【正文】 制難度為二星級 一、單一返點模式 資源配置 4 ?首先，必須有一個單兵作戰(zhàn)能力強的業(yè)務團隊 ?第二，返點要及時準確，建立設計師的信任 ?維護好設計師資源，形成固定設計師群體 一、單一返點模式 模式特點 1 ?制定合作伙伴銷售額與之對應的激勵措施 ?根據(jù)合作伙伴的需求講激勵措施分為精神和物質(zhì)兩種類別 ?行業(yè)有用但系統(tǒng)性和堅持性不夠 二、正激勵考核模式 可復制性 2 ?與銷售業(yè)績掛鉤，目標明確 ?能建立起一部分長期合作的設計師 ?可復制難度為三星級 二、正激勵考核模式 資源配置 3 ?一個比單一返點制團隊綜合素質(zhì)更高的團隊 ?建立設計師互動平臺 ?切實可行的獎勵措施 二、正激勵考核模式 三、分銷渠道模式 模式特點 1 ?家裝公司從操作上變?yōu)榉咒N商 ?價格的穩(wěn)定是該模式運營的管家 ?家裝公司和材料商緊密合作 三、分銷渠道模式 可復制性 2 ?有效的分銷商管理體系 ?家裝公司有材料展廳，且自營展廳銷售能力較強 ?可復制難度為三星級 三、分銷渠道模式 資源配置 3 ?價格體系和市場秩序管理必須有專人專管 ?有服務團隊全面服務好家裝公司 ?展廳店面、市場推廣等統(tǒng)一管理的體系 模式特點 1 ?材料商和家裝公司共同出資合作 ?材料購買和設計一站式服務 ?資源的有效整合，但對于全面的家裝渠道運營具有局限 四、聯(lián)營共贏模式 可復制性 2 ?需要家裝公司在當?shù)鼐哂?30%以上的市場份額 ?需要合作雙方都有強烈的合作意愿 ?財務管理必須提前設置的科學高效 ?可復制難度為五星級 四、聯(lián)營共贏模式 資源配置 3 ?嚴格的財務管理體系 ?模式有效推行的雙方資源投入的規(guī)范設置 ?產(chǎn)品資源和設計師資源的整合 四、聯(lián)營共贏模式 五、立體專業(yè)模式 模式結構 1 立體專業(yè)模式 _______ _______ _______ ________ 五、立體專業(yè)模式 模式特點 2 ?組織結構清晰，操作手法立體 ?專人專項對接，保證渠道精細化運營 ?合作方式全面，即能突顯品牌，又能有效提升銷量 五、立體專業(yè)模式 可復制性 3 ?對人員隊伍素質(zhì)要求較高 ?對公司系統(tǒng)管理運營提出了更高的要求 ?該模式是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，可復制難度為四星級 五、立體專業(yè)模式 資源配置 4 ?高素質(zhì)人員隊伍 ?良好的服務系統(tǒng) ?系統(tǒng)有效的推廣模式 ?明確的價格體系，嚴格的財務管理，激勵性的政策 立體家裝操作解析 ?立體家裝操作結構圖 ?立體家裝操作關鍵節(jié)點 ?立體家裝操作技巧 由此進入 拜訪接觸 了解邀約 老板出馬 逐級對接 開展合作 服務跟進 維護拓展 業(yè)績提升 與家裝系統(tǒng)管理層洽談戰(zhàn)略合作意向 總經(jīng)理 家裝部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 業(yè)務經(jīng)理 總經(jīng)理設計總監(jiān)、主材部經(jīng)理 市場總監(jiān) 設計師 逐級對接 客戶服務組 工程總監(jiān)各層級的關注點： ?老總： ?設計總監(jiān)： ?主材部經(jīng)理： ?市場總監(jiān) ?工程總監(jiān) ?設計師 與家裝公司進行市場推廣 ?聯(lián)合促銷 ?專場團購 ?聯(lián)合小區(qū)推廣 ?老客戶營銷 ?專場促銷等 2023天津 ****建材有限公司家裝渠道活動規(guī)劃 系統(tǒng) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 業(yè)之峰 鳥巢滑雪一日游 小區(qū)活動；銷售競賽； 足球友誼賽或者美麗夏日旅游計劃 小區(qū)活動 東易 到店參 觀 啤酒節(jié) 聯(lián)歡 華耐美家 梧桐苑小區(qū)推廣 城市人家 小區(qū)活動；聯(lián)合團購； 臺球比 賽 VIP設計師 鳥巢滑雪一日游 世博會 參觀 寶貝計 劃 承德避暑游 整體活動 紅星店 開業(yè) 年中答 謝會 產(chǎn)品推 介會 愛車養(yǎng) 護月 年終答 謝會 常規(guī)活動 年度積分系統(tǒng)；家裝課堂；每月相聲、電影品鑒會； 節(jié)日關懷 母親節(jié)短 信 兒童節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié) 中秋節(jié)禮 品 第四節(jié)： 高端設計師“圈”營銷攻略 ?設計師的特點解析 ?高端設計師關注點解析 ?高端設計師的有效推廣 ?圈營銷的拓展效應 你的客戶 你的競爭者 你的問題 你 高端設計師的關注點： 產(chǎn)品 利益 交情 高端設計師的有效推廣 名石 名師 名室 名士 該操作思路是設計師渠道獎勵政策的概括，即對于和 **合作且達到規(guī)定銷量的設計師，不定期的組織他們以參觀高端設計事務所、與國際設計大師溝通或者知名作品所在地參觀游覽等方式進行學習溝通。 簽約名師，打造家裝推廣平臺 梁志天 史南橋 洪約瑟 首席設計顧問 工作職責內(nèi)容 ? 設計師工作室自動成為設計師提升項目的一項 ?對公司專賣店設計提出系統(tǒng)修改完善的修改方案 ?在設計師渠道推廣宣傳博德品牌 ?作為核心演講嘉賓參與區(qū)域設計師沙龍活動 ?參與各地專賣店樣板間改造設計 ?作為嘉賓出席部分戰(zhàn)略旗艦店的 開業(yè)儀式 ?參與公司新產(chǎn)品樣板間設計，并 提出系統(tǒng)設計方案 ? 參與專賣店終端展示系統(tǒng)的全國 房地產(chǎn)樣板房設計庫的建設工作 聘請首席工作顧問 設計師獎勵政策 意大利參觀學習 國內(nèi)外名作考察之旅 免費參加 知名設計展 在專業(yè)媒體進行宣傳包裝 搭