【正文】 社會文化是指人類在創(chuàng)造物質財富過程中所積累的精神財富的總和。 價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。像中東地區(qū)嚴禁帶六角形的包裝，英國忌用大象、山羊做商品裝潢圖案；中國、日本、美國等國家對熊貓?zhí)貏e喜愛，但一些阿拉伯人卻對熊貓很反感；墨西哥人視黃花為死亡，紅花為晦氣，而喜愛白花，認為可驅邪；德國人忌用核桃，認為核桃是不祥之物；匈牙利人忌“ 13”單數(shù)；日本人忌荷花、梅花圖案，也忌用綠色，認為不祥；南亞有一些國家忌用狗作商標；在法國，仙鶴是蠢漢和淫婦的代稱，法國人還特別厭惡墨綠 小資料 色，這是基于對二次世界大戰(zhàn)的痛苦回憶；新加坡華人很多，所以對紅、綠、藍色都比較喜好，但視黑色為不吉利，在商品上不能用如來佛的形象，禁止使用宗教語言； 伊拉克人視綠色代表伊斯蘭教，但視藍色為不吉利；日本人在數(shù)字上忌用“ 4”和“ 9”，因在日語發(fā)音中“ 4”同死相近，“ 9”同苦相近；港臺商人忌送茉莉花和梅花，因為“萊莉”與“末利”同音，“梅花”與“霉花”同音。海水中富含鈉、鉀、鈣、溴、碘等 40多種礦物質和微量元素，經(jīng)國家有關權威機構驗證，對風濕關節(jié)炎、皮膚病、肥胖癥、心腦血管疾病、呼吸道疾病等具有顯著的理療作用，據(jù)聯(lián)合國教科文組織有關研究資料顯示，人在死海中漂浮 1小時，可以達到 8個小時睡眠的功效。 劣勢 機會 威脅 宏觀環(huán)境變化對本企業(yè)營銷不利的、負面的影響因素。 第 Ⅳ 象限區(qū)：機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業(yè)應當主動放棄。 在一定條件下 ， 兩者可相互轉化 ， 從而增加了環(huán)境分析的復雜性 。 面臨較大的環(huán)境威脅 ， 而營銷機會也很少 ， 如不能減少環(huán)境威脅 ，企業(yè)將陷入經(jīng)營困難境地 。 ?發(fā)展中國家吸煙人數(shù)迅速增加。 減輕策略 當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，力圖通過調整、改變自己的營銷組合策略，盡量降低環(huán)境威脅對企業(yè)的負面影響程度 例如 ， 環(huán)境變化導致企業(yè)某些原材料價格大幅度上漲 ， 致使本企業(yè)的產(chǎn)品成本增加 ，在企業(yè)無條件或不準備放棄目前的主要產(chǎn)品的經(jīng)營時 ， 可以通過加強管理 ， 提高效率 、 降低成本以消化原材料漲價帶來的威脅 。賺錢的天堂 。信譽 (商業(yè)倫理 )嚴重缺乏 。 契機 —— 宏觀經(jīng)濟形勢 利率上升 失業(yè)率下降 通貨膨脹下降 抵押借款利率上升 所得稅提高 增加稅收優(yōu)惠 消費稅降低 增值稅降低 地稅降低 匯率下降 貨幣貶值 正面影響 負面影響 不知道 契機 —— 生活方式 新住房 新汽車 節(jié)日 旅行 分期消費 交通 退休 疾病 保險 購物 飲食 正面影響 負面影響 不知道 契機 —— 季節(jié) /節(jié)日 春節(jié) 國慶節(jié) 元旦 五一 六一 七一 三、八 情人節(jié) 圣誕節(jié) 教師節(jié) 法定假日 正面影響 負面影響 不知道 作業(yè) 以小組為單位針對所選擇的行業(yè)進行環(huán)境分析 要求： 12個環(huán)境要素必須都分析； 對行業(yè)有重大影響的要素要重點分析； 兩周時間完成。 2023年 1月 30日星期一 2023/1/302023/1/302023/1/30 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/302023/1/302023/1/302023/1/30 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/302023/1/302023/1/301/30/2023 8:40:51 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/302023/1/302023/1/30Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/302023/1/302023/1/30Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。行業(yè)差異；營銷水平差異 。假冒侵權嚴重 。 中國市場環(huán)境特點 —— 引自上海交大黃沛博士 可以用 5個字描述 : 大 :地域遼闊 。 （二）應對市場威脅的營銷對策 轉移策略 對抗策略 減輕策略 應對策略 環(huán)境威脅對企業(yè)的影響是客觀存在的，企業(yè)必須給予足夠的重視，制定適當?shù)膶Σ摺? ?許多發(fā)達國家吸煙人數(shù)下降。企業(yè)有非常好的發(fā)展前景，對企業(yè)最為有利，但這樣的情況是很少的。 第 Ⅲ 象限區(qū)內 ， 威脅嚴重性低 ， 但出現(xiàn)概率高 ， 雖企業(yè)面臨威脅不大 ，但出現(xiàn)的可能性大 ， 企業(yè)必須充分重視 。 第 Ⅱ 象限區(qū)：機會潛在吸引力很大 ， 但可能性很小 ， 說明企業(yè)暫時還不具備利用這些機會的條件 ， 應當放棄 。 分析目的 隨時掌握其發(fā)展趨勢，從中發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，有針對性地制定和調整自己的戰(zhàn)略與策略，不失時機地利用營銷機會，盡可能減少威脅帶來的損失。 中國死海 “中國死海” 位于四川省大英縣蓬萊鎮(zhèn)，是四川旅游產(chǎn)業(yè)的又一大新亮點，是北緯 30度上的又一神奇的景觀。 了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業(yè)進行市場營銷的重要前提。 宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大 不同的宗教有自己獨特的對節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌。 我國主要的法律法規(guī)： 《 企業(yè)法 》 、 《 經(jīng)濟合同法 》 、《 商標法 》 、 《 專利法 》 、《 廣告法 》 、 《 食品衛(wèi)生法 》 、 《 環(huán)境保護法 》 、《 反不正當競爭法 》 、 《 消費者權益保護法 》 等等。 ? 在國際貿易中，國家政策有：進口限制、稅收政策、價格管制、外匯管制、國有化政策。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于 “ 米沙 ” 的推銷工作，并把 “ 米沙 ”商標的使用權出讓給 58家公司。 經(jīng)濟增長帶來國民收入的增長，提高居民收入，促進消費。反之亦然。如果出現(xiàn)通貨膨脹、稅率提高，實際收入就會下降。 人均國民收入是用國民收入總量除以總人口的比值。 各地人口密度不同，市場大小不同、消費習慣不同、購買行為也不同。 一、人口環(huán)境分析 （二） 人口結構分析 2 1 主要分析的是性別結構、年齡結構和家庭結構。 六、競爭者分析 競爭者是指與企業(yè)或個人存在經(jīng)濟利益爭奪關系的其他經(jīng)濟主體。 三、營銷中介分析 四、 顧客分析 顧客是指使用或購買進入消費領域的最終產(chǎn)品或勞務的消費者和生產(chǎn)者。 物資分銷機構是否安全、便利、經(jīng)濟直接影響企業(yè)營銷效果。 供應的及時性和可靠性 供應的貨物價格 供貨的質量保證 思考： 如何分析供應商？ 企業(yè)選擇供應商應注意什么？ 三、營銷中介分析 營銷中介是指為企業(yè)營銷活動提供各種服務的企業(yè)或個人的總稱。某一環(huán)境因素的變化會引起其他因素的互動變化；企業(yè)營銷活動受多種環(huán)境因素的共同制約。 市場營銷環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境 。目前，海外銷售分店正逐漸成為家樂福集團總體銷售額的主要來源。近 10年來，由于法國國內市場已趨飽和，法國政府為了保護傳統(tǒng)的中小零售企業(yè)，制定了嚴格的限制開設大型零售店