【正文】 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 202312:08:23 下午 12:08:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:08:2312:08:23January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2112:08:2312:08:23January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。主要考慮客廳和主臥的景觀、視野、朝向、以及戶型暢銷度等因素；? ： 按同一單位因為樓層高低的變化而引起素質(zhì)差異進(jìn)行打分，主要包括視野景觀變化、空間感差異、心理優(yōu)越差異等因素，基本保持高層單位通常情況下是從上到下逐層價格減少的原則 ， 但差價并不是均勻的，需按實(shí)際情況制訂系數(shù)，價差評定價格差異評定系數(shù)備注：避免同一批單位 “ 垂直競爭 ” 定價法：為避免同一批單位的低樓層先被消化，余下較多的高樓層單位，中原建議針對此問題的根本原因 ——“ 價格 ” ，制定合理的定價策略：將 24層住宅分為 4段 ——4 － 9層為一段、 10－ 15層為一段、 16－ 20為一段、 21－ 24為一段縮小段內(nèi)單位的 “ 層差價 ” 。? 體現(xiàn)樓盤價值 需考慮的內(nèi)容包括 —— 樓盤的整體分析；樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積、戶型設(shè)計、相對位置的詳細(xì)分析；最終的高銷售率；最終能實(shí)現(xiàn)均價。因此價格制定者應(yīng)堅持運(yùn)用市場比較定價法，廣泛選擇競爭項目或可比項目，找到本項目的市場價格范圍。?客戶以首次置業(yè)者為主，他們依賴網(wǎng)絡(luò)，容易受輿論影響，網(wǎng)絡(luò)能有效引導(dǎo)他們的購房意向。寶安老城區(qū) 20232023年在售項目的成交客戶的區(qū)域分布85媒體類型選擇?資料顯示： “ 樓體 ” 、 “ 戶外廣告 ” 、 “ 燈桿、路旗 ” 這三種媒介的宣傳效果最明顯，客戶主要是通過這三類媒介得知項目信息的，為展示的重點(diǎn)。84媒體區(qū)域選擇?客戶群中約半數(shù)以上會選擇在離工作地點(diǎn)（或現(xiàn)居住地點(diǎn)）近的區(qū)域置業(yè)，因此可以判斷： 本 項目的目標(biāo)客戶群在區(qū)域上 以西鄉(xiāng)本地為主 ；?本項目的廣告投放區(qū)域：主要為西鄉(xiāng)、新安；其次是關(guān)內(nèi)以（南山區(qū)）。第二 階 段第三 階 段(進(jìn)場 后 )10月 1日 —10月 25日?實(shí) 施媒體廣告投放， 訴 求 產(chǎn) 品；?準(zhǔn) 備樣 板房展示活 動 ；?價格表確定；?銷 售物料制定（按揭、 銷 控、 認(rèn)購書 ）；?開 盤 策略確定；?客 戶 梳理；?項 目 現(xiàn)場 管理；?預(yù) 售 許 可 證獲 ??；?銷 售物料準(zhǔn) 備憑借全方位立體推廣 轟炸客 戶 群的感官， 調(diào)動客 戶 群的 熱 情， 為項 目公開 發(fā) 售作準(zhǔn) 備 ；營銷籌備階段相關(guān)工作74整體營銷推廣節(jié)點(diǎn)10月 18日 10月 26日9月 10日 12月 30日 26日開盤營銷籌備階段 (增值行動 )開盤熱銷1月 30日尾盤促銷臨時 電話咨詢 開放 售樓處 開放第一階段 :啟動期 第二階段日進(jìn)千金啟動 第三階段開盤沖刺期10月 20日10月 1日樣板間 開放并開始算價臨時 接待處 開放75開盤熱銷階段策略 開盤熱銷階段開盤熱銷期 強(qiáng)力推售期銷售統(tǒng)計，調(diào)整推售策略業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、客戶梳理并引導(dǎo)市場監(jiān)控：政策、競爭包裝熱銷場面，引爆市場熱點(diǎn)、提升項目品牌針對競爭對手策略，實(shí)施針對性媒體投放銷售統(tǒng)計，并根據(jù)銷售情況制定剩余單位的優(yōu)惠及安排促銷活動業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、客戶梳理并引導(dǎo)市場監(jiān)控：政策、競爭2023年 10月 26日 12月 1日 12月 30日我們的工作目標(biāo)：整合策略、提升業(yè)績、完美銷售具體策略76營銷階 段 時間 安排 工作重點(diǎn) 階 段工作目 標(biāo)公開發(fā)售中期熱銷 期 10月 26日 ——11月 31日 ?推售策略 調(diào) 整；?客戶梳理及引導(dǎo)；預(yù)計 完成 單 位 銷 售量 60%；促 銷 期 12月 1日 ——12月 30日 ?銷 售策略 調(diào) 整；?項 目 現(xiàn)場 管理； 預(yù)計 完成 單 位 銷 售量的 90%；營銷節(jié)點(diǎn)相關(guān)工作 開盤熱銷階段相關(guān)工作77整體營銷推廣節(jié)點(diǎn)10月 18日 10月 26日9月 10日 12月 30日 26日開盤營銷籌備階段 (增值行動 )開盤熱銷1月 30日尾盤促銷臨時 電話咨詢 開放 售樓處 開放第一階段 :啟動期 第二階段日進(jìn)千金啟動 第三階段開盤沖刺期10月 20日10月 1日樣板間 開放并開始算價臨時 接待處 開放78尾盤促銷階段策略 尾盤促銷階段銷售統(tǒng)計，尋找滯銷單位加大促銷力度，完成銷售2023年 1月 1日 1月 31日我們的工作目標(biāo)：調(diào)整策略、促進(jìn)成交、 100%完成銷售具體策略梳理客戶，尋找目標(biāo)客戶79營銷節(jié)點(diǎn)相關(guān)工作 營銷階 段 時間 安排 工作重點(diǎn) 階 段工作目 標(biāo)公開發(fā)售后期尾 盤 促 銷 期 1月 1日 ——1月 31日 ?促 銷 策略及活 動 制定 實(shí) 施； 預(yù)計 完成整體 銷 售量 100%；尾盤促銷階段相關(guān)工作80重點(diǎn)工作明細(xì)工作 類 型 詳細(xì)說 明 完成 時間現(xiàn)場 包裝 營銷 中心、 樣 板房、 單 體模型 8月定案， 9月施工， 10月 18日交付使用案名 VI系 統(tǒng) 、 戶 外廣告、 圍墻 廣告 9月 15完成所有 設(shè)計 工作網(wǎng) 絡(luò) 廣告 房地 產(chǎn) 信息網(wǎng)的版面和相關(guān) 劍 客 9月初完成物料 戶 型 單張 、折 頁 、樓 書 等8月開始準(zhǔn) 備 ， 9月 15日完成所有 設(shè)計 工作， 10月 1日交付使用價格表 銷 售價格表 9月開始制作， 10月出臺最 終價格培 訓(xùn)資 料 銷 售百 問 等相關(guān) 資 料 9月 15日前完成培 訓(xùn)81?樣板房裝修設(shè)計；?售樓處裝修設(shè)計；?項目營銷推廣方案定稿；?設(shè)計項目包裝及推廣物料；?媒體投放策略制定；?項目整套 VI確定?模型公司確定；?模型設(shè)計方案定稿；?銷售物料設(shè)計；銷售必備條件 ?第一版戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告推出。所有儲客費(fèi)用將由提高總價的方式彌補(bǔ)。? 根據(jù)中原預(yù)測，大約 30%的單位會享有老帶新，平均 50%的單位享有 5000元的日進(jìn)千斤，中原預(yù)計開盤當(dāng)天會售出 60%，所以會有 60%的單位享受 5000元的優(yōu)惠。? 開盤當(dāng)天優(yōu)惠： 5000元 /套增值行動優(yōu)惠說明72? 老帶新： 3000元 /套；? 日進(jìn)千金： 1000元 /套 增值行動執(zhí)行方案71? 老帶新：在整個銷售過程中，凡帶來客戶成交的，每套單位獎勵3000元。選擇媒體：晶報（半版）、寶安日報（全版）增值行動執(zhí)行方案70第三階段：算價開盤階段 時間： 10月 26日 —10 月 31日任務(wù)：開盤熱銷 主訴求：開盤媒體組合：戶外、報版戶外廣告主要目的 ：通過戶外廣告把 10月 26日開盤信息發(fā)布出去，吸引客戶的到場； 訴求點(diǎn) ：開盤信息關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)： 10月 20日 —10 月 25日算價 ， 增值優(yōu)惠活動啟動，10月 26日盛大開盤報版廣告主要目的 ：通過立柱廣告牌和現(xiàn)場包裝等把重要營銷節(jié)點(diǎn)樣板房開放的信息發(fā)布出去，吸引客戶的到場； 訴求點(diǎn) ：開盤信息 。幸福家園 — 儲客手冊》 增值行動執(zhí)行方案69第二階段：樣板房開放、日進(jìn)千金計劃啟動 時間： 10月 18日 —10 月 20日任務(wù)：加大力度投放廣告，吸引客戶到來，同時發(fā)動客戶繼續(xù)帶新客戶；主訴求：樣板房開放媒體組合：戶外、報版戶外廣告主要目的 ：通過立柱廣告牌和現(xiàn)場包裝等把重要營銷節(jié)點(diǎn)樣板房開放的信息發(fā)布出去，吸引客戶的到場；