【正文】 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 38分 53秒 00:38:5326 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 38分 53秒 00:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:5300:38Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 38分 53秒 00:38:5326 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:5300:38:53February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:5300:38Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 38分 53秒 00:38:5326 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :38:5300:38:53February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :38:5300:38Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 項(xiàng)目銷售期從推廣蓄客起算，自 2023年 7月持續(xù)到 2023年 2月，按不同產(chǎn)品的推廣強(qiáng)度需要，前段（ 2023年 7月至 2023年 2月）以酒店式公寓和底商為主，安排廣告費(fèi)總額 50%；后段（ 2023年 2月至 2023年 2月）以辦公為主，安排廣告費(fèi)總額 50%。除形象期戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙硬廣外，增加渠道短信、轎廂廣告； （ 3）公開強(qiáng)銷期（ ） 報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)軟文向市場(chǎng)傳遞本案熱銷的現(xiàn)狀，同時(shí)為了吸引新的意向客戶，則加強(qiáng)渠道短信及 DM的宣傳，將江寧區(qū)擴(kuò)大到全市，邊蓄客邊銷售去化房源； （ 4）續(xù)銷及尾盤期（ 3月上） 此階段臨近年底，需利用短期大牌加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的攔截，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行更加細(xì)致的闡述，促進(jìn)項(xiàng)目的尾盤的去化。白蘭地，不是錢的問題 20席法式山景小戶型 之后，僅供仰望 瑞景 白蘭地 就算有點(diǎn)無奈，還是要習(xí)慣被仰望 續(xù)銷尾盤期（ 11月 — 09年 3月） （ 1）、行銷戰(zhàn)術(shù) 強(qiáng)調(diào)稀缺性，少量余房催促清盤 向客戶詳細(xì)的闡述項(xiàng)目諸多賣點(diǎn)及附加值， 加強(qiáng)對(duì)成交客戶的回饋、維系和推出有力的客帶客政策，在年底進(jìn)行老客戶答謝活動(dòng)，促進(jìn)尾盤清貨。 （ 2）、推廣主題： 50平方，和千萬別墅一樣風(fēng)光 （ 3）、線上推廣： A、戶外廣告 B、報(bào)廣軟文 C、網(wǎng)絡(luò)硬廣 +軟文 D、 DM E、新聞炒作： 《瑞景 〃 白蘭地 法式精裝小華宅即將公開》 《金九銀十，瑞景小戶型升級(jí)版出奇制勝》 《瑞景 〃 白蘭地：江寧中心的多層電梯、山景小戶型生活》 （ 4）、線下活動(dòng)： A、開盤活動(dòng) B、準(zhǔn)業(yè)主回饋、客帶客促銷活動(dòng) C、看房團(tuán)活動(dòng) 假如凱旋門是一座山 香榭麗大街才能比得上此處風(fēng)光 瑞景 白蘭地 法式立面，精裝交付，格調(diào)決定價(jià)值 公開強(qiáng)銷期（ 9月下旬 — 10月底） （ 1）、行銷戰(zhàn)術(shù) 開閘放水集中簽約，進(jìn)一步提升產(chǎn)品形象 公開強(qiáng)銷期以集中簽約為起始，印證前期旺銷炒作。 戶型小，面寬不小 與別墅相同的山景可沒打折 瑞景 〃 白蘭地 400米近賞將軍山，視野決定價(jià)值 層數(shù)少，電梯不能少 進(jìn)入的享受越顯尊崇禮遇 瑞景 （ 2）、推廣主題： 瑞景 〃 白蘭地，品質(zhì)決定價(jià)值 （ 3）、線上推廣： 大范圍渠道媒體推廣為主 A、戶外大牌、站臺(tái)、車身廣告更換畫面?zhèn)鬟f熱銷、預(yù)告開盤。 （ 2）、推廣主題： 50平米法式山景小豪宅 （ 3）、線上推廣： 樹立項(xiàng)目鮮明形象，提升項(xiàng)目的知名度 A、戶外大牌 市區(qū)大牌 :塑造形象 項(xiàng)目周邊大牌：岔路口、將軍大道攔截競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 B、江寧公交站臺(tái)廣告 C、公交車身（市區(qū)） C、網(wǎng)絡(luò)廣告 D、新聞炒作 《瑞景文華又有新動(dòng)作，瑞景 〃 白蘭地耀現(xiàn)江寧》 《瑞景 〃 白蘭地，詮釋一種新生活方式》 《瑞景 〃 白蘭地，活動(dòng)越來越精彩》 （ 4）、線下活動(dòng)： 炒作知名度 吸引市場(chǎng)關(guān)注 A、 726 友情仲夏 與法國(guó)品酒師閑品白蘭地 B、 815 “印象法蘭西”法國(guó)模特外拍活動(dòng) 50平米，享受法蘭西 山景電梯多層，法式精裝小戶型 瑞景 〃 白蘭地 將軍山景 / 電梯多層 / 50平米，生而優(yōu)越 50平米，站穩(wěn)經(jīng)濟(jì)中心 山景電梯多層，法式精裝小戶型 瑞景 〃 白蘭地 江寧中心 / 管委對(duì)面 / 50平米，生而優(yōu)越 50平米，坐擁文化中心 山景電梯多層，法式精裝小戶型 瑞景 〃 白蘭地 別墅住區(qū) / 人文版圖 / 50平米，生而優(yōu)越 蓄客期（ 8月中 — 9月中） （ 1）、行銷戰(zhàn)術(shù) 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目性價(jià)比優(yōu)勢(shì)及稀缺性 通過多元化行銷推廣手段，向目標(biāo)客群闡述項(xiàng)目的高性價(jià)比：江寧政治中心的成熟區(qū)位，一覽無遺的將軍山景、別墅區(qū)屬的自然環(huán)境， 打消客戶的疑慮，達(dá)成迅速感性購(gòu)買意向。 形象期（ 7月中 — 8月中） （ 1）、行銷戰(zhàn)術(shù) 形象鮮明，樹立差異 由于蓄水時(shí)間較短，因此推廣伊始，就需 迅速而有效地塑造區(qū)別于市面其他在售小戶型的項(xiàng)目形象 。 D、多元完塑 “ 精裝電梯多層 B、標(biāo)桿產(chǎn)品凸現(xiàn)多層次賣點(diǎn) —— “別墅區(qū)山景電梯多層” “法式風(fēng)情精裝小豪宅” 環(huán)境媲美別墅，建筑媲美洋房，締造超高性價(jià)比的菁英夢(mèng)想家園。 隨后立即開盤集中簽約，不給冷靜下來的購(gòu)房者以退房后路。 銷控的房源為后期實(shí)現(xiàn)價(jià)格攀升做準(zhǔn)備，并為清盤預(yù)留高折扣的空間。 為滯銷房源調(diào)價(jià)和價(jià)格提升預(yù)留空間。 開發(fā)節(jié)奏的建議以完成營(yíng)銷為目的，以兩個(gè)原則為核心： 盡速進(jìn)入可售狀態(tài)，啟動(dòng)現(xiàn)金流入； 先住后寫，住寫分期、分區(qū)。 則 2月配合小戶型尾盤銷售信息帶寫字樓信息可節(jié)省廣告費(fèi)。 〃 視工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度在售樓處內(nèi)搭建臨時(shí)樣板間作為精裝交付標(biāo)準(zhǔn)。 具體建議重點(diǎn) 先期工程進(jìn)度以條形建筑具備銷售條件為第一目標(biāo)； 〃 條形建筑沒有地下室，具備投入量少、短期內(nèi)拿銷許的條件； 〃 住宅對(duì)樓市淡旺季非常敏感，趕在 09年 10兩月上市是快銷的保證； 條形建筑不做單獨(dú)樣板區(qū)，建議在售樓處內(nèi)搭建臨時(shí)樣板間； 〃 樣板區(qū)裝修時(shí)間過長(zhǎng)，不符合快銷原則，建議不做樣板區(qū)。 回款測(cè)算 總體營(yíng)銷策略 總體營(yíng)銷策略遵循以下三個(gè)原則： 以小戶型產(chǎn)品建立整盤知名度，快打快銷； 小戶型客群面寬，所聚集人氣可為商業(yè)營(yíng)造銷售、招商氛圍； 小戶型“二段強(qiáng)銷”。 瑞景四期酒店式公寓建筑面積 13946平方米，開放式辦公及服務(wù)配套 12036平方米，創(chuàng)意辦公2721平方米，地下建筑面積 6725平方米，總規(guī)模約為 35428平方米。