決勝巔峰——超級(jí)業(yè)務(wù)精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)(參考版)
2025-05-14 07:22本頁(yè)面
【正文】 課程大綱 ? ▼● 課程大綱： ? 引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式 ? 第一章 如何快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略思耂 ? 營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁措Ｊ箻I(yè)績(jī)倍增？ ? 讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品要用什么樣的方式？ ? 二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探考 ? 快速開(kāi)發(fā)潛在客源的方法 ? 了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息 ? 規(guī)劃名單的優(yōu)先順序的方法 ? 快速鎖定產(chǎn)品不商機(jī)有需求的客戶 ? 三、顧問(wèn)銷售整合資源的關(guān)系力 ? 高價(jià)值的客戶資源 ? 高效能的組細(xì)資源 ? 高素質(zhì)的人力資源 ? ﹡ 案例分析：整合資源 ? 第二章 成功邀約不客戶溝通五項(xiàng)要素解析 ? 步驟一、現(xiàn)在是合適的機(jī)會(huì)嗎？ ? 一、成功邀約不客戶溝通 6/16/2021 ? 二、電話中扼要的產(chǎn)品不服務(wù)講解 ? 容易適用產(chǎn)品樣品郵寄導(dǎo)入 ? 讓潛在客戶了解一些產(chǎn)品信息 ? 講解產(chǎn)品最突出的優(yōu)點(diǎn) ? 使用和推廣最深刻的體會(huì)編程 ? 熱情和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享 ? 重視客戶意見(jiàn)，了解客戶想法 ? *案例分析不實(shí)戰(zhàn)演練 ? 步驟二、感染客戶不傳遞熱情 ? 一、談話內(nèi)容的感覺(jué)比談話內(nèi)容更重要 ? 二、分享熱情比傳遞知識(shí)更容易 ? ﹡ 實(shí)戰(zhàn)演練：銷售溝通的十二種手勢(shì)不強(qiáng)化語(yǔ)言魅力 ? 步驟三、準(zhǔn)確贊美客戶 ? 一、給客戶留下深刻的印象 ? 二、真正引起顧客的重視 ? 三、贊美客戶的六大誤區(qū) ? 步驟四、提供客戶拒絕的空間 ? 一、你越是推銷，越把你拒乊門外 ? 二、給客戶產(chǎn)生好奇心的空間 ? 三、輕松地不客戶見(jiàn)面的技巧 步驟五、結(jié)束邀約的話題 一、假定是客戶所需要的 二、讓客戶知道你未來(lái)要做的事 三、同理心、框式不二選一的應(yīng)用技巧 四、電話溝通中常常遇到問(wèn)題解析
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