企業(yè)經(jīng)營定位(參考版)
2025-02-09 01:43本頁面
【正文】 ? (3)經(jīng)銷不僅存在于商品銷售過程中，而且還可以運用于商品的采購過程；而代銷則只能存在于商品的銷售過程中。? (2)擔(dān)保手段不同 ? (3)意思表示不同 ? (4)權(quán)利享有、義務(wù)履行和責(zé)任承擔(dān)不同 代銷與經(jīng)銷的區(qū)別? (1)經(jīng)銷商通過買賣活動獲取的是利潤，而代銷商通過買賣活動獲取的收益應(yīng)該歸于委托人，其只能因此而獲得行紀或寄售合同規(guī)定的傭金。? (3)代銷商不承擔(dān)風(fēng)險和費用，不占用其流動資金，容易調(diào)動其經(jīng)營的積極性。介3 代銷 ? 1)代銷的含義 、 特征 及其 利弊? 2)代銷與代理的區(qū)別? 3)代銷與經(jīng)銷的區(qū)別代銷的含義? 從法律意義上來講，代銷屬于行紀的范疇，所謂 行紀 (mission agency)是指行紀人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事物品買賣或者其他商業(yè)交易并收取報酬的行為 代銷在商業(yè)實踐中具有以下特征 ? (1)委托人與代銷商之間不是買賣關(guān)系，而是代銷關(guān)系 ? (2)代銷貨物在出售前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切風(fēng)險和費用，全部由寄售人承擔(dān) ? (3)代銷是由代銷商向買主銷售，看貨成交 現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，代銷的有利之處 ? (1)代銷屬于現(xiàn)貨交易，買主可看到現(xiàn)貨，對產(chǎn)品質(zhì)量可親眼所見，購買放心，容易成交。(2)包銷或稱定銷，即獨家經(jīng)銷，有時也被稱包銷或稱定銷，即獨家經(jīng)銷，有時也被稱為為 “買斷買斷 ”包銷的特征 ? 三定 (雙方定商品、定地區(qū)、定時間 )? 三自 (包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧 )? 一專 (包銷商享有專營權(quán) ) 獨家代理與包銷 ? ① 關(guān)系不同 ? ② 履行合同義務(wù)主體不同 ? ③ 承擔(dān)的風(fēng)險不同 ? ④ 承擔(dān)銷售義務(wù)不同 ? ⑤ 廣告等費用支付不同 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別? 代理商與委托人之間是代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系，代理商對所代理商品的銷售不承擔(dān)風(fēng)險；經(jīng)銷商所進行的業(yè)務(wù)是為賣而買，是一種轉(zhuǎn)賣性質(zhì)的貿(mào)易，對商品的銷售承擔(dān)全部風(fēng)險。? 在商業(yè)實踐中，其一般分為兩種情況： 216。? ② 存在有表見代理的情形。? ③ 代理權(quán)已終止后，代理商仍以委托人名義進行經(jīng)濟活動。③③ 代理人和第三人惡意串通代理人和第三人惡意串通 無權(quán)代理 ? ① 代理商未經(jīng)授權(quán)而以委托人名義進行經(jīng)濟活動。①① 代理他人與自己進行民事活動代理他人與自己進行民事活動 216。? ② 行使代理權(quán)，必須盡到職責(zé)所要求的謹慎和勤勉。? ⑤ 代理商具有較豐富的產(chǎn)品知識和營銷技能，有完成銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和能力。? ③ 代理商根據(jù)商品推銷額比例公平合理地收取傭金，使生產(chǎn)者樂于接受。④④ 根據(jù)代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代根據(jù)代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代理分為上級代理與次級代理理分為上級代理與次級代理 代理商概念及其優(yōu)勢和功能 ? ① 代理商熟悉當?shù)厥袌銮闆r，與各種客戶有著良好的關(guān)系。②② 根據(jù)代理商代表的對象不同，將代理分為生產(chǎn)代理根據(jù)代理商代表的對象不同，將代理分為生產(chǎn)代理、銷售代理和采購代理、銷售代理和采購代理216。 ? 商務(wù)代理亦可根據(jù)不同情況劃分為不同種類 ：216。容容簡簡 介介 概括概括 總結(jié)總結(jié) 特特 許經(jīng)營許經(jīng)營 可行性研究中所包可行性研究中所包含的信息含的信息前言前言 描述特描述特 許許 企企 業(yè)業(yè) 的的 現(xiàn)現(xiàn) 狀與狀與 發(fā)發(fā) 展狀況展狀況營銷營銷 管理管理 產(chǎn)產(chǎn) 品、地點、目品、地點、目 標標 市市 場場 、定價策略、定價策略、促促 銷銷 和廣告和廣告管理管理 組織組織 人力人力 資資 源管理的政策和源管理的政策和 實實 踐相關(guān)的政踐相關(guān)的政策與工作程序策與工作程序 組織結(jié)組織結(jié) 構(gòu)構(gòu)財財 會、稅會、稅收收說說 明有關(guān)特明有關(guān)特 許組織許組織 的的 財財 會制度的建立會制度的建立， 財財 會部會部 門門 人人 員員 安排與工作制度安排與工作制度的建立的建立法律、政法律、政策策業(yè)務(wù)結(jié)業(yè)務(wù)結(jié) 構(gòu)、契構(gòu)、契 約約 、 許許 可可 證證 、特、特 許許 合合同、雙同、雙 邊邊 法律關(guān)系法律關(guān)系企業(yè)如何借特許經(jīng)營實現(xiàn)擴張? 第一步是試點經(jīng)營
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