國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略(1)(參考版)
2025-05-02 04:53本頁(yè)面
【正文】 問題： 應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐木茝S合作呢？ ？ 。 同時(shí)與小型貿(mào)易公司或日本連鎖店進(jìn)行交易 對(duì)昆特好處有： ① 為多余生產(chǎn)能力提供出路； ② 遠(yuǎn)離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈竟?fàn)帯? 日本葡萄酒銷量 10年翻了 3倍，進(jìn)入日本有 若干途徑：直接供貨給百貨商店和大買場(chǎng)；直 接供貨給批發(fā)商和折扣店；供貨給大的貿(mào)易公 司等。 昆特酒廠以獨(dú)特的口感和香味著稱，目標(biāo)顧 客中上階層人士，對(duì)酒文化和歷史有內(nèi)涵有興 趣的人士，進(jìn)入 21世紀(jì)開始生產(chǎn)白蘭地。參加者當(dāng)場(chǎng)買幾瓶，有的成為長(zhǎng)期顧 客。且面對(duì)日本葡萄酒市場(chǎng)迅猛發(fā)展 為昆特酒廠提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)。昆特接管家族經(jīng)營(yíng)的葡萄酒廠，位于德 國(guó)風(fēng)景如畫的莫塞爾河谷。 、寬度決策？企業(yè)在制定長(zhǎng) 度決策時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？寬度決策時(shí)面臨幾 種選擇？ 11Cs. 。 思考題： ？ 。 （ Control） （ Continuity） （ Communication） 美國(guó)學(xué)者大衛(wèi) 四、影響渠道設(shè)計(jì)的因素 辛可特和羅凱認(rèn)為受 11個(gè)因素影響，又稱 11Cs，其中前 3個(gè)是外部條件不可控制，后 8 個(gè)可控制。 缺點(diǎn)： 市場(chǎng)覆蓋面相對(duì)較窄，而且有一定風(fēng) 險(xiǎn) （ Selective Distribution）：指 在市場(chǎng)上選擇部分中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品，介 于 。 （ Exclusive Distribution）：在 一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)，只選擇一家中間商經(jīng) 銷或代理，授予對(duì)方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)?？蛇x擇有： （ Intensive Distribution）：又 稱密集性分銷，指在某一市場(chǎng)使用盡可能多的 經(jīng)銷商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。最短從生產(chǎn)者直接 達(dá)最終用戶，最長(zhǎng)經(jīng)進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商 等多層次。 ：
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