【正文】 2：經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，費(fèi)用可提前或押后使用，但年度必須 平衡 3：各地區(qū)采用不同比例管理模式，但經(jīng)批準(zhǔn)后，總監(jiān) 可調(diào)度平衡 促銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)容 1：終端陳列、促銷(xiāo)等費(fèi)用 2：渠道流通中所有活動(dòng)費(fèi)用 3：促銷(xiāo)中產(chǎn)生的所有人員、物流、宣傳、物料等費(fèi)用 管理比例 總費(fèi)銷(xiāo)比上限為 20%. 1：樣本市場(chǎng) 30% 2：認(rèn)知市場(chǎng)、核心市場(chǎng) 20% 3：潛在市場(chǎng) 10% 麥馳雞尾酒與你共創(chuàng)輝煌 相信明天，才會(huì)有明天 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。一般都是一次性交付，故可以在三年內(nèi)分?jǐn)? ? 全區(qū)域區(qū)渠道性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（ 20萬(wàn)） 主要用于地面推廣，終端促銷(xiāo)是公司統(tǒng)一安排的推廣形式需要計(jì)入公司 的戰(zhàn)略規(guī)劃，做較長(zhǎng)時(shí)期的攤銷(xiāo)。此地區(qū)考核要兼顧業(yè)績(jī)達(dá)成和鋪貨率 4：潛在市場(chǎng)主要是被動(dòng)生意，由區(qū)域經(jīng)理代管或設(shè)一名人員專(zhuān)管即可 ?資源投入原則 ?資源投入規(guī)劃 資源投入規(guī)劃 4 聚焦投入 資源投入重點(diǎn)向樣板市場(chǎng)傾斜，加強(qiáng)樣板市場(chǎng)的線上形象傳播和終端深度推廣 前臵性投入 前臵性投入既是新品上市所必須的 市場(chǎng)費(fèi)用的前執(zhí)行投入一般包括三類(lèi)費(fèi)用： 品牌建立的宣傳費(fèi)； 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的各類(lèi)門(mén)檻費(fèi)； 產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)所需的推拉力費(fèi)用； 隨著產(chǎn)品品牌的建立 ,消費(fèi)群會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 .這個(gè)時(shí)候投入比例反而會(huì)減少 ,因此 前臵性投入會(huì)在全年考核中得到分?jǐn)?。所有?lèi)型終端展示是考核此地區(qū)業(yè)務(wù)工作的重要指標(biāo)，因此人員配備會(huì)較多。 針對(duì)樣板市場(chǎng) ?營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) ?工作流程 ?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理 ?銷(xiāo)售目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)分解 組織人力規(guī)劃 2 ?市場(chǎng)部： 市場(chǎng)信息搜集和分析，麥馳品牌塑造，策劃新品上市和區(qū)域推廣方案，區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)支持，設(shè)計(jì)并組織實(shí)施重要節(jié)日和新品上市全國(guó)促銷(xiāo)，市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算和控制； ?銷(xiāo)售部： 通過(guò)招商組建區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷(xiāo)商管理，銷(xiāo)售政策制定和調(diào)整，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導(dǎo)和督導(dǎo)，完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)，市場(chǎng)秩序監(jiān)管 ,訂單處理，客戶(hù)反饋信息處理，企業(yè)和市場(chǎng)信息向客戶(hù)發(fā)布，客戶(hù)投訴處理； ?銷(xiāo)管部 :含客戶(hù)管理 ,物流配送和人力資源等多功能 .是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的后勤保障。但位臵選擇要較為空曠，不影響人流； – 優(yōu)點(diǎn) ? 現(xiàn)金回收，不用經(jīng)過(guò)商場(chǎng)結(jié)賬環(huán)節(jié)； ? 因節(jié)省商場(chǎng) 25%左右的加價(jià)，產(chǎn)品特價(jià)可以超過(guò)店內(nèi)促銷(xiāo)，效果也更明顯； ? 客情良好且銷(xiāo)量較大時(shí)可申請(qǐng)到廣播廣告和海報(bào)廣告； – 缺點(diǎn) ? 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)水品要求更高； ? 一旦熱銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)容易擁堵，混亂。有特價(jià)活動(dòng)時(shí)要使用爆炸貼 . – 陳列要點(diǎn)： 1） ，最佳在視線平行區(qū)域 2）個(gè)系列產(chǎn)品最好集中陳列 3）單品陳列最少兩個(gè)牌面以上 ,產(chǎn)品標(biāo)簽沖外 物料配臵： 產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、形象堆頭、特型展臺(tái)、相關(guān)贈(zèng)品等。 – 原則 – 整齊、整潔、醒目、方便 – 終端生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)： 利用堆頭、端架等陳列手段在終端展示產(chǎn)品。 而標(biāo)準(zhǔn)化陳列是所有大企業(yè)采用的凸現(xiàn)陳列效果的最佳辦法。 3）超過(guò) 2個(gè)標(biāo)堆面積，可考慮設(shè)計(jì)形象堆頭（詳見(jiàn)圖） 食品區(qū)主通道 ?冷柜 1)產(chǎn)品盡可能多的擺在第一排或最上層，商標(biāo)沖外 2）冷柜外盡量貼上海報(bào) 冷藏最佳 海報(bào)，瓶掛 戶(hù)外陳列 （批發(fā)市場(chǎng)、夜店門(mén)頭等） 整箱堆放，壘高不低于 80公分最上層應(yīng)為刨箱，可見(jiàn)產(chǎn)品 顯眼處、盡量避風(fēng)避光。為快速在該地區(qū)樹(shù)立產(chǎn)品形象，建議考慮可選擇一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行直營(yíng)操作。 大系統(tǒng)物流商直營(yíng) 各類(lèi)全國(guó)性質(zhì)的大型連鎖幾乎壟斷著包裝食品 40%50%的市場(chǎng)份額。 三、潛在市場(chǎng) 合作意向是否強(qiáng)烈是我們選擇客戶(hù)的首要指標(biāo)。 2：渠道可行性 目前根據(jù)該區(qū)域意向客戶(hù)的溝通，基本主要地級(jí)市能迅速確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，根據(jù)各地市情況，結(jié)合線下推廣促銷(xiāo)，終端拉動(dòng)，一個(gè)地市平均每月 35萬(wàn)屬很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù) 二、市場(chǎng)外因 3：消費(fèi)者接受： A：價(jià)格接受： 目標(biāo)可行性分析 B:概念接受： 我們的主力消費(fèi)群是白領(lǐng)和女性，產(chǎn)品