廣西柳州華林君邸營(yíng)銷報(bào)告(ppt93)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 15:35本頁(yè)面
【正文】 這樣，也杜絕業(yè)主都去通過各種關(guān)系索要優(yōu)惠，加重公司管理難度的現(xiàn)象。由于工程原因，首批推出的單位中疊加別墅的位置與景觀在項(xiàng)目中屬上佳，故入市開盤價(jià)格不宜過低 排它性定價(jià)策略，即所定的價(jià)格與周邊項(xiàng)目無(wú)可比性，把價(jià)格也當(dāng)作一種策略 結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要配合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價(jià)格隱形調(diào)整。量較少開盤不久就易有極高的銷售率，市場(chǎng)感覺旺銷 疊加別墅與洋房同時(shí)推出，在于強(qiáng)調(diào)其為同質(zhì)產(chǎn)品，目的在于拉升洋房?jī)r(jià)值，使整個(gè)小區(qū)的形象更統(tǒng)一 第二次推盤可以選擇在第一期推出后一個(gè)月到一個(gè)半月后推出，既方便加價(jià)又利于產(chǎn)品以更完美的工程形象、項(xiàng)目形象出現(xiàn)在市場(chǎng) 若第一次推盤出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況，可考慮加推但量仍不宜過大，以免市場(chǎng)吃得太飽 項(xiàng)目分期 第一階段 第二階段 銷售時(shí)段 銷售長(zhǎng)度 29 31 主要房源 2*3*4*7*9* 1*5*6*8* 棟 數(shù) 5 4 推 盤 量 109 127 完成目標(biāo) 90% 90% 方案一 入市策略 在項(xiàng)目未具備發(fā)售條件時(shí)，要盡量低調(diào)、保持神秘面紗。它的至善至美，實(shí)在難以表述，無(wú)物可與倫比。DM 非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道之居住篇 內(nèi)容：規(guī)劃平面圖等 目的：配合銷售儲(chǔ)客及甄別 要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺效果，與主傳播形象統(tǒng)一 時(shí)間： 6月中完成設(shè)計(jì)，開始印刷 銷售物料 內(nèi)容：簡(jiǎn)明扼要寫實(shí)主義，注重整體，尚無(wú)實(shí)景可用 目的：配合銷售儲(chǔ)客及甄別 要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺效果 時(shí)間： 6月中完成設(shè)計(jì)，開始印刷 單張 amp。廣西柳州華林 君邸營(yíng)銷報(bào)告 柳州樓市主流感官 ? 整體樓市處于起步階段， “ 板塊 ” 略有雛形 ? 樓盤競(jìng)爭(zhēng)以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)先兆 ? 購(gòu)房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流 ? 基本求大于供，消費(fèi)者見識(shí)及選擇缺失 ? 購(gòu)房因素以便利繁華為主，注重城市中心感 柳州樓市發(fā)展趨勢(shì) ? 將出現(xiàn) “ 板塊 ” 效應(yīng) ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主流 ? 收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加 ? 供需趨向平衡 ? 從綠化到園林將成為熱點(diǎn)，居住趨向舒適需求 柳州樓市發(fā)展機(jī)會(huì) ? 缺失大盤，缺失領(lǐng)導(dǎo)樓盤 ? 消費(fèi)群逐步細(xì)分，缺失豪宅 ? 整體價(jià)位等待突破 ? 缺失形象和品牌塑造 柳州城市區(qū)域定位 河北 ——偏僻 河西 ——雜亂 河南 ——吵鬧 河中 ——繁華 河?xùn)| ——舒適 河北 ——重工業(yè) 河西 ——物流中心 河南 ——商貿(mào) 河中 ——商業(yè)中心 河?xùn)| ——新城市中心 城市發(fā)展角度 購(gòu)房角度 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài) 注重項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，以人為本 注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，產(chǎn)品均好性強(qiáng) 地塊自然條件好，低容積率 配套尚不成熟 市場(chǎng)對(duì)可能實(shí)施的價(jià)格有抗拒心理 區(qū)域土地儲(chǔ)備減少 ， 地價(jià)高企 區(qū)域居住形象漸好 區(qū)域市政配套逐步落實(shí) 同質(zhì)或同檔次樓盤推盤量加大 競(jìng)爭(zhēng)樓盤也注意了項(xiàng)目的包裝和品質(zhì)的提高。 優(yōu)勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 項(xiàng)目定位 位于河?xùn)|區(qū)柳州最好品質(zhì)的居住社區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質(zhì)享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華 財(cái)富、時(shí)尚、現(xiàn)代、強(qiáng)調(diào)自己的性格和氣質(zhì)、張揚(yáng)、年輕、更易接受時(shí)尚標(biāo)簽、愿意成為社會(huì)公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領(lǐng)先者、有沖動(dòng)、更愿冒險(xiǎn)、不斷追求更高的層次和境界 富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質(zhì)、強(qiáng)調(diào)家庭、注重和諧、更愿意接受文化標(biāo)簽、注重保持完美形象、注重對(duì)事物的把握和控制 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 企業(yè)高層 ? 中大型公私營(yíng)主 ? 行業(yè)成功人群 ? 追求更豐富生活 ? 一切盡在掌握 城市建設(shè)和社發(fā)展的主導(dǎo)力量 城市生活和社會(huì)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者 新興城市領(lǐng)導(dǎo)階層 營(yíng)銷定位 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1