推銷策略與藝術(shù)考試試題[001](參考版)
2025-03-28 02:39本頁面
【正文】 [A]錯誤試探 [B]8 / 8。 [A]合買試探 [B]可憐試探 [C]威脅試探 [D]讓步試探 **答案ABCD 137 》》題商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 [A]以假設(shè)試探． [B]派別人試探 [C]低詢價試探 [D]規(guī)模購買試探 **答案ABCD 135 》》題商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案ABCD 133 》》題商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點是( )。 [A]堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會 [B]堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化 [C]對手可能也和你一樣困感不解，此時應(yīng)攻其不備 [D]將談判盡量安排在正常的工作時間內(nèi)，以保持充沛的精力 **答案ABCD 131 》》題商務(wù)談判中，化整為零策略的特點是( )。 [A]堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會 [B]堅持自己要敢于說不了解情況 [D]當(dāng)對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn) **答案ABCD 129 》》題商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意( )。 [A]買方之間的競爭 [B]買方與賣方之間的競爭 [C]賣方之間的競爭 [D]第三方之間的競爭 **答案ABC 127 》》題常見的談判策略與技巧有( )。 [A]紅臉白臉策略 [B]欲擒故縱策略 [C]拋放低球策略 [D]旁敲側(cè)擊策略 **答案ABCD 125 》》題商務(wù)談判中，運用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進行 [D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 **答案ABCD 123 》》題經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 [A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇 [B]通過協(xié)商達成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策 [C]協(xié)商一定要在平等的前提下進行 [D]在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng) **答案ABCD 121 》》題經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 [A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇 [B]通過協(xié)商達成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策 [C]協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則，決不允許損害國家和集體的利益 [D]協(xié)商一定要在平等的前提下進行 **答案ABCD 119 》》題雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( )。 [A]當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 [B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等 [C]用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同” [D]企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同 **答案ABCD 117 》》題對經(jīng)濟合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。 [A]企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立 [B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等 [C]企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行 [D]企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同 **答案答案網(wǎng)址： 115 》》題我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有( )。 [A]企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立 [B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等 [C]當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 [D]因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟糾紛 **答案ABCD 113 》》題我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有( )。 [A]時間 [B]氣氛 [C]地點 [D]內(nèi)容 **答案ABD 111 》》題我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有( )。 [A]善于及時清理已有的各種觀點 [B]對分歧點實質(zhì)性進行分析 [C]對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點 [D]提出應(yīng)該討論的新問題 **答案ABCD 109 》》題談判的節(jié)奏主要反映在( )等方面。 [A]設(shè)問式 [B]反問式 [C]陳述式 [D]列賬單式 **答案AD 107 》》題作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( )。 [A]保險 [B]非保險 [C]控制 [D]非控制 **答案AB 105 》》題風(fēng)險自留可以是( )。 [A]對事件性質(zhì)進行判斷 [B]對損失程度的估計 [C]對事件發(fā)生幾率大小的估計 [D]對實際損失的計算 **答案BC 103 》》題要想有效地回避商務(wù)活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，通?？刹扇〉拇胧┯? )。 [A]預(yù)先控制 [B]事后補救 [C]不作任何行動 [D]事后掩蓋 **答案AB 101 》》題商務(wù)風(fēng)險從微觀上具體地分為( )。 [A]缺乏必需的知識 [B]利率風(fēng)險 [C]剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強 [D]不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任 **答案 99 》》題下列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險的是( )。 [A]原材料價格 [B]匯率和利率風(fēng)險 [C]工資 [D]國內(nèi)外其它政治經(jīng)濟情況的變動 **答案ABCD 97 》》題人員風(fēng)險主要有( )。 [A]區(qū)域戰(zhàn)爭 [B]貨物質(zhì)量不及格 [C]貿(mào)易磨擦 [D]不可抗力 **答案ACD 95 》》題下列選項屬于市場性風(fēng)險的是( )。 [A]讓步的起點比較恰當(dāng)、適中 [B]不易讓買主輕易占了便宜 [C]洽談中富有活力 [D]能夠保住己方的較大利益 **答案ACD 93 》》題商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( )。 [A]讓步操之過急 [B]富有變化 [C]靈活 [D]比較機智 **答案BCD 82 》》題商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1