某集團冬季訂貨流程指引及案例分析(參考版)
2025-02-07 16:04本頁面
【正文】 07年冬季各類別平均單價 07年冬季各類別訂貨數(shù)量 = = 回顧與總結(jié) 店鋪可容納的冬季款式數(shù)量 X 各類別上貨批次 07年冬季各類別所訂款式數(shù)量 = X 07年冬季康威公司產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構 綜合折扣 預計 07年冬季銷售 07年冬季鞋服配銷售吊牌額 以往舊貨額 07年冬季鞋服配預計庫存額 綜合折扣 鞋、服、配銷售結(jié)構 各小類銷售結(jié)構 各小類性別銷售結(jié)構 鞋、服、配銷售額 小類各價格段訂貨額 產(chǎn)品單價 各類別各價格段訂貨數(shù)量 重點 預計 07年冬季新品貢獻的銷售額 07年冬季鞋服配訂貨額 07年冬季各小類訂貨額 各小類男、女裝訂貨額 各小類男、女裝價格段銷售結(jié)構 大綱 ?一、科學的貨源組織的迫切性（我司貨源組織的背景） ?二、“康威” 07年冬季訂貨流程指引及案例分析 ?三、重點及回顧 ?四、數(shù)據(jù)準備 數(shù)據(jù)準備： 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的銷售計劃 可用庫存額； 預計增長率； 預計庫存率； 去年同期銷售結(jié)構 綜合折扣 店鋪各道具數(shù)量 公司新品開發(fā)結(jié)構及數(shù)量； 各類別產(chǎn)品單價 康威公司 祝各位輕松訂貨、訂貨成功！ 贏，再超越！ Win, and exceed 。 棉服能出來 ,那么其他類別呢 ? ?把所有的類別加在一起就得出了 A店 07年冬季所需要訂的款式數(shù)量。 07年冬季公司開發(fā)結(jié)構 賣場各種類道具數(shù)量 店鋪容量 各區(qū)域不同類別上貨批次 單店容量各類別款式數(shù)量 單店各類別所需要數(shù)量 貨源采購思路－款式采購 得出店鋪即時鋪場的各類別的款式 ? 參考 1：品牌公司 07年冬季類別開發(fā)結(jié)構比例； ? 參考 2：以往 A店銷售結(jié)構，不同的區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構時不同的。 ?您的店鋪里面有多少個服裝倉？中島又有幾個？ 假設： A店有 140平方，有 40個服裝倉，中島有 4個， 全身模特： 6個，高低臺 1套，那么他的店鋪的容量是多少？ FW 中島 中島 中島 中島 流水臺 計算 A店 即時 可容納的款式數(shù)量 ? 40個服裝倉 /一個服裝倉＝ 32款； ? 中島 4個 4 /一個服裝倉＝ ； ? 全身模特 7個 3色 /模特247。單店 07年冬季各類別要 訂多少款式 ？ 07年冬季公司開發(fā)結(jié)構 賣場各種類道具數(shù)量 店鋪容量 各區(qū)域不同類別上貨批次 單店容量各類別款式數(shù)量 單店各類別所需要數(shù)量 貨源采購思路－款式采購 讓我們來計算一個店鋪的容量 由于季節(jié)不同，服裝的厚薄程度不同，所以容量是在變化的，在這里我們計算冬季的店鋪容量。 ? 體育用品零售行業(yè)的庫存率一般在 10％－ 20％，這里我們假設設定為 15％ 07年冬季服裝銷售吊牌額 1+15% 07年冬季服裝實際訂貨吊牌額 351,129元 1+15% 403,798元 到這里才時您 07年冬季所需要訂的冬季服裝新品的吊牌額 預計 07年冬季銷售 07年冬季鞋服配銷售吊牌額 以往舊貨額 07年冬季鞋服配預計庫存額 綜合折扣 鞋、服、配銷售結(jié)構 各小類銷售結(jié)構 各小類性別銷售結(jié)構 鞋、服、配銷售額 小類各價格段訂貨額 產(chǎn)品單價 各類別各價格段訂貨數(shù)量 貨源采購思路 ： 07年冬季各小類訂貨額 預計 07年冬季新品貢獻的銷售額 07年冬季鞋服配訂貨額 07年冬季各小類訂貨額 各小類男、女裝訂貨額 各小類男、女裝價格段銷售結(jié)構 06年冬季服裝各類別銷售分析表 類別名稱 類別銷售占比 20 衛(wèi)衣 % 22 風衣 % 24 中 褸 % 25 薄毛衣 % 29 棉服 % 32 單褲 % 34 棉褲 % 57 羽絨服 % 94 % 73,976元 % 403,798元 計算 07年冬季新品棉服（ 29）預計訂貨額 ?棉服的訂貨吊牌額 73,976元 已經(jīng)得出； ?同樣的方法可以用于得出其他類別：單褲、毛衣、羽絨服、跑鞋、籃
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