課件第14章國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略(參考版)
2025-02-08 23:15本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 40分 6秒 11:40:0625 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 上午 11時(shí) 40分 6秒 11:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:0611:40Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 40分 6秒 11:40:0625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :40:0611:40:06February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:0611:40Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 40分 6秒 11:40:0625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :40:0611:40:06February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :40:0611:40Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 水貨價(jià)格較低沖擊行貨市場(chǎng) 。 資本 ：建立分銷渠道 控制 覆蓋 ：渠道的覆蓋面 ? 企業(yè)通過(guò)一定的分銷渠道所能達(dá)到或影響的市場(chǎng) ? 市場(chǎng)覆蓋面并非越廣越好 特性 ? 企業(yè)特性 ： 企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷政策 ? 產(chǎn)品特性 ： 標(biāo)準(zhǔn)化程度、易腐性、服務(wù)要求 ? 市場(chǎng)特性 ： 市場(chǎng)集中程度、顧客特性 ? 環(huán)境特性 ： 法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 渠道的連續(xù)性和穩(wěn)定性 ? 中間商的主動(dòng)退出 ? 中間商的被動(dòng)終止、更換 ? 舊分銷渠道的撤消與新分銷渠道增加 培養(yǎng)渠道忠誠(chéng)度 ：在買方市場(chǎng)中，同質(zhì)產(chǎn)品的銷售，渠道忠誠(chéng)度比顧客忠誠(chéng)度重要的多。 ” ? 行業(yè)利潤(rùn)高時(shí)，矛盾被掩蓋。 二、 營(yíng)銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化決策 ? 營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度和寬度決定了渠道的模式，國(guó)際市場(chǎng)上是采用標(biāo)準(zhǔn)化還是差異化渠道模式，取決于市場(chǎng)和產(chǎn)品的特點(diǎn)； ? 標(biāo)準(zhǔn)化渠道： 國(guó)外市場(chǎng)上采用統(tǒng)一渠道模式，原因是消費(fèi)需求趨同；而標(biāo)準(zhǔn)化可以產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)； ? 差異化渠道： 不同國(guó)家的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買模式和企業(yè)進(jìn)入不同國(guó)家的方式不同 三、新建渠道和利用現(xiàn)有渠道決策 ? 新建渠道 ? 優(yōu)點(diǎn)：自設(shè)渠道，有利于建立知名度和加強(qiáng)控制，有利于完善服務(wù)； ? 缺點(diǎn)：重建網(wǎng)絡(luò)，投入很大，風(fēng)險(xiǎn)大，往往適用于規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)； ? 利用現(xiàn)有渠道 ? 優(yōu)點(diǎn)
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