【摘要】推銷策略與藝術(shù)方智勇副教授第一章推銷概述要點:一、對推銷的理解與認(rèn)識二、推銷是一項事業(yè)一、對推銷的理解與認(rèn)識1、什么是推銷??廣義:以使自己意圖和觀念獲得他人認(rèn)可為目標(biāo)的行為。?狹義:企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,即企業(yè)的推銷人員運用一定的手段
2025-03-02 16:13
2025-03-02 15:57
【摘要】推銷策略與藝術(shù)方智勇副教授第一章推銷概述要點:一、對推銷的理解與認(rèn)識二、推銷是一項事業(yè)一、對推銷的理解與認(rèn)識1、什么是推銷?廣義:以使自己意圖和觀念獲得他人認(rèn)可為目標(biāo)的行為。狹義:企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,即企業(yè)的推銷人員運用一定的手段和技巧,
2025-03-02 16:02
【摘要】《推銷策略與藝術(shù)》主講郭斌浙江廣播電視大學(xué)第一講第一部分適用專業(yè)與教材一、適用專業(yè)2023級市場營銷專業(yè)菩專、成人二、教材《推銷原理與技巧》
2025-02-08 23:12
【摘要】2013推銷策略與藝術(shù)答案(完整版)ZhangJian2013年11月28日整理上傳請直接用快捷鍵Ctr+F查找1 (單選題)(讓步)是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。2 (單選題)在開始時寸步不讓,態(tài)度十分強硬;到了最后時刻,則一次讓步到位,促成和局,這種策略是(堅定的讓步策略)。3 (單選題)會給對方既強硬,又出手大方的強烈印象的策略是(堅定的讓步策
2025-07-03 11:59
【摘要】第一節(jié)客戶分析一、客戶的類型兩大類:個人購買者和組織購買者?個人購買者(消費者市場):個人或家庭消費者。特點:購買量小、購買頻率高、購買流動性大、非專家購買、感性購買較多。?組織購買者:購買產(chǎn)品服務(wù)是為了生產(chǎn)、運作或轉(zhuǎn)售。三種:產(chǎn)業(yè)、中間商和政府購買者。特點:購買量大但次數(shù)少、理智型專
2025-03-02 16:09
【摘要】推銷策略與藝術(shù)作業(yè)1(第1-4章)一、判斷正誤(請根據(jù)你的判斷,正確的在題后括號內(nèi)劃“√”,錯誤的劃“X”。每小題1分,共20分。1.推銷的核心是說服。(錯)2.推銷員的首要任務(wù)就是最大限度地推銷產(chǎn)品,無論采取什么手段,推銷業(yè)績是衡量推銷成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。(錯)3.企業(yè)利益與客戶利益不可能同時滿足
2025-03-28 02:39
2025-03-02 16:06
【摘要】第1題:(C)是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。第2題:在開始時寸步不讓,態(tài)度十分強硬;到了最后時刻,則一次讓步到位,促成和局,這種策略是(A)。第3題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是(ABD)。第4題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是(ABC)。第5題:商務(wù)談判中,先高后低
2025-03-29 00:41
【摘要】推銷策略與藝術(shù)簡答題1.在電話約見中,要在最短的時間引起潛在客戶的興趣,主要有什么技巧?答:當(dāng)潛在客戶接上電話時,應(yīng)在最短的時間,引起潛在客戶的興趣,要注意做到以下幾點:(1)要精心設(shè)計開場白,激起對方足夠的興趣或好奇心,使他們希望繼續(xù)交談。(2)約見事由的敘述要充分
2025-01-14 01:43
【摘要】1 》》題()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。[A]以進(jìn)為退[B]以退為進(jìn)[C]讓步[D]堅持**答案C 2 》》題在開始時寸步不讓,態(tài)度十分強硬;到了最后時刻,則一次讓步到位,促成和局,這種策略是()。[A]堅定的讓步策略[B]一開始就拿出全部可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然
【摘要】市場營銷學(xué)教學(xué)課件湖北大學(xué)商學(xué)院1/22/20231Ch14促銷策略第十四章促銷策略?引例?第一節(jié)促銷與促銷組合?第二節(jié)人員推銷策略?第三節(jié)廣告策略?第四節(jié)公共關(guān)系策略?第五節(jié)銷售促進(jìn)策略?本章結(jié)構(gòu)提示1/22/20232Ch14促銷策略學(xué)習(xí)目
2025-03-12 12:26
【摘要】1一、人員推銷的概念?所謂人員推銷,就是指營銷人員在于與顧客溝通過程中所提供的有關(guān)產(chǎn)品信息或展示產(chǎn)品等必要的服務(wù)。人員銷售的核心問題是說服,即說服目標(biāo)顧客,使其接受其推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。?人員推銷的基本要素:推銷人員、推銷品、推銷對象。2二、人員銷售的特點強
2025-03-12 12:25
【摘要】《推銷策略與技巧》工商管理學(xué)院市場營銷系模塊一尋找顧客的能力教學(xué)目的:通過本模塊的學(xué)習(xí),認(rèn)識尋找顧客的必要性;了解尋找顧客的基本準(zhǔn)則;掌握尋找顧客的方法與策略;懂得如何選擇目標(biāo)顧客。教學(xué)要求:理論知識要求:1、掌握熟記準(zhǔn)顧客、潛在顧客等定義。2、理解并熟記顧客需求審查的理論知識和具體方法。
【摘要】演講與口才演講與口才一、談判的含義?談——雙方或多方之間的交流溝通。?判——決定一件事情。?談判雙方或多方為了協(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系和滿足各自的需要。通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。演講與口才二、談判的特征談判是競爭的手段,又是斗爭藝術(shù)。1.“施”與“
2025-03-01 16:23