【正文】 上午 12時(shí) 39分 44秒 上午 12時(shí) 39分 00:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 39分 :39February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:4400:39:44February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:39:4400:39:4400:39Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:39:4400:39:4400:392/26/2023 12:39:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 39分 44秒 上午 12時(shí) 39分 00:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 39分 :39February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 39分 44秒 00:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:39:4400:39:4400:39Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:39:4400:39:4400:392/26/2023 12:39:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 39分 44秒 上午 12時(shí) 39分 00:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 12時(shí) 39分 :39February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 39分 44秒 00:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:39:4400:39:4400:39Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:39:4400:39:4400:392/26/2023 12:39:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 SP活動(dòng)三 CHIVAS臻品品鑒會(huì) 類型：活動(dòng)營銷 目的：借助奢侈品的物質(zhì)形象傳遞項(xiàng)目的階層形象 目標(biāo)客戶：廣大意向客戶 營銷策劃 媒介策略 營銷策劃 預(yù)算規(guī)劃 推廣預(yù)算規(guī)劃 1,191,531,800元 (預(yù)計(jì)總銷售額 ) %（營銷費(fèi)用占比）=17,872,977元 如按照營銷推廣費(fèi)用占總銷售額 %、 銷售周期為 30個(gè)月來計(jì)算的話 ， 本案的營銷推廣預(yù)算將為： 營銷費(fèi)用時(shí)序分配 營銷時(shí)限 比例 預(yù)算 第一年 45% 804萬 第二年 30% 536萬 第三年 25% 447萬 合計(jì) 100% 1787萬 媒體組合預(yù)算規(guī)劃 營銷媒介 比例 預(yù)算 報(bào)紙廣告 40% 戶外廣告 30% 銷售道具及包裝 7% 125萬 電子媒介 10% 活動(dòng) 10% 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 3% 合計(jì) 100% 1787萬 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算模擬 （ 詳見提報(bào)案 ） 營銷策劃 預(yù)算規(guī)劃 提報(bào)完畢 以下是交流時(shí)間 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷策劃 媒介策略 SP活動(dòng)示例 [ 活動(dòng)說明 ] 選擇在項(xiàng)目開盤前的某個(gè)時(shí)間段內(nèi) ， 推出CHIVAS臻品品鑒的活動(dòng) ， 以吸引媒體關(guān)注和客戶的參與 ， 為項(xiàng)目入市制造足夠爆棚的人氣 ， 為媒體制造話題 ， 為項(xiàng)目入市造勢 。 SP活動(dòng)二 VOLVO新品試駕體驗(yàn)會(huì) VOLVO概念車搶鮮品鑒 類型：體驗(yàn)營銷 目的：讓客戶真實(shí)感受到項(xiàng)目所提倡的物質(zhì)生活主張 ， 增強(qiáng)客戶購買欲 目標(biāo)客戶：喜歡物質(zhì)享受的準(zhǔn)客戶 [ 活動(dòng)說明 ] 有 VOLVO的地方就有中富階層 。 營銷策劃 媒介策略 本案媒體組合策略 戶外大牌 、 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 、 樓宇傳媒 對位事件營銷 ， 迅速擴(kuò)大人際傳播口碑 主 次 輔 + 電視 、 電臺 、 雜志作為補(bǔ)充媒體 補(bǔ)充 + 營銷策劃 媒介策略 本案媒體組合策略 營銷推廣階段 媒體組合 導(dǎo)入期 軟文、活動(dòng)營銷等 蓄水期 報(bào)紙硬廣 +軟文、雜志、售樓處周圍道旗路牌等地面導(dǎo)視系統(tǒng)、戶外大牌、機(jī)場高炮、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)營銷等 開盤前強(qiáng)勢期及開盤 報(bào)紙硬廣 +軟文、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、活動(dòng)營銷等 強(qiáng)銷期 報(bào)紙硬廣 +軟文、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、 DM、轉(zhuǎn)客戶介紹等 持續(xù)銷售期 報(bào)紙硬廣、戶外大牌、 DM、轉(zhuǎn)客戶介紹、活動(dòng)營銷等 營銷策劃 媒介策略 本案 I期媒體策略和組合方案 ? 戶外大牌搶占市場高點(diǎn) 中山門外滬寧高速與苜蓿園大街交接處高炮、機(jī)場高速高炮，中山東路與洪武路交接處大牌大氣勢、大手筆長效推廣項(xiàng)目高檔形象 ? 道旗占領(lǐng)現(xiàn)場陣地 孝陵衛(wèi)至馬群項(xiàng)目基地，環(huán)陵路到天泓山莊大門口，陣地戰(zhàn)的最佳武器 ?網(wǎng)絡(luò)傳播滲透人群 迅捷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)尚傳播性，制造新聞話題， 24 7零時(shí)差傳遞項(xiàng)目資訊，樹立項(xiàng)目階層形象 ? 報(bào)紙、電臺宣傳跟進(jìn) 承接大牌、網(wǎng)絡(luò)形成的第一輪宣傳攻勢，鞏固市場和消費(fèi)者對于項(xiàng)目的認(rèn)知度和關(guān)注度，配合銷售推進(jìn) ? SP/PR活動(dòng)營銷貫穿始終 針對客群小眾化、低調(diào)私密的特點(diǎn)，對位事件營銷，強(qiáng)化圈層人際傳播效果，塑造良好口碑效應(yīng) 營銷策劃 媒介策略 本案 I期媒體策略和組合方案 媒介渠道 投放建議 戶外大牌 機(jī)場高炮、滬寧高速高炮、新街口 /鼓樓等核心區(qū)域大牌看板等 網(wǎng)絡(luò) 主題 blog群、項(xiàng)目官方網(wǎng)站、南京主要門戶網(wǎng)站廣告等 報(bào)紙 報(bào)紙硬廣 +軟文 廣電 電視實(shí)景拍攝宣傳、廣播專欄、套播廣告等 SP/PR活動(dòng) 聯(lián)合信用卡、名車、奢侈品等物化形象，設(shè)計(jì)階層對位營銷活動(dòng)， 做好集團(tuán)客戶推廣 營銷策劃 媒介策略 SP活動(dòng)示例 SP活動(dòng)一 瑞士名表賞析展 類型：文化營銷 目的：借助奢侈品的物質(zhì)形象傳遞項(xiàng)目的階層形象 目標(biāo)客戶：廣大意向客戶 [ 活動(dòng)說明 ] 瑞士名表對于表與里完美如一的追求 ， 正反映著城市新貴們對于事業(yè)和生活的追求 ，也體現(xiàn)著參山墅臻品長青的品質(zhì)定位 。 ? 平開高走：經(jīng)由分階段推盤 、 漸進(jìn)式漲價(jià)的操作 ， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售價(jià)格的平開高走 ， 完成銷售利潤最大化目標(biāo) 。 營銷策劃 行銷策略 工程進(jìn)度 項(xiàng)目動(dòng)工 07年 10月 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 出正負(fù)零 08年春節(jié) 封頂 08年 4月 樣板房 、 樣板景觀段落成 08年 5月 小區(qū)交付 08年 12月 工程進(jìn)度 項(xiàng)目 I期疊加/洋房 動(dòng)工 07年 10月 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 出正負(fù)零 08年春節(jié) 封頂 08年 4月 樣板房 、 樣板景觀段落成 08年 5月 II期疊加 /洋房公寓交付 09年 12月 I期疊加 /洋房交付 ， II期動(dòng)工 08年 12月 ? 考慮到項(xiàng)目各種物業(yè)的正常銷售速度 ， 在保證利潤最大化的前提下 ， 垠坤建議項(xiàng)目應(yīng)分兩期開發(fā)： ? 原開發(fā)周期 營銷策劃 行銷策略 分期 推盤節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品名稱 建筑面積 （㎡ ） 第一波次 08年 5月（開盤） 疊加別墅 5856 花園洋房 7320 第二波次 08年 10月 聯(lián)排別墅 1500 疊加別墅 18544 花園洋房 7808 第三波次 09年 5月 聯(lián)排別墅 3750 疊加別墅 8784 花園洋房 3660 第四波次 09年 10月 公寓 48312 清盤 10年 12月 總計(jì) 107486 銷售推盤節(jié)奏模擬 ? 分期開發(fā)假設(shè)下的銷售模擬 ① ② ③ ④ 方案一：保證利潤最大化的推盤思路 營銷策劃 行銷策略 分期 推盤節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品名稱 建筑面積 （㎡ ） 第一波次 08年 5月（開盤） 聯(lián)排別墅 2250 花園洋房 1500 公寓 28900 第二波次 08年 10月 聯(lián)排別墅 3000 疊加別墅 18544 花園洋房 6100 公寓 19712 第三波次 09年 5月 疊加別墅 7808 花園洋房 6100 第四波次 09年 10月 疊加別墅 6832 花園洋房 8540 清盤 10年 12月 總計(jì) 107486 銷售推盤節(jié)奏模擬 ? 分期開發(fā)假設(shè)下的銷售模擬 ① ② ③ ④ 方案二：保證前期現(xiàn)金流的推盤思路 營銷策劃 行銷策略 整體價(jià)格推盤策略 分階段推盤，遞進(jìn)式漲價(jià)，平開高走 價(jià)格思考： ? 分階段推盤：不僅根據(jù)工程進(jìn)度分 3期完成整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作 ， 在每一個(gè)大銷售期中還將劃分出一定