【正文】 a . ? ? a I ’ d . ’ t , ? 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 展位上的溝通技巧 實用技巧： 如果客戶直接問：你的產(chǎn)品什么價格？ 我很愿意給你報價，但是事先我得看看我們是否能夠滿足您的需要，否則報價沒有任何意義。 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎推廣 ① 搜索引擎推廣的形式 ② 有哪些主要的搜索引擎 ③ 搜索引擎推廣技巧 ④ 案例分析 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎推廣形式 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎推廣形式 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎推廣形式 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 2023年5月美國市場搜索引擎市場份額google,yahoo, msn, ask, 其他, google yahoo msn ask 其他 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 2023年5月中國市場搜索引擎市場份額Baidu, 62google, 22其他, 16Baidu google 其他 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎廣告啟動方法 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎廣告啟動方法 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎廣告啟動方法 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 搜索引擎廣告使用技巧 ① 標題，關鍵字，描述，網(wǎng)頁中的開始部分的文字內(nèi)容，粗寫字內(nèi)容，鏈接的內(nèi)容決定了搜索引擎對該網(wǎng)頁內(nèi)容相關性的評價的 80%； ② 標題使用 、 : 的形式； ③ 產(chǎn)品頁的標題建議使用使用產(chǎn)品名稱 + ； ④ 每個網(wǎng)頁的關鍵字和描述中包含產(chǎn)品名稱和； ⑤ 每個網(wǎng)頁中的文字中，使用包含產(chǎn)品或者服務名稱的題目，對包含產(chǎn)品名稱的地方使用粗寫體； 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 如果廣告預算比較充分或者目前競爭價格比較低，可以開啟廣告選項； 建立類似 、 、 這樣的網(wǎng)頁； 可以使用 1個星期測試各個關鍵詞的效果，然后優(yōu)化關鍵詞； 和美觀、大方、信息豐富、讓客人信任和產(chǎn)生興趣的網(wǎng)站結(jié)合！ 復雜的優(yōu)化工作讓別人去玩弄，出口商不需要。 有把握的 +正常利潤的 老產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品，新產(chǎn)品報價策略 產(chǎn)品組合報價 產(chǎn)品分級報價 重視小數(shù)點后面的數(shù)字 彈性報價：如果 , 我們可以把價格再降低一些 低價，預付款多 ,交貨期長 (生產(chǎn)檔期 /運費 ) 如果對方是要找工廠，報價單附上部分工廠照片 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 報價技巧 有效的報價策略 自身成為專家：熟悉自己的產(chǎn)品、技術特點，指標快速有效解答客戶問題 發(fā)現(xiàn)客戶需求的偏差 給客戶提出技術建議、分享經(jīng)驗 給客戶提出“省錢建議” 給客戶提供培訓 給客戶提供解決方案 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 談價技巧 ? 價格高未必不能達成協(xié)議 ? 不要和客戶糾纏價格和同類價格比較 ? 直接說，沒有可以比較的地方，這需要對產(chǎn)品非常熟悉 ? 談質(zhì)量比談價格 /服務更容易讓人接受 ? 綜合優(yōu)勢 : ? 專業(yè)表達，介紹工廠和運作模式，信心彈性 ? 利用合同付款條款 ? 交貨期，裝運條件，保險條款 ? 運用價格術語， 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 談價技巧 ? I , ? ? . . ? ? I . . , : I ? ’ t ? 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 談價技巧 ? “我也想成交，獲得公司報酬，所以我和你是站在一起的。 2. 利潤價值 3. 渠道價值 。 13:22:1713:22:1713:22Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:22:1713:22:1713:221/30/2023 1:22:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 22分 17秒 下午 1時 22分 13:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:1713:22:17January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 22分 17秒 下午 1時 22分 13:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:22:1713:22:1713:221/30/2023 1:22:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 3. 客戶關系建設的 7個維度 維度１－－長度：有效接觸時間 1個月 2個月 3個月 6個月 12個月 關系 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 客戶關系建設的 7個維度 維度２－－寬度：與客戶接觸的范圍 賣家 客戶 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 客戶關系建設的 7個維度 維度３－－深度：與客戶深層次的相互了解、信任的程度 淺 深 賣家 賣家 客戶 客戶 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 客戶關系建設的 7個維度 維度３－－深度 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 客戶關系建設的 7個維度 維度４－－牢度：產(chǎn)品和服務的競爭力 牢 賣家 賣家 客戶 客戶 松 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 客戶關系建設的 7個維度 維度５－－粘度：能夠為客戶提供的產(chǎn)品或者服務的種類數(shù) 賣家 客戶 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 客戶關系建設的 7個維度 維度 6－－網(wǎng)度：涉及第三方關系的數(shù)量和質(zhì)量 網(wǎng) 賣家 第三方 客戶 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 客戶關系建設的 7個維度 維度 7－－鮮度：新產(chǎn)品和新服務的頻率 賣家 客戶 2023新產(chǎn)品 /服務 2023新產(chǎn)品 /服務 2023新產(chǎn)品 /服務 2023新產(chǎn)品 /服務 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 案例：哈維 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 如何激發(fā)“向你”購買的興趣 實用技巧 — 提供購買錢的利益： 申明利益； 免費； 幫助客戶省錢； 幫助客戶省時； 幫助客戶省力； 讓客戶更方便； 提供市場信息； 新產(chǎn)品 /新價格 /新促銷 /新動向； 客戶正在關注的問題； 新觀念 /觀點 /知識 /技能； 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 使用獨特賣點 ? （在首次回復中）公司介紹部分提到獨特賣點（ ） ? 必須有相關的事實依據(jù) ? （后續(xù)溝通中）描述更多您競爭對手不具備的優(yōu)勢 ? 描述您能為客戶提供的利益 ? 可以描述公司、產(chǎn)品、服務等優(yōu)勢 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 這些是您的獨特賣點嗎 ? ? ? ? ? ? , ? ? 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 這些是您的獨特賣點嗎 ? ? 20 , ? ? 12 ? 20 ? ? ? 12 ? 50 10 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 獨特賣點示例 ? 公司 ? 獨特賣點： ? 獲得全球要求最嚴格的大買家的認可和信賴 ? 事實依據(jù)： ? 是、 、 、 等公司的主要供應商 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 獨特賣點示例 ? 某出口產(chǎn)品 獨特賣點 事實依據(jù) 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 思考 : 您公司的獨特賣點 是什么？ – 發(fā)掘您公司和產(chǎn)品的獨特賣點。 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 展后跟蹤技巧 實用技巧： 按照展覽會上的交流和網(wǎng)絡了解的情況，對客戶進行分類；分成積極、一般、潛在、不對口等級別； 及時給客戶發(fā)送感謝書面的感謝信函； 把展會上得到的照片發(fā)送給客戶或者作成相框郵寄給客戶；甚至請設計師加工成為卡通形狀，并印制到紀念 T恤上，寄送給客戶； 提高樣品形象；使用公司樣品包裝箱和打印的收件人信息，凸顯專業(yè)性； 使用電話、傳真、郵寄和相結(jié)合的方式和客戶溝通； 上海躍勤信息技術有限公司 版權(quán)所有 實用技巧： 和客戶建立或者的即時溝通； 必要的時候，去拜訪客戶，加深溝通和了解； 獲取對客戶有用的信息郵寄或者給客戶； 節(jié)假日給客戶郵寄賀卡表示感謝； 如果一直都收不到客戶的反饋，可以考慮寫親筆信給客戶。 上海躍勤