某醫(yī)藥公司戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-02-11 19:08:41 本頁面
【正文】 空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用可實(shí)現(xiàn)利潤利潤改善空間百萬各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項(xiàng)固定開支息稅前利潤改善 75％運(yùn)營效率潛在的改善空間：如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，集團(tuán)通過整體調(diào)配企業(yè)資源可實(shí)現(xiàn) 雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用可實(shí)現(xiàn)利潤利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項(xiàng)固定開支百萬息稅前利潤改善 18X％目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略167。附錄兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長X001年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額分布%通過兼并收購，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，大企業(yè)從而獲得了更高的市場份額市場份額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長帶來的企業(yè)銷售增長企業(yè)原有的銷售擴(kuò)大市場份額產(chǎn)生的額外銷售增長市場份額增長 大約 68%行業(yè)銷售增長 – 大約 15%通過兼并收購帶來的市場份額增加使企業(yè)的銷售增長速度高于行業(yè)水平排名如果沒有并購，一個(gè)公司的增長速度不可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)均水平CARDINAL HEALTH的收入美元CAGR=49%?Cardinal Health是控制美國藥品分銷體系的三個(gè)分銷巨頭之一?令人吃驚的是， Cardinal Health的增長率接近 50%，而同行業(yè)的其它公司的平均增長率只有 X0% ?Cardinal的資產(chǎn)增長率只有 35%， 從而為股東創(chuàng)造了極大的財(cái)富?并購是 Cardinal擴(kuò)張的主要引擎?Cardinal的分銷業(yè)務(wù)占其收入的 80%。公司的其他業(yè)務(wù)包括 產(chǎn)品和服務(wù)，技術(shù)，信息和自動(dòng)化?這些分銷巨頭中沒有一個(gè)同時(shí)活躍于藥品制造領(lǐng)域目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略167。附錄下一階段的任務(wù)?確認(rèn)對現(xiàn)有的產(chǎn)品增長率的分析和運(yùn)營效率的改善分析?量化策略定位和各類能力改善所對穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?量化收購合并策略對穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?分析各種業(yè)務(wù)成長方式所可能產(chǎn)生的利弊?重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)還是商業(yè)?進(jìn)一步發(fā)掘現(xiàn)有的能力還是培育新的能力 (包括研發(fā)、成本競爭能力、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和品牌）?自然增長還是合并增長?提供一些滿足這些業(yè)務(wù)目標(biāo)可行的企業(yè)組織架構(gòu)模型目錄附錄167。 OTC市場167。 中國醫(yī)藥市場新藥資源167。 藥品主要類別X001年非處方藥市場總計(jì) 174億元，其中鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏類藥物比重最大X001年非處方藥零售市場總計(jì) 174億 RMB資料來源： Nicholas Hall＆ Co； AAA分析n 鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏類非處方藥占市場的五分之一n 五大類非處方藥占非處方藥品市場份額超過 60％進(jìn)入中國醫(yī)藥市場的新藥資源也將成為驅(qū)動(dòng)中國醫(yī)藥市場發(fā)展的動(dòng)力中國創(chuàng)新藥國外創(chuàng)新藥專利到期藥167。 在過去兩年，有 X85個(gè)一二類新藥獲得批準(zhǔn)，占全部新藥的 X1％167。 在 X000－ X004年，已有或?qū)⒁@得美國 FDA批準(zhǔn)的新藥數(shù)量預(yù)計(jì)超過 600個(gè)167。 在 X000－ X004年，美國專利到期藥超過 X50個(gè)，價(jià)值估計(jì)為 X106億元 RMB資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)； Med Ad News；Warburg Dillon Read； FDA Orange Book短期增長長期增長影響低 影響中等影響中等 影響高創(chuàng)新藥及專利到期藥預(yù)示中國疾病治療領(lǐng)域潛在的重大變化皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)腫瘤免疫調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染 *0X04060801001X01401600 10 X0 30 40 50 60 70中國關(guān)注領(lǐng)域 (X年獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥 )西方關(guān)注領(lǐng)域 (5年將獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥)西方專利到期藥（5年內(nèi)）全身抗感染消化及代謝心血管神經(jīng)系統(tǒng)腫瘤免疫調(diào)節(jié)血液造血系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)生殖泌尿性激素肌肉骨骼皮膚010X030405060 10 X0 30 40 50 60 70中國關(guān)注領(lǐng)域 (X年獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥 )資料來源： AAA分析 * 包括艾滋病治療藥物X000及 X001年批準(zhǔn)的一二類新藥比重表明中國醫(yī)藥企業(yè)（科研單位）新藥創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)； “我國批準(zhǔn)生產(chǎn)、臨床研究和行政保護(hù)藥品（ X001年） ”，國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥工業(yè)信息中心站； AAA分析大部分為生物制劑最近 5年在美國已獲或?qū)@批準(zhǔn)的新藥數(shù)量（估計(jì)）資料來源： Med Ad News數(shù)量個(gè)（ X000－ X004）X00X－ X005年世界著名公司部分專利到期藥品品牌 適應(yīng)癥 公司X00X Neurontin (gabapentin)Axid (nizatidine)Zestril (lisinopril)Glucophage (metformin)Ultram (tramadol)Prinivil (lisinopril)Accutane (isotertinoin)Claritin (loratadine)癲癇胃腸高血壓糖尿病疼痛高血壓痤瘡過敏輝瑞禮來阿斯利康施貴寶強(qiáng)生默克羅氏先靈X003 Prilosec (omeprazole)Singulair (montelukast)Flonase
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1