【正文】 2023/3/22 23:05:0523:05:0522 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 202311:05:05 下午 23:05:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2123:05:0523:05Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 23:05:0523:05:0522 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 22 三月 202311:05:05 下午 23:05:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:05:0523:05:0523:05Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:05:0523:05:0523:053/22/2023 11:05:05 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:05:05 下午 11:05 下午 23:05:05三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2111:05 下午 三月 2123:05March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2123:05:0523:05:05March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 2123:05:0523:05Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。? 最后，非常感謝 XX公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，在調(diào)查過(guò)程中給予我們的支持和幫助。所以，目前應(yīng)該是XX進(jìn)行管理提升的最佳時(shí)期。所以， XX的管理提升勢(shì)在必行。結(jié)語(yǔ)? 隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大， XX管理上的矛盾將會(huì)越來(lái)越突出，并嚴(yán)重阻礙公司的進(jìn)一步發(fā)展，甚至造成公司的衰亡。價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值評(píng)價(jià) 價(jià)值分配五、解決之道? 如何建立有效的價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配體系，我們將在另外的報(bào)告中詳細(xì)闡述，這里我們不再展開(kāi)。 評(píng)價(jià)機(jī)制與工具?建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的 價(jià)值評(píng)價(jià)體系；?建立以真正績(jī)效為導(dǎo) 向的 KPI 指標(biāo)體系；?建立各部門的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任體系；?建立分層分類的任職資格標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系；?建立年初計(jì)劃預(yù)算、中期述職、年終考評(píng)的績(jī)效管理循環(huán)體系。內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈管理圖 創(chuàng)造要素與主體?明確符合戰(zhàn)略需要的 價(jià)值才是主導(dǎo)價(jià)值； ?明確目前是誰(shuí)創(chuàng)造了 XX的主導(dǎo)價(jià)值；?營(yíng)銷系統(tǒng)、知識(shí)創(chuàng)新 者、企業(yè)家（職業(yè)經(jīng) 理人）是 XX公司目 前價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要 素。? 而有效的激勵(lì)機(jī)制的建立必須基于 XX公司對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的有效管理 —— 即形成有效的價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值評(píng)價(jià) 價(jià)值分配的良性循環(huán)。一流的企業(yè)當(dāng)然需要一流的人才，專業(yè)人才（包括專業(yè)經(jīng)營(yíng)人才、專業(yè)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、專業(yè)營(yíng)銷人才）的缺乏，是目前制約 XX發(fā)展的一個(gè)非常突出的問(wèn)題。? 其次是要在目標(biāo)管理的基礎(chǔ)上，盡快放開(kāi)職權(quán)體系，改變?cè)瓉?lái)以資歷和忠誠(chéng)為標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)體系，根據(jù)能力和貢獻(xiàn)，選拔和引進(jìn)一批優(yōu)秀人才進(jìn)入經(jīng)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，真正建立一個(gè)有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)頭腦和戰(zhàn)略管理能力的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)或企業(yè)家群體。? 管理能力的提升首先是要通過(guò)實(shí)施目標(biāo)管理，解決責(zé)任主體的問(wèn)題。五、解決之道（三）實(shí)施目標(biāo)管理，明晰責(zé)任體系? 明確了事業(yè)層戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)層戰(zhàn)略，接下來(lái)是要在經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略上得到支撐，而 XX目前的經(jīng)營(yíng)層系統(tǒng)是不能承擔(dān)整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的重任的，其中最為薄弱的是管理能力和人才資源兩個(gè)環(huán)節(jié)，這一點(diǎn)在本報(bào)告的第三部分已系統(tǒng)分析過(guò)。? 所以， XX必須盡快通過(guò)實(shí)施資本運(yùn)作戰(zhàn)略，打通資本市場(chǎng)的融資渠道，引進(jìn)大量社會(huì)資本來(lái)支持 XX的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán) —— 資本支持產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)回報(bào)資本、資本更加支持產(chǎn)業(yè)，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)收購(gòu)兼并，在 最短的時(shí)間內(nèi)，完成產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)空間，達(dá)到 XX就是藏藥、藏藥就是 XX的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)。? 前面我們已經(jīng)分析過(guò)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特別是中醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，藏醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前雖然不是十分激烈， XX還保五、解決之道 持著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在資本相對(duì)過(guò)剩的今天，一旦有大資本戰(zhàn)略性進(jìn)入，以 XX現(xiàn)有的規(guī)模和實(shí)力，馬上將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至被淘汰出局。這一點(diǎn)完全可以通過(guò)我們?cè)?TCL和樂(lè)百氏成功實(shí)施 ARS戰(zhàn)略而取得的巨大成績(jī)得到充分證明。? 和君創(chuàng)業(yè)引進(jìn)的 ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略則是通過(guò)有組織的努力，建立價(jià)值鏈協(xié)同效應(yīng)，掌控銷售終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，最終取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 而 XX現(xiàn)在的營(yíng)銷模式仍然是以利益推動(dòng)型為主，即以利益推動(dòng)，通過(guò)中間批發(fā)商去開(kāi)拓市場(chǎng)、建立與消費(fèi)者的聯(lián)系。? 首先是 ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略。? 經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略要解決企業(yè)如何運(yùn)用各種職能 —— 科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源、資本運(yùn)作等來(lái)支撐競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和事業(yè)戰(zhàn)略，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)成長(zhǎng)。? 事業(yè)層戰(zhàn)略要解決企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)空間和自身能力、資源來(lái)選擇所從事的事業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向。? 只有在上下達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上 ,我們才能圍繞公司的戰(zhàn)略主線，對(duì)XX公司的組織結(jié)構(gòu)、管理模式進(jìn)行全面變革，建立全新的激勵(lì)機(jī)制（以考核制度和薪酬制度為主體）和牽引機(jī)制（以企業(yè)文化建設(shè)為主體），以機(jī)制吸引人才，以人才捕捉機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn) XX的戰(zhàn)略目標(biāo)、完成 XX的歷史使命。這是 XX管理變革的群眾基礎(chǔ)。? 在《 XX組織狀況問(wèn)卷調(diào)查》中， “文化理念 ”要素的得分最高，說(shuō)明 XX員工對(duì)公司歷史使命的高度認(rèn)同； “戰(zhàn)略 ”維度（包括戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)戰(zhàn)略的理解認(rèn)同兩個(gè)要素）的得分為 3一次創(chuàng)業(yè)的管理慣性一、深層原因創(chuàng)業(yè)者集中決策管理責(zé)任主體落空管理層職能缺位二次創(chuàng)業(yè)的管理問(wèn)題 被動(dòng)集中 主動(dòng)集中XX管理問(wèn)題深層原因歸集第五部分 解決之道五、解決之道? 我們認(rèn)為，要解決 XX的管理問(wèn)題，必須從重新明確 XX的歷史使命入手，系統(tǒng)思考，逐步變革 。? 這種障礙的集中體現(xiàn)就是：創(chuàng)業(yè)者集中決策的慣性造成企業(yè)部分中高層管理者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的過(guò)分依賴和自主決策意識(shí)的弱化，而這種依賴和弱化又導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者不能放心授權(quán)，反過(guò)來(lái)加劇了創(chuàng)業(yè)者更加集中決策的傾向，最后結(jié)果是造成敢于主動(dòng)決策和承擔(dān)責(zé)任者越來(lái)越少，管理越來(lái)越不力，效率越來(lái)越低下；而且企業(yè)對(duì)人的評(píng)價(jià)也不是以能力和貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，而是以資歷和忠誠(chéng)為標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致優(yōu)秀人才不能脫穎而出，難以形成職業(yè)化的核心管理團(tuán)隊(duì)或企業(yè)家群體。這種管理模式在創(chuàng)業(yè)時(shí)期是正常的，而且是必須的，是創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功的必要條件。在這種情況下，一切由創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了算，創(chuàng)業(yè)者就是最高標(biāo)準(zhǔn)、就是絕對(duì)真理。? 從客觀方面講，則是企業(yè)行為方式或管理慣性所造成的結(jié)果。于是，創(chuàng)業(yè)熱情開(kāi)始減弱，一、深層原因? 使命意識(shí)和責(zé)任意識(shí)開(kāi)始淡化。? 隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大，利潤(rùn)增加，經(jīng)營(yíng)條件也有了很大的改善。? 創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)條件十分艱苦，而艱苦的環(huán)境反而激發(fā)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)艱苦奮斗和全力奉獻(xiàn)的精神。第四部分 深層原因一、深層原因? 分析造成 XX系統(tǒng)管理能力跟不上企業(yè)發(fā)展需要的深層原因，我們認(rèn)為主要有主觀和客觀兩個(gè)方面。? 不少人則關(guān)心： （ 1） “如何使做出貢獻(xiàn)的老員工能妥善地退下來(lái) ”； （ 2） “有能力的新員工怎樣發(fā)揮作用 ”； （ 3） “人才的長(zhǎng)期穩(wěn)定性 ”。 上升通道受阻? 在問(wèn)卷調(diào)查的《員工意見(jiàn)與建議》的第 9題 “人事管理改善意見(jiàn)及建議 ”中，很多人希望： （ 1） “增加職員在公司內(nèi)部不同崗位的流動(dòng)性，一方面可以讓職一、現(xiàn)實(shí)差距 員更深入地了解公司，另一方面打消老員工的懈怠情緒，不斷投入到新工作中 ”； （ 2） “人事部真正發(fā)揮人力資源的作用，發(fā)揮人員的能力，幫助員工設(shè)計(jì)