企業(yè)戰(zhàn)略計劃(ppt40頁)企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分(參考版)
2025-02-09 00:35本頁面
【正文】 格蘭仕在空調(diào)業(yè)何去何從 ， 我們拭目以待 。 正因為擁有如此眾多的比較優(yōu)勢 ，格蘭仕空調(diào)一開始就憑借彈性化 、 開放式 、 低成本 、 高效率的制造體系 ， 獲取了 大批穩(wěn)定的海外訂單 。格蘭仕空調(diào)生產(chǎn)運用光電控制系統(tǒng)、電腦檢測自動焊接機、機械手及全自動輸送線，年生產(chǎn)規(guī)模已突破 100萬臺套的水平。格蘭仕空調(diào)是在零缺陷標準下用“顯微鏡”一臺一臺嚴格把關(guān)制造出來的。格蘭仕空調(diào)生產(chǎn)線是以日本三菱電機生產(chǎn)線為藍本，采用世界空調(diào)制造業(yè)最先進的美國 OAK熱交換器加工設(shè)備，世界最頂尖的日本東芝大型注塑機，世界最先進的意大利開料機以及世界最先進的電泳涂裝生產(chǎn)線，格蘭仕空調(diào)是集成了全世界最先進尖端裝備生產(chǎn)出來的，極大地確保格蘭仕空調(diào)處于世界最先進的水平。采用世界最頂尖的技術(shù)大規(guī)模介入空調(diào)業(yè)。但是，降價的前提是產(chǎn)品質(zhì)量過硬和品牌服務(wù)到位，而這些都需要企業(yè)長期穩(wěn)定的投入來加以保證，格蘭仕還不具備頻繁打價格戰(zhàn)的條件，既不可能通過虧損來贏取短暫的市場，更不可能讓辛辛苦苦樹立起來的品牌砸在以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來進行的階段性降價行為上。經(jīng)過前二年的實戰(zhàn)，格蘭仕空調(diào)已提前實現(xiàn)了將空調(diào)價格降一半的目標。 格蘭仕在空調(diào)行業(yè)的行動 2023年 6月，格蘭仕通過無形資產(chǎn)置換有形資源，“買 2`999的空調(diào)，送 2`888元的手表”，發(fā)動了空調(diào)促銷的“六月風(fēng)暴”，震驚業(yè)界，隨后空調(diào)二三線品牌紛紛跟進，空調(diào)價格迅速走低， 2023年底盤點，空調(diào)平均價格由2023年的 4`500元下降到 2023年的 3`500元左右。 第四，格蘭仕用二十多年的心血換來的誠信口碑 —— 做得永遠比說得好，確保商家獲取合理商業(yè)利潤。格蘭仕空調(diào)的現(xiàn)有管理層及營銷人員，幾乎清一色是從微波爐領(lǐng)域轉(zhuǎn)行來的。 格蘭仕進入空調(diào)領(lǐng)域之后，專業(yè)人才匱乏成為制約格蘭仕向前發(fā)展的最主要因素?？照{(diào)出廠后只是半成品，對安裝服務(wù)的要求很高，售后服務(wù)量巨大，而微波爐幾乎不需要什么售后服務(wù)，因此，格蘭仕沒有專業(yè)的家電售后服務(wù)公司，必須建立強大的售后服務(wù)部門。 格蘭仕面臨的空調(diào)難題 格蘭仕的大部分微波爐客戶不一定有銷售空調(diào)的經(jīng)驗，即便是在國內(nèi)市場上，格蘭仕空調(diào)的影響力既遠遜于格力、美的等一線品牌，同時還落后于海信、奧克斯、科龍等諸多品牌，加上中國空調(diào)市場正處于大規(guī)?！跋磁啤钡那跋Γ裉m仕憑什么能吸引大的經(jīng)銷商加盟到自己的陣線中來呢？而隨著中國成為“世界制造中心”的到來，格蘭仕再也難以像在微波爐領(lǐng)域那樣“堤內(nèi)損失堤外補”，而必須是“攘外同時還需安內(nèi)”，沒有鞏固的后方（國內(nèi)）基地，格蘭仕空調(diào)拓展國際市場的步伐必然會受阻，停滯不前。中國家電協(xié)會提供的數(shù)字顯豐，預(yù)計全國空調(diào)總生產(chǎn)能力為 2`500萬臺，而實際中國市場的容量是 1`200萬 ~1`500萬臺。 由于品牌眾多，價格大戰(zhàn)持續(xù)不斷，空調(diào)業(yè)已從早期的暴利產(chǎn)業(yè)走向微利產(chǎn)業(yè)，大量空調(diào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行、停產(chǎn)，空調(diào)價格卻還在繼續(xù)走低，產(chǎn)品利潤越來越薄。而且從企業(yè)規(guī)模來講，與海爾，美的等企業(yè)相比，格蘭仕還是一個輕量級的選手。所以格蘭仕選中空調(diào)制冷產(chǎn)業(yè)作為它的第二個戰(zhàn)略目標?？照{(diào)已進入市場成長期的初期階段，市場前景十分看好，收入水平高的家庭，往往有幾臺空調(diào)，辦公室等集團消費量也不小，整個市場容量遠比微波爐市場大，而且競爭的殘酷性遠不如微波爐市場。業(yè)內(nèi)外都不看好空調(diào)大勢。從 1997年到 1999年，在產(chǎn)品的出口總量中，格蘭仕的自有品牌與 OME之比從 1:9發(fā)展到 3:7再到 4:6，呈逐年上升的趨勢 。格蘭仕借助 貼牌生產(chǎn) (OEM)來實現(xiàn)這個目標，借助在國外當(dāng)?shù)厥袌鍪軞g迎的品牌來實現(xiàn)產(chǎn)品向海外的滲透，同時也擴大格蘭仕公司在海外的聲譽，為最終確定自己的全球化品牌奠定基礎(chǔ)。 格蘭仕的品牌滲透戰(zhàn)略 格蘭仕于新世紀初提出的國際化經(jīng)營目標是“成為全球最大的微波爐制造中心”。 三是格蘭仕還取得了在籌供、銷售、科研和管理等多個方面的規(guī)模經(jīng)濟。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，使其在市場競爭中的價格遠遠低于國內(nèi)外競爭對手。據(jù)分析， 100萬臺是單間工廠微波爐生產(chǎn)的基本規(guī)模要求，格蘭仕在 1996年就達到了這個水平。雙方的工資水平、土地使用成本、水電費、勞動生產(chǎn)率等也都相差較大，例如在人工成本方面，格蘭仕只是歐美企業(yè)幾分之一甚至十幾分之一。格蘭仕的低成本優(yōu)勢來自于幾個方面 : 一是與歐美、日韓企業(yè)相比在勞動力制造成本上的低成本優(yōu)勢。 2023年 9月，格蘭仕入選第一批世界行業(yè) 500強企業(yè)，其銷售額 2023年實現(xiàn) 58億元， 2023年突破 68億元。經(jīng)過 8年的專注和積累，格蘭仕微波爐的國內(nèi)市場占有率高達 75%，全球市場占有率也高達 35%；格蘭仕產(chǎn)品銷往全球 80多個國家和地區(qū)，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃 營銷環(huán)境 企 業(yè) 顧客 市場細分 差異優(yōu)勢 競爭 選 擇 戰(zhàn)略定位 公司實力 經(jīng)營目標 目標市場 市場定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合 資源配置
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