珠寶行業(yè)組織與人的對(duì)立統(tǒng)一講義(參考版)
2025-02-13 16:26本頁(yè)面
【正文】 ? 職工的成就 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)地位的確立 ? 在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中確立地位 ? 魚網(wǎng)推銷員的故事 （ 存在的價(jià)值與理由 ） ? 日本綜合商社的故事 （ 尋找存在的價(jià)值 ） ? 蝶理的故事 （ 確立不可替代的地位 ） ? 中儲(chǔ)的故事 組織的命運(yùn) ?企業(yè)依賴其經(jīng)濟(jì)機(jī)能 ， 去實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)利益 ?經(jīng)濟(jì)機(jī)能的建立是客觀的 ， 這種客觀性要求經(jīng)濟(jì)機(jī)能具有外在適應(yīng)性與內(nèi)在統(tǒng)一性 ?外在適應(yīng)性強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 強(qiáng)調(diào)企業(yè)有效的競(jìng)爭(zhēng)方式 ， 以及在競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)上超越對(duì)手 ?內(nèi)在統(tǒng)一性強(qiáng)調(diào)依靠權(quán)威 ， 依靠政治機(jī)能 ， 確立起等級(jí)結(jié)構(gòu)條件下的秩序 ， 所謂 “ 戰(zhàn)略決定組織 ” ?所有的事物都是為著一個(gè)目的而具有某種秩序（ 亞里士多德語(yǔ) ） （ 1）效率三部曲 ? 點(diǎn)（工序） ? 線（流程） ? 面（系統(tǒng) /方式） ? 97%的效率來(lái)源于系統(tǒng)之中（戴明） （ 2）經(jīng)營(yíng)方式的確立 ? 有組織的整體營(yíng)銷 （ 麥當(dāng)勞 、 新世界 ） ? 長(zhǎng)虹經(jīng)營(yíng)方式的缺陷 （ 背離流通 /消費(fèi)領(lǐng)域 ） ? TCL經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn) （ 以速度沖擊規(guī)模 ） ? 海爾經(jīng)營(yíng)方式的困境 消費(fèi)領(lǐng)域 流通領(lǐng)域 生產(chǎn)領(lǐng)域 速度 =通過(guò) 三大領(lǐng)域 時(shí)間 （ 3）現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)上的困境 ?降低銷售重心 ?掌控渠道終端 ?爭(zhēng)奪客戶劇烈 ?成本費(fèi)用趨高 ?利潤(rùn)空間銳減 ?依賴現(xiàn)金流量 費(fèi)用成倍趨高 現(xiàn)在的銷售收入 現(xiàn)在的銷售收入 毛利空間下降 過(guò)去的銷售收入 降價(jià) 促銷 （ 4）擺脫困境的邏輯 ?控制成本主要因素 ?加強(qiáng)存貨管理 ?有限的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力 ?時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn) （ 5）宜家經(jīng)營(yíng)方式 ? 瑞典小男孩英格瓦的一分差價(jià)決定成敗的經(jīng)商哲學(xué)（ 效率觀 ） ； ? 經(jīng)營(yíng)零售 ， 為消費(fèi)者提供價(jià)值 ， 避免單純價(jià)格戰(zhàn)； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力降低生產(chǎn)與運(yùn)輸 ， 乃至銷售成本； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力 ， 確立商場(chǎng)品牌擴(kuò)張力 ， 進(jìn)而 ， OEM與ODM組貨能力； ? 形成獨(dú)特的一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營(yíng)方式 （ 參閱圖 ） ； ? 確立起宜家家居的使命，成為家居市場(chǎng)獨(dú)特的供應(yīng)者、采購(gòu)者、設(shè)計(jì)者與創(chuàng)造者。 ? （員工） 認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是最大的財(cái)富。 誘因列舉 ?非物質(zhì)的誘因 （顯示優(yōu)越、威信、個(gè)人權(quán)力、獲得支配地位的機(jī)會(huì)） ?基于某種理想狀態(tài)的誘因 （個(gè)人技藝上的自豪，以健全感情為基礎(chǔ)的工作關(guān)系，有挑戰(zhàn)性、有活力的工作，有效的組織） 組織誘因不足的原因 ? 提供各種誘因 ， 需要高度發(fā)展的 管理才能與領(lǐng)導(dǎo)技能 ， 以及向不 同成員 、 在不同時(shí)間提供組合的 誘因 共同的目的 ?必需有一個(gè)協(xié)作目的，協(xié)作意愿才能發(fā)展起來(lái) （無(wú)法要求個(gè)人如何作貢獻(xiàn)） （無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)生預(yù)測(cè)成果） （無(wú)法告訴個(gè)人可望獲得何種滿足） ?共同目的是外在的、非個(gè)人的、客觀的事物 （盡管個(gè)人對(duì)它的解釋是主觀的） ?共同的目的對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有直接的意義，對(duì)個(gè)人有意義的是組織與自己的關(guān)系，即付出與回報(bào)關(guān)系 ?個(gè)人目的是內(nèi)在的、個(gè)性化的、主觀的事物 組織與個(gè)人的目的（動(dòng)機(jī)）上的差異 ? 個(gè)人：生理、心理、社交、金錢與權(quán)力 ? 組織：永續(xù)長(zhǎng)存或存在的理由 信息的交流 ? 共同目的源于共識(shí)并形成信念 （信息的不對(duì)稱如瞎子摸象） ? 組織的結(jié)構(gòu) 、 廣度與范圍取決于信息交流的深度與廣度 ， 取決于心靈上的溝通 ， 以及共同的經(jīng)歷 ? 取決于信息交流的技術(shù)與能力，以降低內(nèi)部日益復(fù)雜化的溝通成本 組織存在的兩種充分條件 ? 組織的有效性 ， 涉及組織的目的同外界 環(huán)境的關(guān)系 ? 組織的能率 ， 涉及組織成員個(gè)人之間的交換 兩種充分條件的關(guān)系 ?組織的活力在于成員貢獻(xiàn)力量的意愿 ?這種貢獻(xiàn)意愿 ， 要求有共同的信念 ， 確信 共同目的可以實(shí)現(xiàn) ?這種貢獻(xiàn)意愿 ， 要求在共同追求中個(gè)人的動(dòng)機(jī)得到滿足 ?
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