鼓舞人心主要差距?對市場的整體演變 (如技術(shù)突破 )沒有清晰的描述?對新產(chǎn)品的研發(fā)沒有提出具體的方案及設(shè)想?202303年發(fā)展計劃模糊（如軟件和服務(wù)）2023 20232023 2023息稅前利潤收入38228CAGR＝ 31％CAGR＝ 50％218事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 軟件發(fā)展階段?2023年?202303年工作重點?順利完成組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型?提高現(xiàn)有產(chǎn)品水平，擴大現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模?建立軟件模塊，打好新產(chǎn)品發(fā)展機會?研發(fā) IP計費等核心技術(shù)?重點發(fā)展 IP計費等新產(chǎn)品?研發(fā) CRM軟件?以每年 80%以上的速度發(fā)展軟件收入財務(wù)目標(biāo) (人民幣億元 ) 規(guī)劃優(yōu)點?對重點行業(yè)軟件機會有充分的認(rèn)識?對內(nèi)部運作模式有全面的考慮主要差距?收入和利潤增長與目標(biāo)尚有很大差距?具體發(fā)展機會的財務(wù)分析有限?業(yè)務(wù)發(fā)展計劃不夠宏觀（如并購等）2023 20232023 2023息稅前利潤收入CAGR＝ 75％業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測主要假設(shè) ? ? ? ? ROIC 自由現(xiàn)金流收入 稅前利潤2023 2023 2023 2023 20232023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 20232023 2023 2023 2023 2023自由現(xiàn)金流情況依事業(yè)本部而異 – 2023 至 05總和億元人民幣*資料來源 : **數(shù)碼靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI)與工作目標(biāo)設(shè)定 (GS)在業(yè)績管理體系中互相配合關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)? 針對目標(biāo)崗位的工作職責(zé)與工作性質(zhì)設(shè)定? 由對公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解得出，基于關(guān)鍵價值驅(qū)動因素? 反映關(guān)鍵經(jīng)營活動的效果，而非全部操作過程? 由主管經(jīng)理設(shè)定，并經(jīng)員工認(rèn)同共同點工作目標(biāo)設(shè)定? 衡量量化結(jié)果? 由客觀計算公式得出? 側(cè)重考察當(dāng)期業(yè)績? 側(cè)重考察最終成果? 側(cè)重考察對經(jīng)營成果有直接控制力的工作不同點 ? 衡量不易量化的效果? 由主管經(jīng)理評分得出? 可以考察長期性工作? 可以考察工作的過程? 可以考察對經(jīng)營成果無直接控制力的工作KPI與 GS相互結(jié)合，實現(xiàn)對業(yè)績的全面、客觀、準(zhǔn)確衡量? 直接經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)人員以 KPI為主應(yīng)用? 支持職能性人員以 GS為主麥肯錫與人事部、經(jīng)營管理部合作，初步制定了總裁室及一級部門以上級橫向縱向典型崗位的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) , …運作中心軟件集成事業(yè)本部系統(tǒng)集成事業(yè)本部企業(yè)解決方案事業(yè)本部網(wǎng)絡(luò)分銷事業(yè)本部通訊產(chǎn)品事業(yè)本部數(shù)字辦公事業(yè)本部筆記本事業(yè)部顯示設(shè)備事業(yè)部PC事業(yè)部外設(shè)事業(yè)部金融集成事業(yè)部電信集成事業(yè)部政府集成事業(yè)部電子商務(wù)事業(yè)部軟件產(chǎn)品事業(yè)部系統(tǒng)集成事業(yè)一部系統(tǒng)集成事業(yè)二部網(wǎng)絡(luò)集成事業(yè)部技術(shù)支持中心(實驗室 )SUN事業(yè)部IBM事業(yè)部軟件事業(yè)部Cisco事業(yè)部 掌中網(wǎng)事業(yè)部手機事業(yè)部**數(shù)碼總裁室數(shù)碼總裁室新業(yè)務(wù)部地區(qū)平臺消費電子事業(yè)部科技商城集團辦財務(wù)部企業(yè)發(fā)展部中央研究院經(jīng)營管理部品牌推廣部人事部管理工程部LNL制定總經(jīng)理考核方案的相關(guān)部門制定內(nèi)部典型崗位考核方案的部門指標(biāo)體系初步包括? 總裁室成員? 各類型事業(yè)本部經(jīng)理? 典型事業(yè)部經(jīng)理? 10個總部職能部門經(jīng)理… 并配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門 , 在東芝、外設(shè)、軟件產(chǎn)品和金融集成四個事業(yè)部進行了典型崗位考核標(biāo)準(zhǔn)的具體界定 制定考核指標(biāo)的崗位北京維修部渠 道 部運 作 部大 客 戶 部技 術(shù) 部筆記本事業(yè)部技服部 渠道管理部 市場部 大客戶部 運作部產(chǎn)品部平臺管理部平臺經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品助理行業(yè) 1行業(yè) 2行業(yè) 3資 金物 流內(nèi)部管理外設(shè)事業(yè)部 產(chǎn)品推廣部公關(guān)廣告渠道管理部經(jīng)理產(chǎn)品部經(jīng)理業(yè)務(wù)支持部經(jīng)理新產(chǎn)品部經(jīng)理外設(shè)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理 通用渠道產(chǎn)品推廣專業(yè)渠道消費渠道平臺經(jīng)理技術(shù)支持經(jīng)理市場經(jīng)理銷售支持經(jīng)理金融事業(yè)部綜合管理部 業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理開發(fā)部經(jīng)理市場銷售部經(jīng)理 主機部軟件產(chǎn)品部經(jīng)理綜合部 市場支持部經(jīng)理基礎(chǔ)研發(fā)部經(jīng)理金融研發(fā)部經(jīng)理 產(chǎn)品檢測部經(jīng)理 新業(yè)務(wù)部經(jīng)理全員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)需根據(jù)以上工作成果，進一步自上向下逐層分解建立分解細(xì)化分解細(xì)化高層管理中層基層注重綜合性財務(wù)指標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動要素 ?提出反饋意見進行微調(diào)? 在已定模板基礎(chǔ)上結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點修改? 參考典型崗位考核方案進一步細(xì)化或設(shè)計下一步工作總部職能部門經(jīng)理事業(yè)本部職能部門經(jīng)理職能部門具體工作負(fù)責(zé)人職能部門工作人員職能體系事業(yè)部總經(jīng)理事業(yè)部業(yè)務(wù)部門經(jīng)理業(yè)務(wù)部門具體工作負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)體系事業(yè)本部總經(jīng)理平臺總經(jīng)理平臺具體工作負(fù)責(zé)人平臺工作人員地方管理體系總裁室效益與營運并重考核相對單一的營運工作內(nèi)容業(yè)務(wù)體系考核的推廣以試點方案為基礎(chǔ)，需要各業(yè)務(wù)部門的支持其它事業(yè)本部 /事業(yè)部推廣典型事業(yè)部試點主要工作資源支持? 選定有代表性的事業(yè)部確定典型崗位? 明確崗位工作職責(zé)和財年工作重點? 制定崗位考核標(biāo)準(zhǔn)模板和權(quán)重建議? 征求各層員工意見修改補充? 麥肯錫指導(dǎo)? 公司人事部負(fù)責(zé)，經(jīng)營管理部支持? 當(dāng)事部門總經(jīng)理參與重要討論，確認(rèn)方案? 公司領(lǐng)導(dǎo)審核? 對業(yè)績指標(biāo)制定方法和