某集團冬季訂貨流程指引及案例分析-資料下載頁
2025-02-05 16:04本頁面
【正文】 ?您的店鋪里面有多少個服裝倉？中島又有幾個？ 假設(shè)： A店有 140平方，有 40個服裝倉，中島有 4個， 全身模特： 6個，高低臺 1套，那么他的店鋪的容量是多少？ FW 中島 中島 中島 中島 流水臺 計算 A店 即時 可容納的款式數(shù)量 ? 40個服裝倉 /一個服裝倉＝ 32款； ? 中島 4個 4 /一個服裝倉＝ ； ? 全身模特 7個 3色 /模特247。 3色款 /冬裝＝ 7款； ? 高低臺 1套可以展示一套服裝（外套＋內(nèi)襯＋褲子）＝ 3色＝ 1款； ? 累加約等于 46款 。 07年冬季公司開發(fā)結(jié)構(gòu) 賣場各種類道具數(shù)量 店鋪容量 各區(qū)域不同類別上貨批次 單店容量各類別款式數(shù)量 單店各類別所需要數(shù)量 貨源采購思路－款式采購 得出店鋪即時鋪場的各類別的款式 ? 參考 1：品牌公司 07年冬季類別開發(fā)結(jié)構(gòu)比例； ? 參考 2：以往 A店銷售結(jié)構(gòu)，不同的區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時不同的。 品牌 系列 冬季 款式開發(fā)占比 服裝 薄毛衣 8 12% 長袖 T恤 0% 單褲 6 9% 短外套 0% 風(fēng)衣 5 7% 棉服 20 29% 棉褲 3 4% 梭織運動套服 0% 衛(wèi)衣單件 6 9% 棉服 9 13% 針織套服 0% 中褸 12 17% 合計 69 100% 棉服能訂多少款 ? 46款 13% 6款 難道冬季就只訂6款嗎？ 07年冬季公司開發(fā)結(jié)構(gòu) 賣場各種類道具數(shù)量 店鋪容量 各區(qū)域不同類別上貨批次 單店容量各類別款式數(shù)量 單店各類別款式采購區(qū)間 貨源采購思路－款式采購 A店 06年冬季棉服 生命周期 2個波峰 ,意味著最少 2次上貨 . A店棉服款式采購區(qū)間 : 所采購的棉 服款式數(shù)量 6款 6款 *2=12款 如果您給 A店訂了 10款，建議您 至少分兩次 上貨，而且是在分析去年的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，在高峰期來臨之前上新貨，這樣才不會使您的店鋪的綜合折扣過低，同時也可以讓您的店鋪貨品主推很明顯。 棉服能出來 ,那么其他類別呢 ? ?把所有的類別加在一起就得出了 A店 07年冬季所需要訂的款式數(shù)量。 大綱 ?一、科學(xué)的貨源組織的迫切性（我司貨源組織的背景） ?二、“康威” 07年冬季訂貨流程指引及案例分析 ?三、重點及回顧 ?四、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 06年冬季銷售額 X 07年冬季增長率 以往可用庫存額 — + 預(yù)計庫存 額 07年冬季訂貨總額（吊牌額） = 07年冬季訂貨總額（吊牌額） X 各類別銷售占比 07年冬季各類別訂貨額 07年冬季各類別訂貨額 247。 07年冬季各類別平均單價 07年冬季各類別訂貨數(shù)量 = = 回顧與總結(jié) 店鋪可容納的冬季款式數(shù)量 X 各類別上貨批次 07年冬季各類別所訂款式數(shù)量 = X 07年冬季康威公司產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu) 綜合折扣 預(yù)計 07年冬季銷售 07年冬季鞋服配銷售吊牌額 以往舊貨額 07年冬季鞋服配預(yù)計庫存額 綜合折扣 鞋、服、配銷售結(jié)構(gòu) 各小類銷售結(jié)構(gòu) 各小類性別銷售結(jié)構(gòu) 鞋、服、配銷售額 小類各價格段訂貨額 產(chǎn)品單價 各類別各價格段訂貨數(shù)量 重點 預(yù)計 07年冬季新品貢獻(xiàn)的銷售額 07年冬季鞋服配訂貨額 07年冬季各小類訂貨額 各小類男、女裝訂貨額 各小類男、女裝價格段銷售結(jié)構(gòu) 大綱 ?一、科學(xué)的貨源組織的迫切性（我司貨源組織的背景） ?二、“康威” 07年冬季訂貨流程指引及案例分析 ?三、重點及回顧 ?四、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備： 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的銷售計劃 可用庫存額； 預(yù)計增長率； 預(yù)計庫存率； 去年同期銷售結(jié)構(gòu) 綜合折扣 店鋪各道具數(shù)量 公司新品開發(fā)結(jié)構(gòu)及數(shù)量； 各類別產(chǎn)品單價 康威公司 祝各位輕松訂貨、訂貨成功！ 贏，再超越！ Win, and exceed
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