新手銷售技巧培訓pptppt62頁(參考版)
2025-02-14 12:41本頁面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 6時 19分 10秒 06:19:103 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 19分 10秒 06:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :19:1006:19Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 6時 19分 10秒 06:19:103 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :19:1006:19:10March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:1006:19Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 6時 19分 10秒 06:19:103 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :19:1006:19:10March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:1006:19Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。比如：銷售員可以每周拜訪重點客戶一次，了解他們的需求變化和需求，并對他們的意見及時進行處理，在重要的時間（生日、升學、生?。┘皶r出現(xiàn)，給其帶來驚喜和感動，在重要節(jié)日策劃安排別具一格的“節(jié)目內容”等等。所以開發(fā)重點客戶時，和使用（保持）最佳的接觸方式，比如：嚴格照顧客戶的性格、愛好，遵循他的作息時間，不說忌諱的話，不說冒失的話，不要問及個人的隱私（即便已經(jīng)相處很久很熟了），總之要掌握好分寸和尺度。由此可見，銷售員應把 80%的精力放在這 20%的客戶身上，這也就是所謂的重點開發(fā)策略，其技能要點如下 ： ? 1. 針對重點客戶宣傳自己的產(chǎn)品 銷售員在進行重點客戶開發(fā)時，采用適應的宣傳是很有必要的，因為通過宣傳可以使重點客戶徹底地了解自己推銷的產(chǎn)品，銷售員的一般做法是，通過發(fā)放產(chǎn)品，放映短片， PPT、投影，經(jīng)客戶簽字確認的試驗對比報告結果等等方式，向重點客戶進行產(chǎn)品知識等一系列客戶關注的問題，以獲取大客戶對自己產(chǎn)品的認同。 對目標的逐個拜訪 ， 建立感情 。這位銷售員針對自己手中的產(chǎn)品向在校大學生進行推銷，一個月下來，業(yè)績平平。 銷售員最重要通過客戶群定位明確自己的銷售對象，客戶群體定位是建立在客戶群調查和客戶群綜合分析的基礎上的，比如，銷售員在推銷娃哈哈酸甜飲料時的客戶群定位主要是10歲以下的小孩，推銷大寶護膚品的目標客戶群主要是指一般的工薪階層，在推銷百威啤酒時，需要考慮到進行廣告宣傳時鎖定的青年消費者。．．．價值利益 E： ?總結： ? 我們公司產(chǎn)品的 F A B E？ 第三章 客戶開發(fā)技能 第一節(jié) 客戶群定位 第二節(jié) 陌生拜訪策略 第三節(jié) 電話預約策略 第四節(jié) 地毯式開發(fā)策略 第五節(jié) 重點市場開發(fā)策略 第六節(jié) 大客戶開發(fā)策略 第七節(jié) 購買欲望激發(fā)策略 第一節(jié) 客戶群定位 一、要點 在開始銷售工作之前首先要明確自己的銷售對象，要大概分析自己的銷售對象是哪一類群體，比如，雅芳的某位銷售員準備將自己的化妝品在落后且偏遠的農(nóng)村進行推銷，那么他應該考慮到這個地區(qū)的消費者是否有美容的習慣，是否有經(jīng)濟條件進行非必需品的消費等，如果他們沒有這種消費習慣，那么農(nóng)村就不能成為自己的消費群體。 —— 理 —— 利的順序，說服與引導客戶。 二、 案例三則 第四節(jié)： 銷售步驟設計 大家都知道銷售三部曲：即推銷自己、推銷公司、推銷產(chǎn)品。 合理的提問流程 油燈法則 一般地，一個合理的提問流程應該包括四個方面：確定現(xiàn)狀、了解期望、重點探討和確認理解。 第二階段，進行一些個人評價，以此反映出你的豐富經(jīng)驗，建立可信度。 ……. 好的提問（問題）總能起到意想不到的效果，而好的提問（問題）需要精心設計，并遵循一定技巧才可以。 自以為某個問題可以得到預料的答案。 你打斷了顧客的話，又沒有認真地傾聽顧客在說 什么。想想看，當你貿(mào)然提出一些愚
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