國際市場分銷策略教材(參考版)
2025-04-08 12:39本頁面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 1分 46秒 18:01:4616 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 1分 46秒 18:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:4618:01Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 1分 46秒 18:01:4616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:4618:01:46April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4618:01Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 1分 46秒 18:01:4616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:4618:01:46April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:4618:01Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。第八章 國際市場分銷策略 Chapter Eight Channels of Distribution 1 Chapter Eight Channels of Distribution 內(nèi)容提要 ?分銷渠道及其意義 ?分銷渠道的結(jié)構(gòu) ?分銷渠道的設(shè)計(jì) ?中間商的選擇 ?渠道管理 ?灰色市場 2 Learning Objective 分銷渠道及其意義 Explain what a marketing channel is and why intermediaries are needed 3 分銷渠道 Marketing Channels 分銷渠道 Marketing Channel 供應(yīng)鏈 Supply Chain 一系列互相聯(lián)系的、促進(jìn)產(chǎn)品所有權(quán) 從制造商到商業(yè)用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)， 是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的紐帶 A set of interdependent anizations that ease the transfer of ownership as products move from producer to business user or consumer The connected chain of all the business entities, both internal and external to the pany, that perform or support the logistics function. 4 分銷渠道功能 Marketing Channel Functions 專業(yè)化與分工 Specialization and Division of Labor Channels Fulfill Three Important Functions 克服差異 Overing Discrepancies 提高交易效率 Providing Contact Efficiency 1 5 專業(yè)化與分工 Specialization and Division of Labor ?提供規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 Provides economies of scale ?幫助缺乏直接銷售資源的生產(chǎn)商 Aids producers who lack resources to market directly ?與顧客建立良好聯(lián)系 Builds good relationships with customers 6 克服差異 Overing Discrepancies 數(shù)量差異 Discrepancy of Quantity 分類差異 Discrepancy Of Assortment 廠商大量生產(chǎn)、顧客小批量購買 The difference between the amount of product produced and the amount an end user wants to buy 廠商種類狹窄、顧客需求寬泛 The lack of all the items a customer needs to receive full satisfaction from a product or products 7 克服差異 Overing Discrepancies 時(shí)間差異 Temporal Discrepancy
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