【房地產(chǎn)】華林君邸營銷報告(參考版)
2025-02-12 22:32本頁面
【正文】 2023年 2月 28日星期二 7時 50分 35秒 19:50:3528 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 下午 7時 50分 35秒 19:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:3519:50Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 7時 50分 35秒 19:50:3528 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:3519:50:35February 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:3519:50Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 7時 50分 35秒 19:50:3528 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:3519:50:35February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:3519:50Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這樣，也杜絕業(yè)主都去通過各種關(guān)系索要優(yōu)惠，加重公司管理難度的現(xiàn)象。由于工程原因，首批推出的單位中疊加別墅的位置與景觀在項目中屬上佳，故入市開盤價格不宜過低 排它性定價策略，即所定的價格與周邊項目無可比性，把價格也當(dāng)作一種策略 結(jié)合市場競爭需要配合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價格隱形調(diào)整。量較少開盤不久就易有極高的銷售率，市場感覺旺銷 疊加別墅與洋房同時推出，在于強(qiáng)調(diào)其為同質(zhì)產(chǎn)品，目的在于拉升洋房價值，使整個小區(qū)的形象更統(tǒng)一 第二次推盤可以選擇在第一期推出后一個月到一個半月后推出，既方便加價又利于產(chǎn)品以更完美的工程形象、項目形象出現(xiàn)在市場 若第一次推盤出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場狀況，可考慮加推但量仍不宜過大，以免市場吃得太飽 項目分期 第一階段 第二階段 銷售時段 銷售長度 29 31 主要房源 2*3*4*7*9* 1*5*6*8* 棟 數(shù) 5 4 推 盤 量 109 127 完成目標(biāo) 90% 90% 方案一 入市策略 在項目未具備發(fā)售條件時，要盡量低調(diào)、保持神秘面紗。它的至善至美，實在難以表述，無物可與倫比。營 銷 報 告 （ 討 論 稿 ） 柳州樓市主流感官 ? 整體樓市處于起步階段，“板塊”略有雛形 ? 樓盤競爭以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競爭先兆 ? 購房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流 ? 基本求大于供，消費(fèi)者見識及選擇缺失 ? 購房因素以便利繁華為主，注重城市中心感 柳州樓市發(fā)展趨勢 ? 將出現(xiàn)“板塊”效應(yīng) ? 產(chǎn)品競爭逐漸成為主流 ? 收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加 ? 供需趨向平衡 ? 從綠化到園林將成為熱點，居住趨向舒適需求 柳州樓市發(fā)展機(jī)會 ? 缺失大盤，缺失領(lǐng)導(dǎo)樓盤 ? 消費(fèi)群逐步細(xì)分，缺失豪宅 ? 整體價位等待突破 ? 缺失形象和品牌塑造 柳州城市區(qū)域定位 河北 —— 偏僻 河西 —— 雜亂 河南 —— 吵鬧 河中 —— 繁華 河?xùn)| —— 舒適 河北 —— 重工業(yè) 河西 —— 物流中心 河南 —— 商貿(mào) 河中 —— 商業(yè)中心 河?xùn)| —— 新城市中心 城市發(fā)展角度 購房角度 項 目 簡 介 開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài) 注重項目內(nèi)涵，以人為本 注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，產(chǎn)品均好性強(qiáng) 地塊自然條件好，低容積率 配套尚不成熟 市場對可能實施的價格有抗拒心理 區(qū)域土地儲備減少 ， 地價高企 區(qū)域居住形象漸好 區(qū)域市政配套逐步落實 同質(zhì)或同檔次樓盤推盤量加大 競爭樓盤也注意了項目的包裝和品質(zhì)的提高。 優(yōu)勢 威脅 機(jī)會 劣勢 項目定位 位于河?xùn)|區(qū)柳州最好品質(zhì)的居住社區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質(zhì)享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華 財富、時尚、現(xiàn)代、強(qiáng)調(diào)自己的性格和氣質(zhì)、張揚(yáng)、年輕、更易接受時尚標(biāo)簽、愿意成為社會公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領(lǐng)先者、有沖動、更愿冒險、不斷追求更高的層次和境界 富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質(zhì)、強(qiáng)調(diào)家庭、注重和諧、更愿意接受文化標(biāo)簽、注重保持完美形象、注重對事物的把握和控制 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 企業(yè)高
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