【正文】 ? 在實(shí)際撰寫廣告策劃書的時(shí)候，上述 11個(gè)部分可以根據(jù)需要增減合并，次序可以合理調(diào)整。（包括市場調(diào)查、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作、廣告播出等一切廣告費(fèi)用） 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告效果預(yù)測部分：是按照計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)后可以達(dá)到的一個(gè)效果的預(yù)測。 導(dǎo)入概念 ? 廣告內(nèi)容 必須遵守的原則： ? 許可的范圍內(nèi)； ? 、法規(guī)和政策的規(guī)定； ? 、客觀、不得吹噓夸大、無中生有，不準(zhǔn)利用廣告欺騙消費(fèi)者； ? 、民族的利益和尊嚴(yán)； ? ，符合社會(huì)主義道德規(guī)范的要求，嚴(yán)禁有封建迷信、傷風(fēng)敗俗、詆毀同類產(chǎn)品名譽(yù)等內(nèi)容的語言、圖像出現(xiàn)，要維護(hù)社會(huì)公共利益，有利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)； ? 。 ? （廣告媒體、廣告內(nèi)容、廣告推出時(shí)間等等） 導(dǎo)入概念 ? 廣告策略（具體時(shí)期具體做法） ： ? 指 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的廣告目標(biāo) ，根據(jù)市場情況、競爭狀況及商品本身的特點(diǎn)、變化，對廣告訴求點(diǎn)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)方式、廣告媒體、廣告時(shí)空等進(jìn)行分析運(yùn)籌而 形成 的 具體方案和方法。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告地區(qū)或者訴求地區(qū)部分： ? 這里要求確定目標(biāo)市場，說明選定這個(gè)目標(biāo)的理由。 ? 媒體種類、投放版塊、投放時(shí)間、反復(fù)次數(shù)、互相之間的配合，等都需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)慣精心設(shè)計(jì)。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告戰(zhàn)略部分應(yīng)包含的內(nèi)容： ? （ 2） 表現(xiàn)戰(zhàn)略 ? 在廣告中 選取最有效的表現(xiàn)角度與手法。 ? 例：好麥片，七成浮上面，先樹立消費(fèi)者對麥片有個(gè)好與壞的鑒別方式，再把符合這種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品推向市場。廣告最普通的目標(biāo)就是 增加利潤，增加銷量 。 ? 如美國可口可樂公司在相當(dāng)長的時(shí)間里，利用擁有世界性專利的有利條件，生產(chǎn)出的可口可樂，統(tǒng)一口味，統(tǒng)一規(guī)格瓶裝，連廣告宣傳的字句也一致，因而迅速提高了產(chǎn)品在全世界的知名度。 廣告戰(zhàn)略分類： ? 以市場規(guī)模區(qū)分 ? 2） 世界市場的廣告戰(zhàn)略 ： ? 即全球戰(zhàn)略，就是從企業(yè)總體、長遠(yuǎn)的利益著眼，以全世界市場為對象，統(tǒng)籌規(guī)劃。 廣告戰(zhàn)略分類： ? 以市場規(guī)模區(qū)分 ? 1） 特定市場的廣告戰(zhàn)略 ： ? 這是在一定的國家、地區(qū)或區(qū)域的廣告戰(zhàn)略。有的盡管產(chǎn)品風(fēng)行各地，供不應(yīng)求，然而企業(yè)從長遠(yuǎn)占領(lǐng)市場出發(fā)，堅(jiān)持有目標(biāo)、有計(jì)劃地采用廣告策略，使企業(yè)信譽(yù)形象給用戶以深刻而持久的印象，對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。 導(dǎo)入概念 ? 廣告戰(zhàn)略 目的 ： ? 是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的開支（費(fèi)用）達(dá)到最好的營銷目標(biāo) 廣告戰(zhàn)略分類： ? 按內(nèi)容劃分 ? 1） 企業(yè)廣告戰(zhàn)略 ： ? 旨在樹立企業(yè)的形象，或先進(jìn)、或有實(shí)力， “地位穩(wěn)固 ”，給人以可信、可靠的印象；或是渲染廠家為之奮斗的不是最大的利潤，而是為社會(huì)進(jìn)步、為人類幸福的崇高目標(biāo)，使企業(yè)給人好感。 ? 廣告發(fā)布者在宏觀上對廣告決策的把握，它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長遠(yuǎn)利益考慮，為產(chǎn)品開拓市場著想，也就是所謂“放長線釣大魚”。如果說雅芳的本意是想要完善其在國內(nèi)的金字塔消費(fèi)格局，那么此舉雖然能讓大部分低收入人群歡欣雀躍，但由此產(chǎn)生的后果是，其一貫保持的國際品牌身份將大打折扣， 喪失了原有的一大部分忠實(shí)的高消費(fèi)群體。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 雅芳的產(chǎn)品開發(fā)策略不太盡如人意。 （知名度不夠？銷售量不高？市場占有率低？美譽(yù)度降低？市場定位不準(zhǔn)確？等等） 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 方法： ? 先分析產(chǎn)品或企業(yè)所處階段，再根據(jù)現(xiàn)階段進(jìn)行分析。在 1998年被勒令業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的諸多直銷商里，轉(zhuǎn)型后最成功的就是雅芳 ——到 2023年，雅芳已經(jīng)在中國大陸 74個(gè)大中城市開設(shè)了分公司，并設(shè)立了 5000多家專賣店和近 2023家商場專柜。而雅芳新活精華霜?jiǎng)t是第一個(gè)針對大眾市場而推出的抗衰老技術(shù)產(chǎn)品。 雅芳高科技的產(chǎn)品研發(fā)舉世矚目： 雅芳公司率先將高科技技術(shù)應(yīng)用到了美容護(hù)膚 品的研發(fā)領(lǐng)域。 2023年初始，安利、玫琳凱、雅芳三家直銷企業(yè)中，只有雅芳被 1998年風(fēng)波后中國認(rèn)證為第一家的直銷企業(yè)。以提供消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)化妝品為經(jīng)營準(zhǔn)則，公司每年對產(chǎn)品研發(fā)的投資都超過 5000萬美元，并在美國和中國等國家和地區(qū)擁有自己專業(yè)化的工廠和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。 如今玫琳凱化妝品公司是美國最大的皮膚保養(yǎng)公司及第二大化妝品公司，在全球 29個(gè)國家和地區(qū)擁有近 50萬名才華出眾的美容顧問，為 2023多萬消費(fèi)者提供著面對面的個(gè)性服務(wù)。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭對手分析 玫琳凱 ——豐富女性人生為己任 1963年美國的玫琳凱 .艾施女士投入 25年積蓄創(chuàng)立了玫琳凱化妝品公司。 （ 2）引進(jìn)最新電腦美科技。如今，資生堂已把生產(chǎn)廠開到高級(jí)化妝品的法國大本營，建造了第一家歐洲的資生堂廠家： GIEN，產(chǎn)品銷往 40多個(gè)國家。福原有信后到法國學(xué)習(xí)攝影術(shù)，并研究社會(huì)潮流。 歐萊雅中國歷年業(yè)績和銷售增長 歐萊雅中國歷年業(yè)績和增長力 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭對手分析 資生堂 ——唯美主意 日本的資生堂化妝品公司創(chuàng)立于 1872年，是擁有 100多年歷史的化妝品老店。 與雅芳產(chǎn)品比較，旗下的著名品牌薇姿是成功的品牌之一。具有國際聲譽(yù)的影后鞏俐擔(dān)任代言人后世歐萊雅產(chǎn)品迅速成為女性美麗的標(biāo)志。每年，該公司都將其年銷售額 3%的巨額資金用于科研與開發(fā)，該公司現(xiàn)在每年開發(fā)將近 2023個(gè)新產(chǎn)品。它 15年來年年以兩位數(shù)的速度飛速發(fā)展，如今其事業(yè)遍及 150多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有 300多家分公司及 100多家代理商，年銷售額高達(dá) 120多億美元。在看到良好的效果之后，才會(huì)決定購買，一般收到效果之后，多數(shù)女性會(huì)主動(dòng)迫切的選擇購買。 消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)注意的是功能和它的品牌，一般都是根據(jù)自己不同的膚質(zhì)和需求來選擇，對于那些希望自己年輕的女士來說，這款商品不論是價(jià)格還是功能還是品牌