【正文】 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/30 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 8:40:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/30 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/302023/1/302023/1/30Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/302023/1/30January 30, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 30日星期一 2023/1/302023/1/302023/1/30 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 8:40:51 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 契機 —— 宏觀經(jīng)濟形勢 利率上升 失業(yè)率下降 通貨膨脹下降 抵押借款利率上升 所得稅提高 增加稅收優(yōu)惠 消費稅降低 增值稅降低 地稅降低 匯率下降 貨幣貶值 正面影響 負面影響 不知道 契機 —— 生活方式 新住房 新汽車 節(jié)日 旅行 分期消費 交通 退休 疾病 保險 購物 飲食 正面影響 負面影響 不知道 契機 —— 季節(jié) /節(jié)日 春節(jié) 國慶節(jié) 元旦 五一 六一 七一 三、八 情人節(jié) 圣誕節(jié) 教師節(jié) 法定假日 正面影響 負面影響 不知道 作業(yè) 以小組為單位針對所選擇的行業(yè)進行環(huán)境分析 要求： 12個環(huán)境要素必須都分析； 對行業(yè)有重大影響的要素要重點分析； 兩周時間完成。行業(yè)差異；營銷水平差異 。 異 :區(qū)域差異 。大起大落 。信譽 (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。法規(guī)不健全 。變化快 。賺錢的天堂 。 中國市場環(huán)境特點 —— 引自上海交大黃沛博士 可以用 5個字描述 : 大 :地域遼闊 。 如我國貴州茅臺酒廠發(fā)現(xiàn)市場上有許多廠家盜用和仿冒茅臺酒商標(biāo)，致使該廠的經(jīng)營受到威脅。 對抗策略通常被稱為是積極、主動的策略。 減輕策略 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，力圖通過調(diào)整、改變自己的營銷組合策略，盡量降低環(huán)境威脅對企業(yè)的負面影響程度 例如 ， 環(huán)境變化導(dǎo)致企業(yè)某些原材料價格大幅度上漲 ， 致使本企業(yè)的產(chǎn)品成本增加 ，在企業(yè)無條件或不準(zhǔn)備放棄目前的主要產(chǎn)品的經(jīng)營時 ， 可以通過加強管理 ， 提高效率 、 降低成本以消化原材料漲價帶來的威脅 。 （二）應(yīng)對市場威脅的營銷對策 轉(zhuǎn)移策略 對抗策略 減輕策略 應(yīng)對策略 環(huán)境威脅對企業(yè)的影響是客觀存在的，企業(yè)必須給予足夠的重視，制定適當(dāng)?shù)膶Σ摺? 果斷放棄策略 營銷市場機會十分具有吸引力，但企業(yè)缺乏必要的條件，無法加以利用，此時企業(yè)應(yīng)做出決策果斷放棄。 及時利用策略 當(dāng)市場機會與企業(yè)的營銷目標(biāo)一致，企業(yè)又具備利用市場機會的資源條件，并享有競爭中的差別利益時，企業(yè)應(yīng)抓著時機，及時調(diào)整自己的營銷策略，充分利用市場機會，求得更大的發(fā)展。 ?發(fā)展中國家吸煙人數(shù)迅速增加。 ?許多發(fā)達國家吸煙人數(shù)下降。 例如：某煙草公司調(diào)查得知： ?有些國家政府頒布了法令，規(guī)定所有的香煙廣告和包裝上必須印上 “ 吸煙危害健康 ” 的嚴(yán)重警告。 企業(yè)發(fā)展的機會已很少 ， 自身發(fā)展?jié)摿σ埠艿?， 能夠維持企業(yè)的運營 。 面臨較大的環(huán)境威脅 ， 而營銷機會也很少 ， 如不能減少環(huán)境威脅 ，企業(yè)將陷入經(jīng)營困難境地 。企業(yè)有非常好的發(fā)展前景，對企業(yè)最為有利，但這樣的情況是很少的。 對企業(yè)有較大的吸引力 ，應(yīng)抓住機會充分利用 ， 同時制定避免風(fēng)險的對策 。 高 低 高 Ⅰ Ⅱ 低 Ⅲ Ⅳ 威脅水平 機會水平 第 Ⅰ 象限為冒險營銷 。 在一定條件下 ， 兩者可相互轉(zhuǎn)化 ， 從而增加了環(huán)境分析的復(fù)雜性 。 第 Ⅲ 象限區(qū)內(nèi) ， 威脅嚴(yán)重性低 ， 但出現(xiàn)概率高 ， 雖企業(yè)面臨威脅不大 ，但出現(xiàn)的可能性大 ， 企業(yè)必須充分重視 。 第 Ⅰ 象限區(qū)內(nèi) ， 表明面臨著嚴(yán)重的環(huán)境危機 ， 企業(yè)應(yīng)處于高度戒備 ，采取相應(yīng)的對策 ， 避免威脅造成的損失 。 分析威脅產(chǎn)生的嚴(yán)重性 分析威脅出現(xiàn)的可能性 。 第 Ⅳ 象限區(qū)：機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動放棄。 第 Ⅱ 象限區(qū)：機會潛在吸引力很大 ， 但可能性很小 ， 說明企業(yè)暫時還不具備利用這些機會的條件 ， 應(yīng)當(dāng)放棄 。 1. 導(dǎo)致新的市場機會產(chǎn)生 2. 對企業(yè)營銷造成的威脅 分析方法 1. 營銷環(huán)境機會的矩陣分析 2. 營銷環(huán)境威脅的矩陣分析 3. 威脅 ——機會綜合矩陣分析 環(huán)境影響 1 （一） 營銷環(huán)境機會分析 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 成功的概率 機會潛在吸引 大 大 小 小 矩陣分析 ?市場營銷環(huán)境機會 ? 是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)目前營銷產(chǎn)生的吸引。 宏觀環(huán)境變化對本企業(yè)營銷有吸引力的 、 積極的 、 正面的影響因素 。 劣勢 機會 威脅 宏觀環(huán)境變化對本企業(yè)營銷不利的、負面的影響因素。 分析目的 隨時掌握其發(fā)展趨勢，從中發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，有針對性地制定和調(diào)整自己的戰(zhàn)略與策略，不失時機地利用營銷機會，盡可能減少威脅帶來的損失。 造就新的行業(yè)和新的市場。于是他們聯(lián)想到?？谑械靥巵頍釒В娜臻L，溫度高，立即籌款 20萬元，在重慶托關(guān)系買了一萬只墊子運到?？谑校媱澮?35元一只的價格出售。海水中富含鈉、鉀、鈣、溴、碘等 40多種礦物質(zhì)和微量元素，經(jīng)國家有關(guān)權(quán)威機構(gòu)驗證，對風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、皮膚病、肥胖癥、心腦血管疾病、呼吸道疾病等具有顯著的理療作用，據(jù)聯(lián)合國教科文組織有關(guān)研究資料顯示，人在死海中漂浮 1小時，可以達到 8個小時睡眠的功效。 中國死海 “中國死海