某醫(yī)藥公司戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(參考版)
2025-01-25 19:08本頁面
【正文】 2023/3/23 0:19:1900:19:1923 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 202312:19:19 上午 00:19:19三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2100:19:1900:19Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 0:19:1900:19:1923 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 202312:19:19 上午 00:19:19三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:19:1900:19:1900:19Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 00:19:1900:19:1900:193/23/2023 12:19:19 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:19:19 上午 12:19 上午 00:19:19三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2112:19 上午 三月 2100:19March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2100:19:1800:19:18March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2100:19:1800:19Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 在 X000－ X004年，已有或?qū)⒁@得美國 FDA批準(zhǔn)的新藥數(shù)量預(yù)計(jì)超過 600個(gè)167。 藥品主要類別X001年非處方藥市場總計(jì) 174億元，其中鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏類藥物比重最大X001年非處方藥零售市場總計(jì) 174億 RMB資料來源： Nicholas Hall＆ Co； AAA分析n 鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏類非處方藥占市場的五分之一n 五大類非處方藥占非處方藥品市場份額超過 60％進(jìn)入中國醫(yī)藥市場的新藥資源也將成為驅(qū)動中國醫(yī)藥市場發(fā)展的動力中國創(chuàng)新藥國外創(chuàng)新藥專利到期藥167。 OTC市場167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。公司的其他業(yè)務(wù)包括 產(chǎn)品和服務(wù)，技術(shù)，信息和自動化?這些分銷巨頭中沒有一個(gè)同時(shí)活躍于藥品制造領(lǐng)域目錄167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。心血管、消化及代謝等領(lǐng)域是應(yīng)進(jìn)一步考慮的領(lǐng)域X001年處方藥銷售 (RMB 億 )X001X005 CAGR%資料來源：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會； AAA分析雜類寄生蟲感覺系統(tǒng)診斷用藥皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調(diào)節(jié)水熱量電解質(zhì)平衡神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染0%5%10%15%X0%X5%30%X0 40 60 80 100 1X0 1401X334531XXX11111未來領(lǐng)導(dǎo)者 : 尋找機(jī)會 吸引力強(qiáng)：戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展慢 : 保持優(yōu)勢 成本競爭 :整合進(jìn)一步考慮目錄一定規(guī)模的銷售隊(duì)伍是擴(kuò)大藥品潛在銷售的必不可少的條件輝瑞：銷售額與銷售隊(duì)伍的規(guī)模全世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經(jīng)過的年份1996199X199819901991 3X00X000500017001800 藥品 推出年份藥品推出時(shí)銷售隊(duì)伍的規(guī)模* 在全球市場 Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 高效的經(jīng)營使 醫(yī)藥集團(tuán)可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價(jià)格推出產(chǎn)品時(shí)間折扣大戰(zhàn)價(jià)格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價(jià)格重新面臨下降壓力甲公司的成本結(jié)構(gòu)乙公司的成本結(jié)構(gòu)藥品的價(jià)格趨勢(價(jià)格的百分比 )公司甲的利潤率 /盈利期間公司乙的利潤率 /盈利期間運(yùn)營效率的管理 – 企業(yè)效率的管理：目前集團(tuán)內(nèi)部的運(yùn)營效率，從資金使用效率和產(chǎn)出率兩方面而言，均有明顯差異資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 勞動生產(chǎn)率萬元 /人凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 凈資產(chǎn)回報(bào)率資料來源： 醫(yī)藥集團(tuán)及其分子公司 ； AAA分析萬輝的指標(biāo)偏低的主要因素是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中歷史形成的負(fù)債比例過高紫竹的負(fù)債比例較低，實(shí)收資本的比例中的固定資產(chǎn)股價(jià)過高是導(dǎo)致凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低則主要因素雙鶴工業(yè)目前的員工人數(shù)過高是平均勞動生產(chǎn)率偏低的原因萬輝的銷售和管理費(fèi)用過高形成負(fù)利潤 ,是資產(chǎn)回報(bào)率為負(fù)的原因運(yùn)營效率的管理 – 銷售收入的分配：同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明 醫(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)有管理水平的差距各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內(nèi)比較資料來源：中國醫(yī)藥數(shù)字圖書館； 醫(yī)藥集團(tuán)及其分子公司； AAA分析運(yùn)營效率潛在的改善空間：僅利用企業(yè)內(nèi)部比較得出的最佳實(shí)踐，集團(tuán)整體便可實(shí)現(xiàn) 1億元的利潤改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用可實(shí)現(xiàn)利潤利潤改善空間百萬各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項(xiàng)固定開支息稅前利潤改善 75％運(yùn)營效率潛在的改善空間：如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，集團(tuán)通過整體調(diào)配企業(yè)資源可實(shí)現(xiàn) 雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用可實(shí)現(xiàn)利潤利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項(xiàng)固定開支百萬息稅前利潤改善 18X％目錄167?！ 〈碎g專家認(rèn)為，這些公司的申請若獲得批準(zhǔn)，其他藥廠會試圖將其他注射式藥物改為噴射式，包括治療癌癥的藥物；這項(xiàng)突破不僅能減少病人的痛苦，而且可能是生物科技業(yè)的一大商機(jī)。 醫(yī)療觀念習(xí)慣新華社信息 :美
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