國際市場營銷的分銷策略(參考版)
2025-01-16 13:30本頁面
【正文】 上午 1時 0分 31秒 上午 1時 0分 01:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:3101:00:31February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 0分 31秒 上午 1時 0分 01:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 0分 31秒 01:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 0分 31秒 上午 1時 0分 01:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 0分 31秒 01:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:00:3101:00:3101:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:00:3101:00:3101:002/1/2023 1:00:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :00:3101:0001::00 01:0001:00::00:31 2023年 2月 1日星期三 1時 0分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、中間商評估 評估標準 ? 銷售量或銷售額（最重要） ? 市場份額 ? 存貨控制 ? 貨款回收 ? 促銷 ? 服務(wù) 四、國際分銷渠道調(diào)整 ? 國際分銷渠道的調(diào)整包括兩種情況：一是對渠道成員進行更換和調(diào)整；二是放棄原有的渠道而采用新的分銷渠道。通俗上來說，對于區(qū)域限制的產(chǎn)品拿到非本銷售區(qū)去銷售的行為稱為串貨行為。防止某些經(jīng)銷商為了擴大銷售量、獲取更多返利而低價銷售，從而使經(jīng)銷商之間保持良性競爭和互相制衡。為了防止不同銷售區(qū)域間的竄貨發(fā)生， LG實行統(tǒng)一的市場價格，對渠道進行評估時既考察銷售數(shù)量更重視銷售質(zhì)量。采用這種方式，既降低了成本又提高了效率 ? 然而經(jīng)銷商的目標是自身利潤最大化，與企業(yè)的目標并不完全一致。尤其具有特色的是 LG充分利用網(wǎng)絡(luò)對經(jīng)銷商提供支持。在利潤分配方面， LG給予經(jīng)銷商非常大的收益空間，為其制定了非常合理、詳細的利潤反饋機制。 ? 一方面企業(yè)給予中間商豐厚的報酬和提供各種服務(wù)與信息支持，與中間加強溝通與聯(lián)系 ? 另一方面也要建立懲罰措施，避免中間商之間的惡性競爭和加強對中間商的管理。 一、中間商的選擇 （一）確定選擇中間商的標準 中間商的市場范圍 中間商的財務(wù)狀況及管理水平 中間商的信譽 中間商的專業(yè)知識 中間商預(yù)期合作態(tài)度 （二）中間商的篩選 篩選時應(yīng)遵循如下程序： ⒈ 給每一個潛在的中間商發(fā)一封用當?shù)卣Z言寫的包括產(chǎn)品信息和對分銷商要求的信； ⒉ 在回信者中擇優(yōu)進行下一步的聯(lián)系，獲得有關(guān)正在經(jīng)營的產(chǎn)品系列、銷售區(qū)域、公司規(guī)模、銷售人員數(shù)目以及其他的更具體的背景信息； ⒊ 通過其他客戶和潛在中間商的顧客，考察潛在的中間商的信用； ⒋ 如果有可能，實地考察最有希望的公司。 （六）連續(xù)性 ? 分銷渠道
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