【正文】 上午 10時 58分 3秒 上午 10時 58分 10:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時 58分 :58March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:0310:58:03March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:58:0310:58:0310:58Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:58:0310:58:0310:583/23/2023 10:58:03 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 58分 3秒 上午 10時 58分 10:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 58分 :58March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 58分 3秒 10:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:58:0310:58:0310:58Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:58:0310:58:0310:583/23/2023 10:58:03 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 58分 3秒 上午 10時 58分 10:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 58分 :58March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 58分 3秒 10:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:58:0310:58:0310:58Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:58:0310:58:0310:583/23/2023 10:58:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 討論題： 1．寶潔在剛進入中國市場時，為何要“甩掉”百貨站？ 2．寶潔在中國的分銷體系有什么特點？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。“哪怕有一元錢、一張單據(jù)與事實不符，如果查出也會被立即開除！” 但正如任何一家企業(yè)一樣，寶潔也并非完美，也存在許多弊端，但這些弊端與優(yōu)點往往是一個事物的兩面。寶潔內部的氣氛非常好，雖然內部競爭也非常激烈，但絕不會有相互間的勾心斗角，也不會有相互拆臺的現(xiàn)象，因為寶潔對內部員工的品德要求極其嚴格。也就是說，寶潔永遠鼓勵任用那些能力最強的人，甚至在招聘時就要求“要招來未來能做你上級的人。而給員工打分評估的標準也非常有意思，主要依據(jù)兩項硬指標：一是個人的工作業(yè)績，根據(jù)情況不同，寶潔對此有非常詳細的考評系統(tǒng)。 三、招聘未來能做你上級的人 寶潔是一家業(yè)績導向的企業(yè)，其員工的職位提升，也基本是依靠業(yè)績說話。之后寶潔再淘汰經(jīng)銷商時就只采用經(jīng)濟手段了。在具體的淘汰過程中，最初寶潔采用的是直接砍掉的方式，就是用書面方式告知，寶潔將終止與其合作。這項政策主要是針對當時大賣場崛起導致經(jīng)銷商的利潤越來越微薄，其經(jīng)銷積極性受到極大挫傷的情況下制定的，是為了給這些經(jīng)銷商一定的物質補償。而由于有了這樣一項從算盤到電腦的巨大革新，寶潔在對經(jīng)銷商的動態(tài)管理上一下子就與其他企業(yè)拉開了很大的距離。 在沒有這套系統(tǒng)時，寶潔的客戶管理是相當落后的，對于一家經(jīng)銷商，其到底有多少庫存，庫存里又到底是什么樣的貨物，銷售情況怎樣，根本無從知曉。同時向經(jīng)銷商解釋上這樣一套系統(tǒng)的好處，對其生意將有怎樣的幫助，可以減少多少無效的庫存，提高多大的資金和倉庫利用效率等等；另一方面，是采取一些強制性措施，告之如果不上這套系統(tǒng)，就會將其從寶潔的客戶中除名。這主要是為了提高分銷效率。這項政策主要是針對當時社會上大量存在的拖延付款并形成三角債的現(xiàn)象，效果非常突出。為了鼓勵早付款，寶潔出臺了一項政策，如果 7日之內付款，就可以得到 3個點的優(yōu)惠；如果過了30日不付款，就將被取消代理寶潔產(chǎn)品的資格。同時兩個經(jīng)銷商又不致出現(xiàn)過度競爭，導致終端混亂。 其二，在經(jīng)銷商的選擇上，最初寶潔在一個地區(qū)通常會選兩個經(jīng)銷商。雖然每次調整的方法都不相同，但其基本原則是：無論什么樣的改變，其最終的結果都一定要最有效率。從最初計劃經(jīng)濟色彩濃重的國有百貨站渠道，到各大批發(fā)經(jīng)銷商的興起，直到最近，大賣場、超市渠道又驟然崛起成為主流。而寶潔市場的所有策略都是為了保證這一目標得以完成。 二、 80%的權重分銷 寶潔進入中國大陸十幾年，所做的最成功的事情之一，就是其一直堅持 80%的權重分銷，并作為公司的第一策略始終沒有改變。寶結在一些試點區(qū)域尋找經(jīng)銷商并與之進行了成功的合作，說明了注重合作和長期收益的重要：事業(yè)是可以做的，而不只是互相欺騙！ 隨著越來越多的經(jīng)銷商日漸成熟，寶潔漸漸“冷落”了原先的百貨站。寶潔在尋找地區(qū)代理商的過程中就遭遇過許多騙子，很多只是想撈一把就走，貨發(fā)出去經(jīng)銷商卷款而逃的事件時有發(fā)生。由于當時國內還沒有成熟的經(jīng)銷商體系，而社會上的信用體系也正在面臨極大的危機。對于經(jīng)銷商品的貨款，其作風也是能拖就拖，能賴就賴，所有這一切都使寶潔最終下了決心：一定要另找經(jīng)銷商。 實際上，百貨站早就已經(jīng)資不抵債了，但它依舊保持高高在上的作風。在客戶要貨之后，百貨站的送貨服務也極其隨意，有時候想去送就送，不想送就不送。而百貨站對客戶挑選的態(tài)度基本上是無所謂的，根本沒有主動推薦這一說。 很多百貨站的規(guī)模并不小，上有站長、主任，下面還有各科科長。 至少是在終端與渠道這些方面，這樣的評述同樣適用于寶潔在中國終端和渠道市場的變革與改造。如今在中國企業(yè)營銷中已經(jīng)司空見慣的一些做法，甚至已經(jīng)