推銷策略與藝術(shù)相關(guān)試題(參考版)
2025-03-28 02:39本頁面
【正文】 零求，：時間2～3分鐘；沉著；．自；信？表達流暢，在簡短的時伺譴，聽眾了‘解你的優(yōu)勢和特點14 / 14。答：迪伯達“模式把推銷全過程概括為六個階段： (l)準確地發(fā)現(xiàn)客戶有哪些需要和愿望；(2)把推銷的產(chǎn)品和客戶的需要、客戶的愿望結(jié)合起來；(3)證實推銷的產(chǎn)品符合客戶的需要和愿望；(4)促使客戶接受所推銷的產(chǎn)品；(5)刺激客戶的購買欲望；(6)促使客戶采取購買行動。因此，作為推銷員，首先要了解客戶知識包括：推銷員必須掌握的基本知識包括客戶知識、產(chǎn)品知識和公司知識三部分。這種推銷風格屬于（C）A．解決問題導向臺 B．客戶導向型C．大力推銷導向型 D．推銷技巧導向型8．“愛達”模式是一種傳統(tǒng)的推銷手法，最早起源于（A）A．美國 B．英國 C．日本 D．德國9．十分關(guān)心顧客但不關(guān)心銷售的推銷員屬于( B)A．事不關(guān)己型 B．頑客導向型C．強力推銷型 D．推銷技術(shù)導向
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