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正文內(nèi)容

國際市場分銷渠道策略(1)(參考版)

2025-05-02 04:53本頁面
  

【正文】 問題: 應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐木茝S合作呢? ? 。 同時與小型貿(mào)易公司或日本連鎖店進行交易 對昆特好處有: ① 為多余生產(chǎn)能力提供出路; ② 遠(yuǎn)離國內(nèi)市場的激烈竟?fàn)帯? 日本葡萄酒銷量 10年翻了 3倍,進入日本有 若干途徑:直接供貨給百貨商店和大買場;直 接供貨給批發(fā)商和折扣店;供貨給大的貿(mào)易公 司等。 昆特酒廠以獨特的口感和香味著稱,目標(biāo)顧 客中上階層人士,對酒文化和歷史有內(nèi)涵有興 趣的人士,進入 21世紀(jì)開始生產(chǎn)白蘭地。參加者當(dāng)場買幾瓶,有的成為長期顧 客。且面對日本葡萄酒市場迅猛發(fā)展 為昆特酒廠提供新的發(fā)展機會。昆特接管家族經(jīng)營的葡萄酒廠,位于德 國風(fēng)景如畫的莫塞爾河谷。 、寬度決策?企業(yè)在制定長 度決策時應(yīng)考慮哪些因素?寬度決策時面臨幾 種選擇? 11Cs. 。 思考題: ? 。 ( Control) ( Continuity) ( Communication) 美國學(xué)者大衛(wèi) 四、影響渠道設(shè)計的因素 辛可特和羅凱認(rèn)為受 11個因素影響,又稱 11Cs,其中前 3個是外部條件不可控制,后 8 個可控制。 缺點: 市場覆蓋面相對較窄,而且有一定風(fēng) 險 ( Selective Distribution):指 在市場上選擇部分中間商經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品,介 于 。 ( Exclusive Distribution):在 一定地區(qū)、一定時間內(nèi),只選擇一家中間商經(jīng) 銷或代理,授予對方獨家經(jīng)營權(quán)。可選擇有: ( Intensive Distribution):又 稱密集性分銷,指在某一市場使用盡可能多的 經(jīng)銷商從事產(chǎn)品的分銷,使渠道盡可能加寬。最短從生產(chǎn)者直接 達最終用戶,最長經(jīng)進口商、批發(fā)商、零售商 等多層次。 :
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