【正文】 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 1總結(jié)部分：與前言部分的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)的一個(gè)全文小結(jié)。 導(dǎo)入概念 ? 廣告訴求點(diǎn)： ? 是指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達(dá)重點(diǎn)。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告對象或者廣告訴求部分： ? 是根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算廣告對象有多少人。 ? 例：柯達(dá)：讓攝影走進(jìn)生活，先讓消費(fèi)者變?yōu)閿z影迷，再推銷自己的膠卷。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告戰(zhàn)略部分應(yīng)包含的內(nèi)容： ? （ 1） 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 廣告攻勢所要達(dá)到的直接目標(biāo)。 ? 如 “精工表 ”在世界上著力于國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)時(shí)的宣傳；而在某些國家，則根據(jù)當(dāng)?shù)刈非笫綐臃露攸c(diǎn)進(jìn)行 “流行式樣 ”的宣傳。許多名牌產(chǎn)品的廣告，就是出自戰(zhàn)略上的需要。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告戰(zhàn)略部分 ? 廣告戰(zhàn)略： ? 闡明廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)，即用什么方法擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量 。 ? 導(dǎo)入期 ——發(fā)展期 ——成熟期 ——衰退期 新品發(fā)布 市場拓展 品牌推廣 守舊期 ? 根據(jù)所處時(shí)期，分析出現(xiàn)的問題和瓶頸。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 雅芳化妝品公司是 靠訪問推銷發(fā)跡 的世界第一流的化妝品公司。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭對手分析 競爭對手產(chǎn)品、廣告分析和比較 雅芳的口號：比女人更了解女人 歐萊雅的口號：美麗的代言詞 資生堂的口號：唯美主意 玫琳凱的口號：豐富女性人生為己任 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 雅芳要做的是建立更完整的專柜銷售體系，大力 促進(jìn)在柜渠道和大賣場渠道的開發(fā)力度。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 經(jīng)過四十多年的努力，玫琳凱已成為全美最暢銷的護(hù)膚及彩妝品品牌。 （ 3）不斷創(chuàng)新的市場活動?；氐饺毡荆瑢⑽鞣娇茖W(xué)、美學(xué)觀點(diǎn)和日本傳統(tǒng)結(jié)合起來。薇姿的成功之道不僅在于藥房專銷方式這 “一絕 ”，而且還在于賣點(diǎn)獨(dú)特和顧客鮮明。 在歐萊雅的各項(xiàng)產(chǎn)品中，每一項(xiàng)都有自己的形象代言人。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 消費(fèi)者分析 購買狀況 (包含已婚及未婚 )： ①用完再買②沒有完，看到喜歡就買③親友贈送 購買地點(diǎn)及方式： 未婚：①百貨專柜 ②由國外帶回③向女性推銷員購買④在市場網(wǎng) 絡(luò)或地?cái)傎徺I 已婚：①百貨專柜或百貨行②問朋友而去購買 (包括廠牌、地點(diǎn) ) ③ 國外帶回 產(chǎn)品特性之探討： 外觀、可以更換、攜帶方便、使用簡便、新鮮高 級、精致、保養(yǎng)功能 ?化妝品之情報(bào)來源 ： 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭對手分析 歐萊雅 ——美麗的代言詞 來自法國的歐萊雅作為世界上最大的化妝品集團(tuán)，使躋身于全球 30家為股東創(chuàng)造財(cái)富最大的知名企業(yè)中唯一的法國公司。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 消費(fèi)者分析 （ 1）觀念分析： 中國消費(fèi)者更加喜歡專賣店的方式，認(rèn)為更安全、更可信。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 市場分析 微觀市場： 護(hù)膚品在中國化妝品市場中占 40％，正以每年 20％的速度增長。 （ 3） 成份 ：海洋原生質(zhì)精華－新活再生霜的主要功臣 威登在中國的專賣店達(dá)到了 28家，是所有奢侈品牌中開店最多的。另外一個(gè) 很大的競爭優(yōu)勢是，其他三家注重做女包，而路易 此外， LV的產(chǎn)品中，有金屬配件的產(chǎn)品會相對貴一些，同一個(gè)系列差不多大小的產(chǎn)品，其配飾越多，價(jià)格就越高。基本的老花，棋盤，以及藍(lán)白棋盤等全皮的起價(jià)會貴一些。 LV新款包全國性廣告策劃 環(huán)境分析 （ 3）法國 香奈兒 (Chanel) 競爭現(xiàn)狀 雖然香奈兒在中國起步的時(shí)間較晚， 1999年才在北京開設(shè)第一家精品店，但這并不妨礙它成為令人矚目的焦點(diǎn)，大眾的寵兒。還有一款 Chanel香奈兒小牛皮菱格紋購物包給人一種帥氣硬朗的感覺，令人耳目一新，雖然產(chǎn)品本身沒有太多能體現(xiàn)俄羅斯風(fēng)情的元素，但是這款產(chǎn)品采用的四四方方硬朗造型以及略顯粗糙的小牛皮，充分體現(xiàn)出了俄羅斯風(fēng)情硬朗的一面。小羊皮的材質(zhì)手感柔有俄羅斯的華麗感。后來甚至被運(yùn)用到手表的設(shè)計(jì)上，尤其是 “matelassee”系列， k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的 “菱形格紋 ”。Coco Chanel的口頭禪： “流行稍縱即逝，風(fēng)格永存 ”依然是品牌背后的指導(dǎo)力量。 LV新款包全國性廣告策劃 環(huán)境分析 （ 2）法國 愛馬仕 (Hermes) 競爭現(xiàn)狀 作為奢侈品行業(yè)的 “老二 ”，愛馬仕當(dāng)然是不甘落后。即如果你湊近看，就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)包身上什么也沒有，看到的只是表面的軋花而已。長款造型、標(biāo)志性的搭扣，輔以外方內(nèi)圓的按鈕，讓 1954年的 Piano皮包重?zé)ㄐ律獠省?jiān)持自我、不隨波逐流的 Hermes多年來一直保持著簡約自然的風(fēng)格， “追求真我，回歸自然 ”Hermes設(shè)計(jì)的目的，讓所有的產(chǎn)品至精至美、無可挑剔是選用最上乘的高級材料，注重工藝裝飾，細(xì)節(jié)精巧，以其優(yōu)良的質(zhì)量贏得了良好的信譽(yù)。古琦（ GUCCI）的大包價(jià)格大概從 4000元起，上不封頂，但是大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)位在 800010000元以上左右，根據(jù)材質(zhì)不同而價(jià)格不同。 品牌價(jià)值： 億 美元 LV新款包全國性廣告策劃 環(huán)境分析 （ 1）意大利 古琦 (GUCCI) 特征 GUCCI包的特征： ：竹節(jié)包取材于大自然，所有的竹子都從中國及越南進(jìn)口，大自然材料以及手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點(diǎn)。和香奈兒就是其中