【正文】 苦奮斗和全力奉獻的精神。于是，創(chuàng)業(yè)熱情開始減弱，一、深層原因? 使命意識和責任意識開始淡化。在這種情況下，一切由創(chuàng)業(yè)者說了算，創(chuàng)業(yè)者就是最高標準、就是絕對真理。? 這種障礙的集中體現(xiàn)就是：創(chuàng)業(yè)者集中決策的慣性造成企業(yè)部分中高層管理者對創(chuàng)業(yè)者的過分依賴和自主決策意識的弱化，而這種依賴和弱化又導致創(chuàng)業(yè)者不能放心授權，反過來加劇了創(chuàng)業(yè)者更加集中決策的傾向，最后結果是造成敢于主動決策和承擔責任者越來越少，管理越來越不力，效率越來越低下；而且企業(yè)對人的評價也不是以能力和貢獻為導向，而是以資歷和忠誠為標準，導致優(yōu)秀人才不能脫穎而出，難以形成職業(yè)化的核心管理團隊或企業(yè)家群體。? 在《 XX組織狀況問卷調(diào)查》中， “文化理念 ”要素的得分最高，說明 XX員工對公司歷史使命的高度認同； “戰(zhàn)略 ”維度（包括戰(zhàn)略目標和對戰(zhàn)略的理解認同兩個要素）的得分為 3? 只有在上下達成共識的基礎上 ,我們才能圍繞公司的戰(zhàn)略主線，對XX公司的組織結構、管理模式進行全面變革，建立全新的激勵機制（以考核制度和薪酬制度為主體）和牽引機制（以企業(yè)文化建設為主體），以機制吸引人才，以人才捕捉機會，從而實現(xiàn) XX的戰(zhàn)略目標、完成 XX的歷史使命。? 經(jīng)營層戰(zhàn)略要解決企業(yè)如何運用各種職能 —— 科研、生產(chǎn)、營銷、人力資源、資本運作等來支撐競爭戰(zhàn)略和事業(yè)戰(zhàn)略，取得競爭優(yōu)勢和持續(xù)成長。? 而 XX現(xiàn)在的營銷模式仍然是以利益推動型為主，即以利益推動，通過中間批發(fā)商去開拓市場、建立與消費者的聯(lián)系。這一點完全可以通過我們在 TCL和樂百氏成功實施 ARS戰(zhàn)略而取得的巨大成績得到充分證明。? 所以， XX必須盡快通過實施資本運作戰(zhàn)略，打通資本市場的融資渠道，引進大量社會資本來支持 XX的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成資本市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán) —— 資本支持產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)回報資本、資本更加支持產(chǎn)業(yè)，并在此基礎上通過收購兼并，在 最短的時間內(nèi)，完成產(chǎn)業(yè)擴張，占領產(chǎn)業(yè)空間，達到 XX就是藏藥、藏藥就是 XX的產(chǎn)業(yè)位勢。? 管理能力的提升首先是要通過實施目標管理，解決責任主體的問題。一流的企業(yè)當然需要一流的人才，專業(yè)人才（包括專業(yè)經(jīng)營人才、專業(yè)管理人才、專業(yè)技術人才、專業(yè)營銷人才）的缺乏，是目前制約 XX發(fā)展的一個非常突出的問題。內(nèi)部價值鏈管理圖 創(chuàng)造要素與主體?明確符合戰(zhàn)略需要的 價值才是主導價值； ?明確目前是誰創(chuàng)造了 XX的主導價值；?營銷系統(tǒng)、知識創(chuàng)新 者、企業(yè)家（職業(yè)經(jīng) 理人）是 XX公司目 前價值創(chuàng)造的主導要 素。價值創(chuàng)造 價值評價 價值分配五、解決之道? 如何建立有效的價值評價和價值分配體系，我們將在另外的報告中詳細闡述，這里我們不再展開。所以， XX的管理提升勢在必行。? 最后，非常感謝 XX公司的各級領導和全體員工，在調(diào)查過程中給予我們的支持和幫助。 三月 2123:05:0523:05Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:05 下午 三月 2123:05March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 23:05:0523:05:0523:053/22/2023 11:05:05 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 22 三月 202311:05:05 下午 23:05:05三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/22 23:05:0523:05:0522 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 三月 202311:05:05 下午 23:05:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2123:05:0523:05Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/22 23:05:0523:05:0522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:05:0523:05:0523:05Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:05:05 下午 11:05 下午 23:05:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2123:05:0523:05:05March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。所以，目前應該是XX進行管理提升的最佳時期。結語? 隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大， XX管理上的矛盾將會越來越突出，并嚴重阻礙公司的進一步發(fā)展，甚至造成公司的衰亡。 評價機制與工具?建立以戰(zhàn)略為導向的 價值評價體系；?建立以真正績效為導 向的 KPI 指標體系；?建立各部門的目標、任務、責任體系；?建立分層分類的任職資格標準和評價體系；?建立年初計劃預算、中期述職、年終考評的績效管理循環(huán)體系。? 而有效的激勵機制的建立必須基于 XX公司對內(nèi)部價值鏈的有效管理 —— 即形成有效的價值創(chuàng)造 價值評價 價值分配的良性循環(huán)。? 其次是要在目標管理的基礎上，盡快放開職權體系，改變原來以資歷和忠誠為標準的評價體系，根據(jù)能力和貢獻，選拔和引進一批優(yōu)秀人才進入經(jīng)營管理的領導崗位，真正建立一個有戰(zhàn)略經(jīng)營頭腦和戰(zhàn)略管理能力的職業(yè)經(jīng)理人團隊或企業(yè)家群體。五、解決之道（三）實施目標管理，明晰責任體系? 明確了事業(yè)層戰(zhàn)略和競爭層戰(zhàn)略，接下來是要在經(jīng)營層戰(zhàn)略上得到支撐，而 XX目前的經(jīng)營層系統(tǒng)是不能承擔整個戰(zhàn)略實施的重任的，其中最為薄弱的是管理能力和人才資源兩個環(huán)節(jié)，這一點在本報告的第三部分已系統(tǒng)分析過。? 前面我們已經(jīng)分析過，我國醫(yī)藥行業(yè)特別是中醫(yī)藥行業(yè)的競爭已十分激烈，藏醫(yī)藥行業(yè)的競爭目前雖然不是十分激烈， XX還保五、解決之道 持著一定的競爭優(yōu)勢，但在資本相對過剩的今天，一旦有大資本戰(zhàn)略性進入，以 XX現(xiàn)有的規(guī)模和實力，馬上將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，甚至被淘汰出局。? 和君創(chuàng)業(yè)引進的 ARS營銷戰(zhàn)略則是通過有組織的努力，建立價值鏈協(xié)同效應，掌控銷售終端，提升客戶關系價值，滾動式培育與開發(fā)市場，最終取得市場綜合競爭優(yōu)勢。? 首先是 ARS營銷戰(zhàn)略。? 事業(yè)層戰(zhàn)略要解決企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)成長空間和自身能力、資源來選擇所從事的事業(yè)領域和事業(yè)方向。這是 XX管理變革的群眾基礎。一次創(chuàng)業(yè)的管理慣性一、深層原因創(chuàng)業(yè)者集中決策管理責任主體落空管理層職能缺位二次創(chuàng)業(yè)的管理問題 被動集中 主動集中XX管理問題深層原因歸集第五部分 解決之道五、解決之道? 我們認為，要解決 XX的管理問題，必須從重新明確 XX的歷史使命入手，系統(tǒng)思考，逐步變革 。這種管理模式在創(chuàng)業(yè)時期是正常的，而且是必須的，是創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功的必要條件。? 從客觀方面講，則是企業(yè)行為方式或管理慣性所造成的結果。? 隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模擴大，利潤增加，經(jīng)營條件也有了很大的改善。第四部分 深層原因一、深層原因? 分析造成 XX系統(tǒng)管理能力跟不上企業(yè)發(fā)展需要的深層原因，我們認為主要有主觀和客觀兩個方面。 上升通道受阻? 在問卷調(diào)查的《員工意見與建議》的第 9題 “人事管理改善意見及建議 ”中，很多人希望： （ 1） “增加職員在公司內(nèi)部不同崗位的流動性，一方面可以讓職一、現(xiàn)實差距 員更深入地了解公司，另一方面打消老員工的懈怠情緒，不斷投入到新工作中 ”； （ 2） “人事部真正發(fā)揮人力資源的作用，發(fā)揮人員的能力，幫助員工設計職業(yè)生涯，開拓職業(yè)空間 ”； （ 3） “競爭和激勵機制并行，按崗位制定任職條件，對不符合條件者進行合理流動 ”。? 說明 XX的薪酬體系很不科學、激勵效果也十分有限，難以吸納和留住優(yōu)秀員工。從調(diào)查的情況來看， XX的薪酬體系在蘭州當?shù)貙?