【正文】 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 2分 25秒 10:02:2517 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 2分 25秒 10:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:2510:02Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 2分 25秒 10:02:2517 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 2分 25秒 10:02: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:02:2510:02:2510:02Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:02:2510:02:2510:023/17/2023 10:02:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 2分 25秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 10時(shí) 2分 :02March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :02:2510:02:25March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:2510:02Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 戶外運(yùn)動(dòng)必須堅(jiān)持，會(huì)讓你得到尊重、 威信和 業(yè)績(jī)。 → 分析：遺老（老妖精）現(xiàn)象在作怪 ——結(jié)社、抗旨、黨爭(zhēng)、食古不化 → 解決辦法：充分利用鯰魚(yú)效應(yīng) (小妖頂老妖 ) (老妖壓小妖 ) /進(jìn)補(bǔ) (培訓(xùn) )/血循環(huán) (末位淘汰造殺氣 )/安樂(lè)死 鯰魚(yú)效應(yīng) :小心著火入魔 L o g o 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：鯰魚(yú)效應(yīng) 負(fù) 激 勵(lì) → 公司和團(tuán)隊(duì)不是粉紅色的溫柔夢(mèng)鄉(xiāng) → 危機(jī)感是創(chuàng)造出來(lái)的 → 管理者要維持團(tuán)隊(duì)的活力一定要有額外的獎(jiǎng)罰 適當(dāng)制造風(fēng)浪 —無(wú)風(fēng)三尺浪，有風(fēng)浪滔天 L o g o 壓力就是動(dòng)力 負(fù) 激 勵(lì) 清晰目標(biāo) People do what you inspect not what you expect 員工只做你考核的絕不做你需要的 監(jiān)控獎(jiǎng)罰 組織機(jī)構(gòu)設(shè)立（財(cái)務(wù)審計(jì)、促銷巡查 …… ） 結(jié)算周期縮短 L o g o 不患貧患不均，不患富而患均勻： ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度 ； ? 鲇魚(yú)效應(yīng)； 物質(zhì)不夠感覺(jué)補(bǔ)：積分獎(jiǎng)勵(lì) 前面永遠(yuǎn)有胡蘿卜 ?儲(chǔ)備干部制度、職業(yè)生涯規(guī)劃 ?系列培訓(xùn) ?有效的薪酬制度 后面永遠(yuǎn)是狼牙棒 最后一招 巧激勵(lì)：善為無(wú)米之炊 L o g o 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 總經(jīng)理 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 晉升渠道 ——寬帶薪資 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 執(zhí)行力之命令獎(jiǎng)懲 2023/3/17 83 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令清晰、可執(zhí)行、切合實(shí)際 ? 領(lǐng)導(dǎo)做事公正，賞罰分明，讓人服氣！ ? 培養(yǎng)浩然正氣 ,軍紀(jì)嚴(yán)明教導(dǎo)有方 ? 領(lǐng)導(dǎo)有殺氣、讓人敬畏 ? 人性和鐵腕的平衡 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) 。禮賞不倦，則士爭(zhēng)死。 理念 L o g o 分支機(jī)構(gòu)管理 如何控制出差業(yè)務(wù)的行蹤？ 問(wèn)題練習(xí) 練 習(xí) L o g o ? 動(dòng)態(tài)監(jiān)控 ? 憑據(jù)監(jiān)控 ? 匯總公布 ? 互評(píng)考核 監(jiān)控的原則 L o g o 制度監(jiān)控的副作用 1. 制度本身要有度 2. 勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然 3. 正確看待監(jiān)控和民主的關(guān)系 L o g o 討 論： 銷售管理采取過(guò)程管理方式好還是結(jié)果管理方式好？ L o g o 過(guò)程管理：外資企業(yè) 駱駝：過(guò)程管理有資本 結(jié)果管理：內(nèi)資企業(yè) 兔子：借鑒過(guò)程管理，進(jìn)行結(jié)果考核 結(jié)果算獎(jiǎng)金 過(guò)程算罰款 分析： L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 執(zhí)行力之有效激勵(lì) ? 正激勵(lì) ? 負(fù)激勵(lì) ? 巧激勵(lì) 2023/3/17 68 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 任何偉大的策略都要以激勵(lì)人心為前提 激 勵(lì) 何為激勵(lì) :激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性 《 太公兵法 》 ：“夫用兵之要，在崇禮而重祿。 ? “身在千里之外，法眼無(wú)處不在 ”。 您認(rèn)為該公司的管理存在什么漏洞？將會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？ L o g o ? 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時(shí)，你才是個(gè)管理者。差旅費(fèi)按不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)包干。 解決吃水問(wèn)題，關(guān)鍵在管理 L o g o 執(zhí)行力五要素 2023/3/17 58 專業(yè)銷售管理及執(zhí)行力建設(shè) 執(zhí)行力 五要素 命令 準(zhǔn)確 執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn) 監(jiān)控 機(jī)制 激勵(lì) 機(jī)制 懲處 機(jī)制 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 執(zhí)行力之制度建立 2023/3/17 59 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 練習(xí)：事前控制 某公司有 15個(gè)辦事處，無(wú)銷售月會(huì)制度。 第三種解決方法是 ： 建立一種激勵(lì)機(jī)制，誰(shuí)主動(dòng)承擔(dān)挑水的任務(wù)，就是對(duì)寺里做出重大貢獻(xiàn)，在物質(zhì)分配、職務(wù)晉升等方面優(yōu)先考慮，如果挑水成績(jī)顯著，給予重獎(jiǎng)。 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 銷售隊(duì)伍之執(zhí)行力 ? 執(zhí)行力概念 ? 執(zhí)行力之制度建設(shè) ? 執(zhí)行力之有效激勵(lì) ? 執(zhí)行力之命令獎(jiǎng)懲 2023/3/17 55 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 執(zhí)行力概念 2023/3/17 56 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) ? 討論：如果你是寺院“長(zhǎng)老”怎么解決三個(gè)和尚沒(méi)水吃的困局？ L o g o 執(zhí)行力概念 2023/3/17 57 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) 怎樣才能破“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的困局呢？ 第一種解決辦法是 ： 要求大家 輪流去挑水，結(jié)果，吃水的問(wèn)題迎刃而解。 6. 中間商管理制度 7． 促銷管理制度 8． 營(yíng)銷計(jì)劃管理制度