國際市場分銷渠道策略(1)(參考版)
2025-05-02 04:53本頁面
【正文】 問題： 應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐木茝S合作呢？ ？ 。 同時與小型貿(mào)易公司或日本連鎖店進行交易 對昆特好處有： ① 為多余生產(chǎn)能力提供出路； ② 遠(yuǎn)離國內(nèi)市場的激烈竟?fàn)帯? 日本葡萄酒銷量 10年翻了 3倍，進入日本有 若干途徑：直接供貨給百貨商店和大買場；直 接供貨給批發(fā)商和折扣店；供貨給大的貿(mào)易公 司等。 昆特酒廠以獨特的口感和香味著稱，目標(biāo)顧 客中上階層人士，對酒文化和歷史有內(nèi)涵有興 趣的人士，進入 21世紀(jì)開始生產(chǎn)白蘭地。參加者當(dāng)場買幾瓶，有的成為長期顧 客。且面對日本葡萄酒市場迅猛發(fā)展 為昆特酒廠提供新的發(fā)展機會。昆特接管家族經(jīng)營的葡萄酒廠，位于德 國風(fēng)景如畫的莫塞爾河谷。 、寬度決策？企業(yè)在制定長 度決策時應(yīng)考慮哪些因素？寬度決策時面臨幾 種選擇？ 11Cs. 。 思考題： ？ 。 （ Control） （ Continuity） （ Communication） 美國學(xué)者大衛(wèi) 四、影響渠道設(shè)計的因素 辛可特和羅凱認(rèn)為受 11個因素影響，又稱 11Cs，其中前 3個是外部條件不可控制，后 8 個可控制。 缺點： 市場覆蓋面相對較窄，而且有一定風(fēng) 險 （ Selective Distribution）：指 在市場上選擇部分中間商經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，介 于 。 （ Exclusive Distribution）：在 一定地區(qū)、一定時間內(nèi)，只選擇一家中間商經(jīng) 銷或代理，授予對方獨家經(jīng)營權(quán)。可選擇有： （ Intensive Distribution）：又 稱密集性分銷，指在某一市場使用盡可能多的 經(jīng)銷商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。最短從生產(chǎn)者直接 達最終用戶，最長經(jīng)進口商、批發(fā)商、零售商 等多層次。 ：
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