【正文】 目標(biāo)是用5年時(shí)間打造100家企業(yè)，培養(yǎng)500位企業(yè)家，帶領(lǐng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！主講課程：卓越大學(xué)生涯的十項(xiàng)修煉 絕對(duì)成交的超級(jí)說(shuō)服力 國(guó)際權(quán)威的商業(yè)談判 顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新營(yíng)銷 一線萬(wàn)金的電話銷售 商業(yè)模式 …………。大四畢業(yè)后成為天津最大的人脈會(huì)館的會(huì)員，并和朋友合作開了公司。從大二時(shí)候開始去聽企業(yè)培訓(xùn)的課程，在學(xué)習(xí)上累計(jì)投資幾十萬(wàn)元，其中包含談判、行銷、演講、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力等，大二時(shí)候建立了天津高校節(jié)約型服務(wù)平臺(tái)，成為北京三元牛奶和北京歡樂(lè)谷天津高校的總代理。因?yàn)槁犃艘粓?chǎng)演講，下定決心要改變自己。八歲那年隨父母走出大山，來(lái)到寧夏銀川，小學(xué)只上過(guò)三年，2012年畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院。六、卓越精英特訓(xùn)營(yíng)社會(huì)價(jià)值解決社會(huì)當(dāng)下就業(yè)難的問(wèn)題，為社會(huì)培養(yǎng)高端商業(yè)人才，為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)力量。為有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)對(duì)接項(xiàng)目、資金、團(tuán)隊(duì)等，幫助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。提供實(shí)踐項(xiàng)目，提高大學(xué)生綜合能力，幫助大學(xué)生減輕家庭負(fù)擔(dān)。四、卓越精英特訓(xùn)營(yíng)的關(guān)鍵資源能力本身作為創(chuàng)業(yè)者，了解大學(xué)生的現(xiàn)狀堅(jiān)定的信念，以幫助更多的人成功，為更多的他人創(chuàng)造價(jià)值作為畢生奮斗的目標(biāo)。淵博知識(shí)通過(guò)百場(chǎng)知識(shí)講座，煉就大學(xué)生的雜家能力。超速創(chuàng)業(yè)資金、項(xiàng)目、能力都匱乏的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%以上，我們會(huì)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)所需的資金、共同研究有趨勢(shì)性并且適合學(xué)生的項(xiàng)目、幫助建立團(tuán)隊(duì)，對(duì)接外界社會(huì)資源，讓大學(xué)生安全、快速的創(chuàng)業(yè)。完美就業(yè)職前培訓(xùn)、面試技巧、商業(yè)能力包裝，名企推薦等。三、卓越精英特訓(xùn)營(yíng)服務(wù)概述（一）一個(gè)核心通過(guò)幫助大學(xué)生做好在校生涯規(guī)劃與十八項(xiàng)商業(yè)技能的訓(xùn)練，提高大學(xué)的商業(yè)素質(zhì)。隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，2013年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)為699萬(wàn)，而社會(huì)實(shí)際能滿足大學(xué)生的工作崗位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，因此，為了提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的能力，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，我機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了卓越精英特訓(xùn)營(yíng)。八、所收保費(fèi)不包括猶豫期撤單。特訓(xùn)營(yíng)期間網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：特訓(xùn)營(yíng)期間達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)支行長(zhǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)元。（五）網(wǎng)點(diǎn)對(duì)抗獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)PK獎(jiǎng)：以網(wǎng)點(diǎn)為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營(yíng)小組PK賽。(3)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。（如果保費(fèi)相同，以銀保通出單時(shí)間先后排名為準(zhǔn)）(四)特訓(xùn)營(yíng)期間特殊獎(jiǎng)勵(lì)特訓(xùn)營(yíng)期間柜員激勵(lì)獎(jiǎng)：凡銷售中國(guó)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品:3—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元，5—6年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)元特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)：(1)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到3萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。（如十日內(nèi)撤單，扣回相應(yīng)現(xiàn)金）每日件數(shù)王特訓(xùn)營(yíng)期間每日個(gè)人累計(jì)件數(shù)達(dá)到三件以上（含三件，每件保費(fèi)不低于一萬(wàn)元），且件數(shù)排名第一的獎(jiǎng)勵(lì)元禮品一份。（二）活動(dòng)期間個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)每日首單獎(jiǎng) 對(duì)于當(dāng)日第一名開單的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元精美禮品一份。產(chǎn)品介紹：詳見PPT。四、特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)：通過(guò)合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來(lái)能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實(shí)現(xiàn)銷售中國(guó)人壽期交產(chǎn)品xx萬(wàn)元。一、特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間： 2014年 3 月4日—— 3月10 日二、特訓(xùn)營(yíng)舉辦地點(diǎn)： xxxxxxx。目標(biāo)明確、氛圍烘托。參與項(xiàng)目人員的熱情投入，必須保證活動(dòng)期間獨(dú)家代理中國(guó)人壽產(chǎn)品，其余各類保險(xiǎn)產(chǎn)品在活動(dòng)期間暫停銷售。在此目的下，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級(jí)管理人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的良好形象和產(chǎn)品（任何營(yíng)銷產(chǎn)品）銷售能力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線柜員的開口率及銷售技巧，儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。通過(guò)這種模式的運(yùn)作，能夠迅速增強(qiáng)合作雙方的強(qiáng)烈愿望，提升合作項(xiàng)目操作人員的業(yè)務(wù)技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，從而啟發(fā)和帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)推廣的成功概率。二、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的習(xí)慣定時(shí)定量財(cái)務(wù)預(yù)算借力成長(zhǎng)三、立刻行動(dòng)的習(xí)慣知行合一531行動(dòng)每次學(xué)習(xí)改變一點(diǎn)點(diǎn)四、堅(jiān)持到底的習(xí)慣量變產(chǎn)生質(zhì)變厚積薄發(fā)讓成功成為必然銷售的本質(zhì)：需求被滿足！一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力二、售中談判能力1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識(shí)面 知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧問(wèn)非王婆）3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價(jià)值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）6）制作方案的能力（目錄、卷首語(yǔ)、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價(jià)格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽(yù)和簡(jiǎn)介?！胂蟪晒Φ臉幼?，以成功的姿態(tài)去做?；貓?bào)四：被重視和需要的成就感 回報(bào)五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動(dòng)力1）夢(mèng)想（不成功的代價(jià)是一生的貧窮?。?）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）3）愛（愛你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？——自我承諾一個(gè)目標(biāo)——設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。以下是我這三天學(xué)到的銷售知識(shí)：銷售是人生第一大能力，成就精英最多的行業(yè)，專業(yè)度要求的最高技能，全世界回報(bào)最高的事業(yè)?！逼浯危乙矊W(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)，因?yàn)槲沂且黄瞻椎娜ソ邮?，我現(xiàn)在真的很能體會(huì)一句話“知識(shí)學(xué)到了是自己的誰(shuí)都帶不走”這些對(duì)我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。已經(jīng)結(jié)束的是三天的課程，而剛剛開始的才是我夢(mèng)想的起步，我會(huì)為自己做一份夢(mèng)想畫冊(cè)，隨身帶著它，這輩子都不要把他丟掉。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場(chǎng)游戲。是的，只要我們放下沒什么大不了的。在A點(diǎn)到B點(diǎn)中，我們要走過(guò)這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過(guò)去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會(huì)過(guò)來(lái)”！剛開始我們以為特別簡(jiǎn)單，拂過(guò)腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點(diǎn)的時(shí)候一片空白，好多都是重復(fù)的，然后重來(lái)。當(dāng)我們所有的人抱在一起的時(shí)候，淚水灑落，我知道這是幸福的淚水，因?yàn)槲覀兌肌盎睢敝?。在穿越電網(wǎng)中，我們沒有語(yǔ)言、沒有性別年齡之分，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個(gè)生于死的選擇，每個(gè)人都愿意把生的機(jī)會(huì)讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會(huì)永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場(chǎng)景，有一個(gè)人，雖然我們沒有語(yǔ)言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個(gè)電網(wǎng)