打造業(yè)務(wù)精英(學(xué)員版)(參考版)
2025-02-12 22:40本頁面
【正文】 下午 8時(shí) 20分 37秒 下午 8時(shí) 20分 20:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 20分 :20February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:3720:20:37February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:20:3720:20:3720:20Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 20分 37秒 下午 8時(shí) 20分 20:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 20分 :20February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時(shí) 20分 37秒 20:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:20:3720:20:3720:20Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 20分 37秒 下午 8時(shí) 20分 20:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 8時(shí) 20分 :20February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時(shí) 20分 37秒 20:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:20:3720:20:3720:20Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 有興趣沒參觀的顧客：入室拜訪，介紹情況，舉例論證 已裝修的顧客：短信電話祝賀，回訪施工情況及鋪貼效果 小區(qū)回訪 祝各位財(cái)源滾滾！ 后會(huì)有期！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、是利用 BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。 促銷措施：介紹最近針對(duì) XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。 內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、 如何選擇裝飾公司、 如何選購瓷磚 /地板 /潔具、 產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、 家裝案例分享、 家裝注意事項(xiàng)。 地點(diǎn)：專賣店內(nèi)或會(huì)議室內(nèi)。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。 展廳接待 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE法。 自上而下拜訪。 預(yù)做功課，知己知彼。 小區(qū)掃樓 注重禮儀，切忌死纏爛打。 積極介紹促銷和團(tuán)購。 主動(dòng)出擊，積極引導(dǎo)。 絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。 小區(qū)產(chǎn)品展示 統(tǒng)一著裝，禮貌用語。 X架、 KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、 銷售記錄等。 形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。 產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。 小恩小惠，建立個(gè)人感情。 別墅 裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購。 回遷 /出租房 裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 ① 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店； 對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時(shí) 專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢 臺(tái)進(jìn)行宣傳。做好第一家樣板房，注意保持與 意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。信息容易傳播，易樹立口碑。針對(duì)大設(shè)計(jì)師，帶動(dòng) ****的銷售，同時(shí)影響中小設(shè)計(jì)師，帶動(dòng) ***和****的銷售。安全 面子 (3) 限定零售網(wǎng)點(diǎn)的最低零售價(jià)，確保裝飾公司的利潤(rùn)空間 第三節(jié)： 家裝渠道實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 家裝渠道合作模式解析 ? 立體家裝操作的解析 ? 有效的市場(chǎng)推廣 家裝公司 /設(shè)計(jì)師渠道發(fā)展趨勢(shì) 二、家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師的管理將不斷加強(qiáng) 三、大型家裝公司的連鎖運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng) 四、家裝公司大展廳的營(yíng)銷模式成為必然 一、家裝行業(yè)的洗牌進(jìn)一步提速 五、家裝公司涉足上游材料從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)拓展 六、專業(yè)的設(shè)計(jì)事務(wù)所將在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地 二、正激勵(lì)考核模式 三、分銷渠道模式 四、聯(lián)營(yíng)共贏模式 一、單一返點(diǎn)模式 五、立體專業(yè)模式 家裝渠道的運(yùn)營(yíng)模式 一、單一返點(diǎn)模式 模式特點(diǎn) 1 ?該模式通過單純的返點(diǎn)的方式與設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作； ?形式單一，是屬于比較初級(jí)的模式 ?合作對(duì)象多是一般的設(shè)計(jì)師 一、單一返點(diǎn)模式 適合市場(chǎng) 2 ?家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師沒有控制力； ?二級(jí)市場(chǎng)的較為混亂的家裝渠道； ?設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)向性比較強(qiáng)的市場(chǎng)。 (3)手勤 及時(shí)整理、歸類相關(guān)信息，勤發(fā)賀卡、短信，籌劃 有關(guān)活動(dòng) 市場(chǎng)保護(hù)，避免沖突 (1) 以一定的成交額為標(biāo)準(zhǔn)，劃分家裝業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1