打造專業(yè)級(jí)銷售高手-展示頁(yè)
2025-02-16 22:40本頁(yè)面
【正文】 2打電話注意事項(xiàng)如何專業(yè)地接聽電話？ 5打電話的注意事項(xiàng) 11成功概率 當(dāng)你從事一個(gè)現(xiàn)代的行業(yè)銷售時(shí)，先問自己五個(gè)問題：假設(shè)我手機(jī)里有 100個(gè)好朋友 是 否問題 1 是否每個(gè)朋友都會(huì)買打印機(jī) 問題 2 是否要買的每個(gè)朋友都會(huì)買進(jìn)口的 問題 3 是否會(huì)買進(jìn)口打印機(jī)的都買我公司的 問題 4 是否要買我們公司打印機(jī)的都找我買 問題 5 是否找我買打印機(jī)的朋友會(huì)買我公司的全部產(chǎn)品 50 5025 75 無論何種銷售成功的概率只有不到5%， 是 ！ 1213成功公式成功規(guī)律： ＝ ≈ 3 ≈ 全面的知識(shí)和能力提升每天必須進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)100%成功 = 100% 意愿 100% 方法 100% 行動(dòng)14成功 成功就是達(dá)成所設(shè)定的 預(yù)期 目標(biāo)（短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)），就是逐步實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的理想。 7銷售的五大創(chuàng)新產(chǎn)品的功能型銷售（食品店 飲料） 技巧型銷售（超市促銷類） 2以客戶為核心的銷售（預(yù)算緊購(gòu)電腦） 以提供全面解決方案的銷售 1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（海量信息） 543改變客戶的固有思維模式，用開放的思維成為客戶顧問，把非專業(yè)領(lǐng)域的意見提供給客戶 8營(yíng)銷模式分析肯德基、麥當(dāng)勞海瀾之家、網(wǎng)絡(luò)、電信等9如何打預(yù)約電話 單擊此處添加段落文字內(nèi)容封閉式問題約定時(shí)間（ 5秒）結(jié)尾感謝 ! 我能帶給你什么利益說明（ 10秒）問候和簡(jiǎn)潔充滿信心的一句話自我介紹 (10秒 ) 10對(duì)于陌生拜訪時(shí)，對(duì)于不同職務(wù)的人應(yīng)該如何打電話？如果是同時(shí)查到不同職位的二個(gè)關(guān)鍵人的電話，第一個(gè)電話打給職務(wù)高的人。在這個(gè)階段，銷售人員必須是一個(gè) “ 專家顧問 ” ，對(duì)客戶的應(yīng)用非常了解，具備行業(yè)知識(shí)，能站在更高的位置，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等方面來說服客戶，讓客戶信服，讓客戶敬佩。 5 顧問型銷售顧問型銷售是第三個(gè)層次，如果企業(yè)的產(chǎn)品有獨(dú)到之處，不管是技術(shù)方面的，還是功能方面的，是材料方面的，還是設(shè)計(jì)方面的，只要有特點(diǎn)，銷售人員就可以 “ 賣思想 ” 。 交易型銷售交易型銷售是第二個(gè)層次，因?yàn)榭蛻舸蠖嗍抢鲜郑酪I什么，對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品也了如指掌，只要企業(yè)能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，讓客戶覺得公平合理，而且交易過程非常簡(jiǎn)單就行了。B、銷是指將自己的觀點(diǎn)、理念、思想等向別人傳遞被別人接受的過程 .而售是結(jié)果！ 3挑戰(zhàn)自我開發(fā)潛能……… 你為什么要選擇銷售工作（才用了不到 20%） 不愿過平 凡的生活 無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式廣交人脈收入無上限綜合技能迅速提高能早日獲得老板和同事的認(rèn)同和尊重 熱愛的工作 方式 4銷售類型乞求型銷售 乞求型銷售是目前國(guó)內(nèi)最普遍的一種銷售模式，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品沒什么特色，缺少與眾不同的價(jià)值，自然不敢在產(chǎn)品上做文章，只好靠自己軟纏硬磨的功夫與客戶周旋 ，建立所謂的友好關(guān)系，只要能把客戶伺候好，客戶就會(huì)賞臉，訂單也就能到手。二零一一年七月二零一一年七月打造專業(yè)級(jí)銷售高手裴 淵目 錄一、銷售定義二、銷售類型 三、銷售的五大創(chuàng)新 四、營(yíng)銷模式分析五、如何打預(yù)約電話六、成功概率七、成功公式八、成功規(guī)律九、成功定義十、意愿 1目 錄十一、方法十二、行動(dòng)十三、成功銷售必須具備的五顆心十四、執(zhí)行力 十五、專業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)在相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域 十六、分解銷售目標(biāo)計(jì)劃五要素十七、銷售高手應(yīng)具備的知識(shí)及能力十八、見 XX項(xiàng)目潛在客戶需要不斷地完善以下資料十九、大項(xiàng)目的運(yùn)作步驟二十、阻擋我們成功的是恐懼和惰性2銷售銷售的定義A、銷售是一種幫助 有需求 的人們得到他們所需要東西的過程，通俗的說就是賣東西，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。在這個(gè)層次上，銷售人員的角色更多的是 “陪吃陪玩 ”，有時(shí)候把自己的健康都搭進(jìn)去了。銷售人員的作用是讓本企業(yè)的產(chǎn)品成為客戶的首選，讓客戶感到省事愉快，不浪費(fèi)大家的時(shí)間。盡管客戶可能知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，但是他們也愿意聽取 “ 專家 ” 的意見，愿意了解新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材
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