某飲料春節(jié)檔期推廣策略課件(參考版)
2025-02-13 16:30本頁面
【正文】 春節(jié)促銷裝計劃目標 1000萬箱，同比 2023年 700萬箱增加 43%。 刮卡獎品設(shè)置（待定）： 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂” 無獎 渠道促銷時間規(guī)劃 5 10 25 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 159進貨獎勵：1 2 月中旬（建議）陳列獎勵：1 2 月中旬（建議）鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)氛圍布建路演批發(fā)市場加油站商超陳列套提便利店12月1 . 7 ( 臘月十四) 2 . 6 （元宵節(jié)）31天高速服務(wù)區(qū)加油站：1 2 . 2 1 1 . 2 1市區(qū)加油站：1 . 7 2 . 61 . 1 6 （臘月二十三） 2 . 6 （元宵節(jié)）2 2 天（ 除夕）22天1 . 1 （元旦） 2 . 6 （元宵節(jié)）3 7 天2月1月進貨獎勵：1 2 月中旬 1 . 2 1 （建議）陳列獎勵：1 2 . 2 1 1 . 2 1 （建議）商超人員買贈餐飲2023年春節(jié)促銷線下方案預算， 以 2023年春節(jié)實際花費為基礎(chǔ)，大幅降低單點費用，擴大總體活動規(guī)模，體現(xiàn) 2023年活動重點策略。 活動時間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動點數(shù)： 全國共 200點 渠道策略 — 加油站 過年回家 1. 活動時間： 高速服務(wù)區(qū)加油站： 市區(qū)加油站： 活動點數(shù)： 全國共 200點 活動方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價值 10元禮品（禮品待定） 加油站活動方式說明 —— 買贈陳列 推廣溝通主題： “ 過吉祥年喝王老吉！ ” 路演現(xiàn)場推廣辦法 : a. 與當?shù)卣畽C構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場配合 買贈、抽獎及游戲互動 等多種參與形式，提升消費者參與度； b. 針對不同地區(qū)民俗習慣開展路演促銷活動。 d. 在加油站渠道開 展限日購買促銷 ，周一尾號為 6的車主享受 9折價購買，以此類推。 推廣溝通主題： “ 過年回家 帶王老吉 如意吉祥！ ” 加油站渠道推廣辦法 : a. 加油島堆頭生動化包裝為主，同時配合 A1整箱產(chǎn)品陳列 ，進行人員買贈促銷； b. 買贈促銷贈品 ：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開展整箱購買送加油抵用券活動（或洗車券）。 c. 在餐飲形象店內(nèi)，需有品牌推廣人員進行駐點推廣，向消費者進行產(chǎn)品推介及活動介紹。 餐飲渠道傳播要求 a. 增加餐飲渠道的 春節(jié)活動視覺 的 廣宣物料使用 。 。 轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置（待定） 獎品等級 獎品 一等獎 價值 888元年夜飯抵扣 二等獎 王老吉一箱 注意事項： ，要求店內(nèi)服務(wù)員協(xié)助轉(zhuǎn)盤抽獎。把食肆門口打造成“ 吉祥之門 ” ，店內(nèi)以王老吉對聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開展 “ 團圓吉宴我買單 ” 活動，進行整合營銷推廣 c. 買贈： 凡每桌消費王老吉 X罐或以上，均可獲贈王老吉吉祥新年禮品，多買多送； d. 刮卡抽獎： 凡消費王老吉 6罐以上還同時可以獲得抽獎卡，獲得團圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動時間： 買贈促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團圓宴等契機 活動時間： (22天 ) 活動點數(shù)： 1500點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 活動方式： 買贈：買 2罐送價值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動方式說明 —— 買贈 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂”
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