現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理第7章企業(yè)經(jīng)營定位(參考版)
2025-02-25 12:01本頁面
【正文】 ? (3)經(jīng)銷不僅存在于商品銷售過程中，而且還可以運用于商品的采購過程；而代銷則只能存在于商品的銷售過程中。 ? (2)擔保手段不同 ? (3)意思表示不同 ? (4)權(quán)利享有、義務(wù)履行和責任承擔不同 代銷與經(jīng)銷的區(qū)別 ? (1)經(jīng)銷商通過買賣活動獲取的是利潤，而代銷商通過買賣活動獲取的收益應(yīng)該歸于委托人，其只能因此而獲得行紀或寄售合同規(guī)定的傭金。 ? (3)代銷商不承擔風險和費用，不占用其流動資金，容易調(diào)動其經(jīng)營的積極性。 經(jīng)銷關(guān)系示意圖 賣方 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 買方 以經(jīng)銷商名義及利益賣給買方 買方 買方 代理關(guān)系示意圖 賣方 買賣 代理商 買方 基于賣方的授權(quán) 委任 代理中 介 3 代銷 ? 1)代銷的含義 、 特征 及其 利弊 ? 2)代銷與代理的區(qū)別 ? 3)代銷與經(jīng)銷的區(qū)別 代銷的含義 ? 從法律意義上來講，代銷屬于行紀的范疇，所謂 行紀 (mission agency)是指行紀人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事物品買賣或者其他商業(yè)交易并收取報酬的行為 代銷在商業(yè)實踐中具有以下特征 ? (1)委托人與代銷商之間不是買賣關(guān)系，而是代銷關(guān)系 ? (2)代銷貨物在出售前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切風險和費用，全部由寄售人承擔 ? (3)代銷是由代銷商向買主銷售，看貨成交 現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，代銷的有利之處 ? (1)代銷屬于現(xiàn)貨交易，買主可看到現(xiàn)貨，對產(chǎn)品質(zhì)量可親眼所見，購買放心，容易成交。 2 經(jīng)銷 ? 1)經(jīng)銷的含義與種類 ? 2)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 經(jīng)銷的含義與種類 ? 經(jīng)銷 是指經(jīng)銷商先用自己的資金進行購買，取得商品的所有權(quán)后再將商品出售，經(jīng)銷商對此承擔全部風險責任的商品經(jīng)營方式。 例外 ? ①委托人事后對代理人的無權(quán)代理行為予以追認。 ? ②代理商的代理行為超越了代理權(quán)限。 ? ②行使代理權(quán)，必須盡到職責所要求的謹慎和勤勉。 ? ⑤代理商具有較豐富的產(chǎn)品知識和營銷技能，有完成銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和能力。 ? ③代理商根據(jù)商品推銷額比例公平合理地收取傭金，使生產(chǎn)者樂于接受。 ? 商務(wù)代理亦可根據(jù)不同情況劃分為不同種類 ： ?①根據(jù)代理商代理權(quán)限的大小，可將商務(wù)代理分為獨家代理、一般代理和總代理 ?②根據(jù)代理商代表的對象不同，將代理分為生產(chǎn)代理、銷售代理和采購代理 ?③根據(jù)代理商銷售或采購商品的程度，將代理分為批發(fā)代理和零售代理 ?④根據(jù)代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代理分為上級代理與次級代理 代理商概念及其優(yōu)勢和功能 ? ①代理商熟悉當?shù)厥袌銮闆r，與各種客戶有著良好的關(guān)系。 特許經(jīng)營類型及其特點 分類方式 類 型 特 點 按特許人與受許人 身份分類 制造商和批發(fā)商 制造商指定受許人按要求分銷最終產(chǎn)品 制造商和零售商 制造商為解決銷售問題而建立了特許經(jīng)銷網(wǎng) 批發(fā)商和零售商 與上一類型相似，制造商換成了批發(fā)商 零售商之
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