打造業(yè)務(wù)精英(學(xué)員版)(文件)
【正文】 二、是利用 BBS進行網(wǎng)上招募。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 20分 37秒 20:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 20分 37秒 下午 8時 20分 20:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:20:3720:20:3720:20Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 20分 :20February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3720:20:37February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 20分 37秒 下午 8時 20分 20:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 20分 :20February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:20:3720:20:3720:20Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 20分 37秒 下午 8時 20分 20:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 20分 37秒 20:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時 20分 :20February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:20:3720:20:3720:20Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 有興趣沒參觀的顧客：入室拜訪，介紹情況，舉例論證 已裝修的顧客：短信電話祝賀，回訪施工情況及鋪貼效果 小區(qū)回訪 祝各位財源滾滾！ 后會有期！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷措施：介紹最近針對 XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。 地點：專賣店內(nèi)或會議室內(nèi)。 展廳接待 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE法。 預(yù)做功課，知己知彼。 積極介紹促銷和團購。 絕對不可以與業(yè)主爭吵。 X架、 KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。 小恩小惠，建立個人感情。 回遷 /出租房 裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。做好第一家樣板房，注意保持與 意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。針對大設(shè)計師，帶動 ****的銷售，同時影響中小設(shè)計師，帶動 ***和****的銷售。面子 (3)手勤 及時整理、歸類相關(guān)信息，勤發(fā)賀卡、短信，籌劃 有關(guān)活動 市場保護，避免沖突 (1) 以一定的成交額為標(biāo)準(zhǔn)，劃分家裝業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)。如人員、老板、主筆設(shè)計師、 資質(zhì)、家裝及其工裝量大小等； （ 2）目前工程信息。 準(zhǔn)備相關(guān)宣傳資料、圖冊、瓷磚樣品、價 格表等 。 家裝業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)知識 （ 1）家裝設(shè)計知識（如線條、空間、色彩搭配等） （ 2）本公司及競爭對手的產(chǎn)品知識、特點。 貿(mào)易展覽或交易會 。 搜集各類裝飾公司的資料，甚至 可以用：“掃街”的笨辦法建立市場檔案，對各類裝飾公司的 資料進行分析，尋找適合與我公司品牌合作的客戶。打造業(yè)務(wù)精英 格仕陶業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營 要想成為業(yè)務(wù)精英，弄清兩個關(guān)系： “拳”和“功” “思 ”與“學(xué)” 基礎(chǔ)篇 家裝篇 小區(qū)團購篇 目 錄 基礎(chǔ)篇 家裝篇 小區(qū)團購篇 第一篇 三從：公司精神要遵從； 領(lǐng)導(dǎo)安排要服從； 客戶意見不盲從； 四德：德 ___________； 言 妙語溝通促客情； 容 ___________； 功 知識技能樣樣精。 認識家裝設(shè)計師 菜鳥設(shè)計師： ?業(yè)齡： 3年以下 ?年齡： 26歲以下 ?地位：繪圖員、銷售員 ?收費：免費； 3080元 ?實力：對行業(yè)無判斷力 老鳥設(shè)計師： ?業(yè)齡： 38年 ?年齡： 26歲 32歲 ?地位：主筆設(shè)計師 ?設(shè)計費： 100150元 ?實力：對客戶有一定把握， 有固定設(shè)計風(fēng)格， 缺乏變化 老鷹設(shè)計師： ?業(yè)齡： 8年以上 ?年齡： 33歲以上 ?地位：主筆設(shè)計師 ?設(shè)計費： 150元以上 ?實力：已形成自身的特有風(fēng)格 和習(xí)慣，對客戶的把握 和掌控能力強 第二節(jié)： 打造家裝精英 裝飾公司的信息來源 制定操作模式 家裝業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)知識 拜訪前的準(zhǔn)備 拜訪應(yīng)得到的信息 拜訪 市場保護避免沖突 精兵之道 （ 1）通過內(nèi)部信息獲得。很多地方有協(xié)會，而且很多協(xié)會都有自
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