【正文】 目前正以每年新開 125家門店的規(guī)模快速向前發(fā)展 第 1節(jié) AS連鎖超市集團(tuán)公司供應(yīng)鏈改進(jìn) ? 企業(yè)發(fā)展的分析： ? SWOT分析： ◎ 優(yōu)勢： AS超市集團(tuán)的銷售渠道是最大優(yōu)勢 ◎ 劣勢：中國流通產(chǎn)業(yè)的競爭力較之發(fā)達(dá)國家有較大差距 ◎ 機(jī)會：連鎖超市是朝陽產(chǎn)業(yè)，有進(jìn)入二三級市場的機(jī)會 ◎ 威脅： WTO之后外資進(jìn)入零售業(yè)，吞并壓力比較大。 1997年開始創(chuàng)辦第一家大賣場超市，從此該企業(yè)在省內(nèi)地區(qū)得到了快速發(fā)展。講授時可以引入生活中最常見的超市，分析這類零售業(yè)的特點，讓學(xué)員學(xué)會用 “五力模型 ”來分析這個行業(yè)的競爭狀態(tài)。 ? 分公司都有自己的倉庫，總部和北京使用同一配送中心，但分公司沒有形成統(tǒng)一的倉庫管理制度。 ? 政策不一 ? 訂單處理時間過長 ? 當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時不能及時到達(dá)現(xiàn)場解決問題。加盟公司大多數(shù)分布在直營公司周邊。 第 2節(jié) MX公司的物流管理 ? 市場分布： ? MX公司在國內(nèi)有 20家直營公司， 20家加盟公司。 ? MX公司經(jīng)過了從包括工程施工、工程設(shè)計到主材銷售、家居集成、材料配送、材料生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化連鎖經(jīng)營、特許加盟的經(jīng)營模式的實踐。 ⑨ 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，項目采購應(yīng)實施“以動態(tài)需求鏈來拉動采購” 第 1節(jié) WQ公司項目采購戰(zhàn)略 ? 公司項目采購組織機(jī)構(gòu)： WQ公司 副總裁 財務(wù)部門 采購部門 審計部門 工程管理部門 物料控制 部門 倉儲部門 質(zhì)保部門 施工部門 第 1節(jié) WQ公司項目采購戰(zhàn)略 ? WQ公司采購績效考核與評價 ? 項目采購績效考核指標(biāo)： %100?? 計劃采購的數(shù)量 采購實際數(shù)量采購計劃完成率 %100??計劃采購的數(shù)量量規(guī)定時間實際完成采購采購計劃及時完成率%100??? 市場平均價格 市場平均價格實際采購價格采購成本降低率 ）（物流案例與實踐 (二 ) 第十二章 建筑與建材 第 2節(jié) MX公司的物流管理 第 2節(jié) MX公司的物流管理 ? 公司概況： ? MX公司是一家大型建筑裝飾工程公司，在行業(yè)內(nèi)具有很高 的品牌知名度。 ⑦ 能始終關(guān)注并監(jiān)測供應(yīng)市場供求關(guān)系的變化趨勢。 ④ 物料控制部門要加強(qiáng)以存貨的有效控制。 第 1節(jié) WQ公司項目采購戰(zhàn)略 ? WQ公司的 9個戰(zhàn)略目標(biāo)： ① 采購部門能夠向項目提供穩(wěn)定的材料以滿足其需要。 ? WQ公司每年項目建設(shè)所需要原材料其中僅鋼材和水泥就達(dá) 1億元人民幣左右。 ? 集裝箱的吞吐量以每年 30%以上的速度增長著。 物流案例與實踐 (二 ) 物流案例與實踐 (二 ) 第十二章 建筑與建材 第 1節(jié) WQ公司項目采購戰(zhàn)略 第 1節(jié) WQ公司項目采購戰(zhàn)略 ? 案例概要： ? 項目采購在項目管理中處于非常關(guān)鍵的地位，本案例展示了一家港口基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的主要原材料采購管理的過程，并著重描述了在項目采購過程中物料控制部門采購的運(yùn)作、采購對項目投資成本的影響，以及對采購運(yùn)營的績效分析衡量。 ? 顧客服務(wù)部 ◎ 不再需要其它部門轉(zhuǎn)交顧客信息直接獲顧客訂單 ? 發(fā)送部 ◎ 由手工核對數(shù)據(jù)賬單，改為用 EXCEL表格形式 ? 監(jiān)督約束機(jī)制： ◎ 財務(wù)部與發(fā)送部相互核對，還增加了顧客服務(wù)部通過系統(tǒng)對發(fā)送部發(fā)來的數(shù)據(jù)的監(jiān)督 Thank You ! 物流案例與實踐 (二 ) 第十二章 建筑與建材 本章課程教學(xué)提示 ? 第一章 物流與供應(yīng)鏈案例分析導(dǎo)論 ? 第二章 汽車 /零部件供應(yīng) ? 第三章 鐵路運(yùn)輸設(shè)備 ? 第四章 制冷設(shè)備 ? 第五章 家電行業(yè) ? 第六章 IT行業(yè) ? 第七章 食品與飲料 ? 第八章 醫(yī)藥工業(yè) ? 第九章 化工業(yè) ? 第十章 服裝業(yè) ? 第十一章 圖書業(yè) ?第十二章 建筑與建材 ? 第十三章 分銷與零售企業(yè) ? 第十四章 物流企業(yè) 提示：本章是關(guān)于建筑與建材方面的物流案例。 ? BS公司組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后，發(fā)送中心從顧客服務(wù)部分離出來單獨(dú)成立了發(fā)送部 ? 包裹發(fā)送流程也大為規(guī)范 ? 見教材 267頁圖 116 ? 由原來 8個流程，規(guī)范為 10個標(biāo)準(zhǔn)流程 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? 新的公司組織機(jī)構(gòu)圖： 總經(jīng)理 財務(wù)部 人事部 客服部 儲運(yùn)部 銷售部 編輯部 IT部 發(fā)送部 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? 改進(jìn)方案： ? 建議公司組織機(jī)構(gòu)明確化 ? 財務(wù)部 ◎ 不必每天接觸大量的現(xiàn)金。 8 7 1 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? 流程簡圖： 顧客 銷售部 顧客服務(wù)部 發(fā)送中心 財務(wù)部 2 3 6 4 5 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? 存在的問題和隱患： ? 顧客服務(wù)部在運(yùn)營方面權(quán)利極端集中 ? 發(fā)送中心管理非常混亂 ? 財務(wù)部在應(yīng)收賬款管理方面僅僅負(fù)責(zé)核對發(fā)送中心每天上繳的營業(yè)款 ? 銷售員追求個人利益最大化，所以導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營方“內(nèi)耗” ? 發(fā)送員激勵機(jī)制不健全 ? 各部門經(jīng)理和一線管理人員工作責(zé)任不明。 ? 客服部將每日包裹發(fā)送成功與失敗情況咨會銷售部。 ? 結(jié)賬完畢發(fā)送中心那名主要負(fù)責(zé)發(fā)送員將貨款上交財務(wù)部。付款，并在發(fā)送單上簽名。 ? 客服部輸入數(shù)據(jù)，打印包裹發(fā)送詳情單，并根據(jù)圖書出庫明細(xì)表通知司機(jī)去七寶倉庫提貨，為次日上午的發(fā)貨做準(zhǔn)備。 案例 BS公司配送管理 ? BS公司組織結(jié)構(gòu)簡圖： 總經(jīng)理 財務(wù)部 人事部 客服部 編輯部 銷售部 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? 流程簡圖： 顧客 銷售部 顧客服務(wù)部 發(fā)送中心 財務(wù)部 1 2 3 8 7 6 4 5 案例 BS公司配送管理 ? 流程說明： ? 顧客經(jīng)過 BS公司銷售部門員工推薦，填寫訂書單，和入會申請單。 ? BS公司與 100家出版社有合作關(guān)系，全年向會員推薦的圖書有 1500種左右。 ? BS公司在中國擁有百萬名會員，每年的營業(yè)收入上億元人民幣，會員 45%來自大城市，其中上海會員占 34萬。 案例 BS公司配送管理 ? 公司簡介： ? BS公司是世界 500強(qiáng)跨國企業(yè)， 1995年來中國投資圖書媒體行業(yè)。 ? 案例描述了 BS公司成立后企業(yè)組織內(nèi)部所產(chǎn)生的一系列問題，包括配送成本高、效率低、銷售業(yè)績無法擴(kuò)大，以及由此帶來的部門之間的指責(zé)。講授時注意中國圖書業(yè)的背景分析，讓學(xué)員簡單了解圖書配送的流程及配送管理的預(yù)測方法即可。 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 ? 物流企業(yè)戰(zhàn)略管理的任務(wù)與目標(biāo) ? 戰(zhàn)略管理的任務(wù)體系： ，指明公司未來業(yè)務(wù)和公司前進(jìn)目標(biāo) 裁要達(dá)到的具體業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) ，確定期望達(dá)到的效果 ，采取措施，參照實際的經(jīng)營事實、變化的經(jīng)營環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會，高速公司的長期發(fā)展方向。 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? SP公司與 OEM工廠的合作關(guān)系 ? ODM是基于 SP公司技術(shù)員與 OEM工廠技術(shù)部門的共同全作完成從圖稿到樣品的研發(fā)過程。 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? SP公司的生產(chǎn)模式： ? 介紹兩種生產(chǎn)企業(yè) ? OEM（ Original Equipment Manufacturer） ? 原始設(shè)備生產(chǎn)商 ◎ 擅長生產(chǎn)產(chǎn)品，但不具有產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，品牌經(jīng)營的公司或生產(chǎn)制造商。 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? SP公司的銷售計劃模式： ? SP公司分為兩級銷售網(wǎng)絡(luò)： ◎ 一級為全資子公司 ◎ 二級是加盟店 ? 銷售部門從地域上劃分為 15個大區(qū) ? SP公司每年制定總的銷售計劃，召開春夏季和秋科季二次的訂貨會。公司成立已有 20余年，去年成功在境外上市。 物流案例與實踐 (二 ) 第十章 服裝業(yè) 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 案例 SP公司的供應(yīng)鏈改革項目 ? 公司簡介： ? SP公司是一家經(jīng)營休閑類服裝及專業(yè)用品的著名品牌公司。結(jié)合案例給學(xué)員分析控制庫存的手段。講授時注意服裝業(yè)常見的 OEM、 ODM方式。 案例： RC公司的物流管理 ? 績效評價和物流成本： ? RC公司現(xiàn)在形勢一片大好，可說是產(chǎn)銷兩旺 ? 但也存在著一些隱憂。 案例： RC公司的物流管理 ? 公司組織機(jī)構(gòu)圖： 總經(jīng)理 質(zhì)量 采購 生產(chǎn) 物流 人事 銷售 財務(wù) 計劃 原材料 控制 成品控制 倉儲 運(yùn)輸 案例： RC公司的物流管理 ? 公司的供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D： ? 信息流流程： 供應(yīng)商 原材料倉庫 生產(chǎn) 產(chǎn)成品倉庫 客戶 代理商 客戶 客戶 市場部 物料管理部 制造部 采購部 供應(yīng)商 案例： RC公司的物流管理 ? RC公司的庫存 ? 庫存產(chǎn)生的原因： ◎ 由于緊急訂單的存在需備一定程度的成品安全庫存 ◎ 化工產(chǎn)品的生產(chǎn)特性是一次須投入一定數(shù)量的原料，產(chǎn)出一定數(shù)量的成品 ◎ 向供應(yīng)商訂貨時，供應(yīng)商也會要求一個最小批量 ◎ 市場預(yù)測總會存在著偏差 ◎ 新技術(shù)應(yīng)用使配方發(fā)生變化 ◎ 10%進(jìn)口原料有 3個月左右的前置期 案例： RC公司的物流管理 ? RC公司的庫存 ? 呆貨處理： ◎ 特殊銷售：儲存時間過長而進(jìn)行的銷售?？偼顿Y 2200萬美元，年生產(chǎn)能力一萬噸。講授時注意要適當(dāng)結(jié)合化工業(yè)的特點，向?qū)W員講授相關(guān)的行業(yè)特點、產(chǎn)品特點；特別在供應(yīng)鏈管理方面，化工行業(yè)物流的特點。 ◎ 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備及導(dǎo)入：系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)要錄入計算機(jī) ◎ 模擬測試 ◎ 新舊系統(tǒng)并行及系統(tǒng)切換：新舊系統(tǒng)要并行一段時間，做好切換工作，避免員工的抵觸情緒。 第 3節(jié) HZ公司信息系統(tǒng)的實施 ? 項目實施計劃 ? 實施步驟 ◎ 系統(tǒng)配置：首先在總部的幫助下，公司 IT系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)在 AS/400平臺上安裝MAPS軟件。 ◎ 簡稱： MAPS 第 3節(jié) HZ公司信息系統(tǒng)的實施 ? MAPS系統(tǒng)的模塊： ① 資源模塊：主模塊，用于儲存用于其它模塊的重要信息，是核心關(guān)鍵模塊 ② 庫存模塊：記錄倉庫及車間庫存變化的業(yè)務(wù)過程 ③ 在制品模塊：記錄整個生產(chǎn)工藝過程 ④ 采購模塊：負(fù)責(zé)采購、倉儲、財務(wù)部門 ⑤ 標(biāo)準(zhǔn)成本模塊：主要用于預(yù)算 ⑥ 預(yù)算模塊：成本中心 ⑦ 計劃模塊：用于工廠記錄市場銷售預(yù)測 第 3節(jié) HZ公司信息系統(tǒng)的實施 ? 項目組織機(jī)構(gòu)圖： 總經(jīng)理財務(wù)副總 IT經(jīng)理 MAPS助理 制劑車間 協(xié)調(diào)員 物資管理部協(xié)調(diào)員 質(zhì)量檢驗部協(xié)調(diào)員 財務(wù)部協(xié)調(diào)員 第 3節(jié) HZ公司信息系統(tǒng)的實施 ? 項目實施計劃 ? 培訓(xùn) ◎ 項目組成立的第一件事就是培訓(xùn)，對于MAPS系統(tǒng)的培訓(xùn)對象囊括了幾乎所有的企業(yè)管理人員。 ? 新的信息系統(tǒng) ◎ HZ公司目前所使用的管理信息系統(tǒng)是由美國公司總部信息部開發(fā)的用于 ZH母公司全球工廠的管理信息系統(tǒng)。信息系統(tǒng)的實施涉及企業(yè)的方方面面，必須有周密的考慮和充分的準(zhǔn)備才能成功?？梢哉f信息化是物流管理成功的基礎(chǔ)?？蛻舴?wù)調(diào)研的目的是了解客戶的期望以及企業(yè)滿足客戶期望的差距，使公司能持續(xù)改進(jìn)。 第 1節(jié) SZ制藥公司的庫存管理與配送方案選擇 ? 選擇運(yùn)輸商 ? 對于承運(yùn)商的選擇可以從各方面進(jìn)行 ◎ 公司規(guī)模、承運(yùn)量、覆蓋地區(qū) ◎ 流程對本公司的適應(yīng)性 ◎ 收貨時間、查詢速度、簽單保管方式 ◎ 資費(fèi)、價格情況 物流案例與實踐 (二 ) 第八章 醫(yī)藥工業(yè) 第 2節(jié) EH公司的客戶服務(wù)調(diào)研 第 2節(jié) EH公司的客戶服務(wù)調(diào)研 ? 案例介紹： ? 生物快速診斷試劑是一個新興產(chǎn)業(yè)。 第 1節(jié) SZ制藥公司的庫存管理與配送方案選擇 ? 采購、生產(chǎn)和信息系統(tǒng) ? SZ公司采購流程示意圖： 開始 結(jié)束 批準(zhǔn)采購申請 采購申請上載 ERP系統(tǒng) 生成采購訂單 供應(yīng)商確認(rèn)采購訂單 供應(yīng)商生產(chǎn) 供應(yīng)商交貨 合格后，倉庫存儲 入庫檢驗 第 1節(jié) SZ制藥公司的庫存管理與配送方案選擇 ? 提前期與原材料庫存 ? SZ制藥公司的庫存數(shù)據(jù)及平均生產(chǎn)用量 第 1節(jié) SZ制藥公司的庫存管理與配送方案選擇 ? 客戶簽收的運(yùn)輸單據(jù) ? 針對應(yīng)收帳款不能及時回收問題，分析原因主要是以下： ◎ 貨款是否收到：公司目前制定有對業(yè)務(wù)人員回款情況的考核指標(biāo)，但考核力度不夠，造成銷售人員并不十分關(guān)心貨款是否收到