營銷管理--推銷策略與藝術(shù)(參考版)
2025-02-08 23:12本頁面
【正文】 下午 6時 35分 10秒 下午 6時 35分 18:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時 35分 :35February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:1018:35:10February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:35:1018:35:1018:35Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 18:35:1018:35:1018:352/25/2023 6:35:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 35分 10秒 下午 6時 35分 18:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時 35分 :35February 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時 35分 10秒 18:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:35:1018:35:1018:35Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:35:1018:35:1018:352/25/2023 6:35:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 35分 10秒 下午 6時 35分 18:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 6時 35分 :35February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時 35分 10秒 18:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:35:1018:35:1018:35Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:35:1018:35:1018:352/25/2023 6:35:10 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 具體類型： 愛達模式（ AIDA） 迪伯達模式 埃德帕模式 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 用 “ +” 表示完成推銷任務(wù) ， “ — ” 表示未有效完成推銷任務(wù) ， “ 0” 表示介于上述兩種情況之間 。理智而不感情用事。 他們重感情與理智 ， 且自信 。 主要表現(xiàn)為拒絕推銷員 ， 采取防衛(wèi)心態(tài) 。 易被說服 ， 一般不會拒絕推銷品 。 軟心腸型：關(guān)心推銷員 ， 不關(guān)心購買行為 。 （ 二 ） 、 顧客態(tài)度 把顧客態(tài)度區(qū)分下列類型： 漠不關(guān)心型：既不關(guān)心推銷員，也不關(guān)心購買行為。 解決問題導(dǎo)向型：關(guān)心顧客與推銷，且關(guān)心顧客的實際的需要。該類型的實質(zhì)是在一種溫和的氣氛下巧妙運用推銷技巧 ， 而非是從顧客的角度出發(fā)設(shè)法滿足其需要 。 該類推銷員也是不理想的 。 強銷導(dǎo)向型：只關(guān)心推銷 ， 不關(guān)心顧客 。 顧客導(dǎo)向型：只關(guān)心顧客 ， 不關(guān)心推銷 。 理論的主要內(nèi)容： （ 一 ） 、 推銷員態(tài)度 把推銷員的推銷態(tài)度區(qū)分下列類型： 事不關(guān)己型：他既不關(guān)心顧客 ， 也不關(guān)心推銷工作 。 具體的心理素質(zhì) 頑強的意志 ：堅忍不拔，百折不撓 穩(wěn)定的情緒 ：注意情緒的感染 廣泛的興趣 ：交際能力的要求，廣泛的興 趣可以提高親和力 完美的氣質(zhì) ： 堅定的自信心 ：不是盲目的不切實際的自
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